基本信息出版社：中国物价出版社
页码：196 页
出版日期：2006年01月
ISBN：7801559185
条形码：9787801559180
版本：第1版
装帧：平装
开本：16开 Pages Per Sheet
内容简介 本书作为培训企业销售人员的一本教程，在这本书里您将会学到：
如何利用心境的力量，调整自己的状态；
如何快速进入客户的频道建立亲和力，赢得客户的依赖；
如何掌握快速表达的技巧，在最短的时间内抓住客户的兴趣；
如何运用有效的提问说服技巧，引导客户的思维达到成交的目的；
如何利用肢体语言的力量，发挥你的超级影响力；
如何突出产品的优势，唤起客户购买的美好感觉；
如何了解客户的心理，解读客户的购买信号；
如何解除客户的种种抗拒，让成交自然发生；
如何提升服务的品质，赢得客户更多的转介绍；
如何克服销售的恐惧，激发内心潜能，产生超级行动力；
如何利用潜意识的力量，迅速达成自己的销售目标；
如何有效激励自己，始终保持成功销售的巅峰状态。
书中有很多具体的实际案例分析，和实战性的成交话术，每一个接受训练的营销人员，都会掌握最具影响力的销售说服技巧，焕发超强的行动力。
培训虽然很贵，但不培训的代价会使公司付出更多，没有训练的业务员是公司最大的成本。这些没有经验的业务员，不仅得不到客户的依赖，更会给市场造成不好的影响。同时，我们的竞争对手在不断接受更有效的销售训练，占领更多的市场。建立一支具有超强战斗力的营销团队，才是企业制胜的关键，不然你就等着被市场所淘汰吧。
作者简介 赵永进，新一代团队激励讲师，催眠式销售教练，现任多家公司的特邀讲师及营销顾问，多年致力于企业员工培训及行销策划，专长于成功激励、巅峰销售、潜能开发、团队建设、服务营销等训练，在保健品、房地产、汽车、保险、美容、广告、食品、旅游、大学及营销服务业演讲训练近千场。
著作：《原来如此》、《无法抗拒——催眠式销售》。
协助的团队：北汽福田公司、中原油田、宝迪沃集团、勰睿基业化妆品公司、中脉科技、昆明之晨、天津健龙集团、海岸航空公司、先英时代科技发展公司、百莉企业、四环保健品、华邦食品、天天假日、世纪都市、上行逶式、中国人寿、泰康人寿、新华人寿、平安保险公司。
经典培训课程：《无法抗拒——催眠式销售》、《超人之路——团队潜能开发与激励》、《你是最棒的——成功的思维方式训练》、《顶尖商务演讲训练》、《高品质沟通》。
媒体推荐 书评
所有的事情开始于你的思想，所有的改变都可以发生在瞬间，所有的客户都可以被说服，所有的目标都可以被实现。催眠别人之前，先把自己催眠。当你坚信并开始使用书中的技巧和方法时，你一定被吓一跳——你会发现自己竟然进步这么快！你发现你的客户越来越多，你遇到拒绝越来越少，客户越来越喜欢你，你的收入快速增长。你知道为什么吗？是因为你手中这本《无法抗拒——催眠式销售》。你是不是非常希望提升自己销售和说服的能力，让所有的人对你都无法抗拒？想要的话，就把这本书带回家，并立即使用书中的技巧。所有的成功、财富、健康和自信开始于你的思想，决定于你的行动！并立刻付诸行动！把这本书带回家，你的销售和说服力会变得不可思议！
人生最大的困难是……战胜自己；成功最大的障碍是……克服恐惧；相信自己，全力以赴，成功从这里开始！
编辑推荐 相信自己没有什么不可以！人生最大的困难是——战胜自己；成功最大障碍是——克服恐惧；相信自己，全力以赴，成功从这里开始！
这是一整套非常系统且实战性超强的销售训练教程，是一部训练销售精英的成功心法。运用书里的技巧和方法，您将学会如何把自己和团队激励成超人，如何大量快速有效地实现陌生开发，如何赢得客户的信赖，如何抓住客户的兴趣、引导客户的注意力，如何激发客户的购买欲望，如何有效化解客户的抗拒。最终达到双赢式的缔结成交。
目录
推荐序一
推荐序二
第一章 永远没有第二次机会
看起来就像顶尖销售员
三三三原则
魔鬼藏在细节中
……
文摘 书摘
第一章 永远没有第二次机会
现在，人们的工作节奏越来越快，当你在拜访客户的时候，客户没有太多的时间来了解的你是一个什么样的人，很多人对你的感觉和认知都是通过短暂的接触来确定的，“以貌取人”是现代多数人的“通病”。
俗话说“先人为主”，客户的心就像快干的水泥，从他见到你的一刹那，就开始形成印象，并长久烙印在他心上。心理学家研究发现，七秒种的第一印象可以保持七年，一旦形成很难改变。每个人都会自然倾向于找更多的证据来确定他们已形成的结论，而不会去找证据来反驳它。不管你是否愿意，第一印象总会在以后的决策中起着主导的作用。
顶尖的销售人员在进门的那一瞬间，就可分辨出来。
——汤姆霍普金斯
为什么第一印象如此重要?因为销售的关键就是建立起客户的信任感。客户最大的恐惧就是作出错误的判断，购买了不是自己理想的商品。第一印象会给客户一种直觉，使他认为面前的这个人是否可信。
销售的决胜点，在最初接触的30秒。如果你不能在30秒内的关键时刻中，消除客户对你的疑惑、警戒和紧张心理，你想继续进行销售，很难达到理想的结果。
在这第一个30秒钟内，我们除了能够让自己做到仪表的得体和态度上的礼貌、热情、坦诚，其他的几乎都来不及做。销售员必须通过完善的拜访前准备来给客户留下“瞬间的辉煌”。所以，我们一定要注意仪表，一站出去就是成功的样子，让客户眼睛发亮。若想高形象化，当然要从仪表、服装、发型、配件、公事包，小至皮鞋、袜子都要仔细打点，任何一个小细节的疏忽，如深色西装配一双白皮鞋、黑皮鞋里面配一双白袜子，都会造成无可弥补的损失。一旦被客户看“扁”，以后再怎么努力都没有用。相反，如果一个销售员看起来神清气爽，格调高雅，眉宇间透露着自信的神采，让人有乍见之欢，那此单生意基本已经确定——良好的开端是成功的一半。
要想给客户留下成功的第一印象，就要有良好的专业形象，客户愿不愿意跟你购买，在初见的一刹那，心中早已决定。
这是一个两分钟的世界，你只有一分钟展示给人们你是谁，另一分钟是让他们喜欢你。
——罗伯特庞德
要想给客户留下难忘的第一印象，就要事前把给客户的印象设计出来，因为给客户的印象永远没有第二次机会。你希望客户能够产生怎样的情绪?希望被客户看成是一个怎样的人?假设客户走进会客室，和你见面几秒钟，然后又回到办公室把你形容给另外
……