基本信息出版社：企业管理出版社
页码：360 页
出版日期：2004年08月
ISBN：7801471334
条形码：9787801471338
版本：第1版
装帧：平装
开本：16开 Pages Per Sheet
丛书名：派力营销思想库
图书品牌：北京派力人

内容简介 《销售经理工具书》是美国最“常销”的销售经理工具书。1989年出版第一版，紧跟销售业务管理这一领域的剧烈变化，不断全新改版。亚马逊网站创办8年以来，年年稳居营销类图书总排名前50位！
针对业务经理人每天所面临的大小问题，《销售经理工具书》为他们提供了巨细无遗的宝贵答案。本书共分二十二章，内容涵盖超过600种以上业务经理人必须要知道的实用技能，包括：
如何处理管理上的任务
如何设定业绩表现标准
如何适应公司的组织及政治结构
如何建立有效的通报系统
如何找寻及雇佣懂得销售的业务员
如何建立业务奖金制度
如何控制业务支出
如何做下年度的业务预估
如何处理销售通路的大变动
如何处理大宗配销的现象
如何有效运用广告
如何举办商展和商务会议
如何主持业务会议
如何发展一套业务训练计划
……
媒体推荐 书评
《销售经理工具书》出版的目的，在于针对业务经理人每天所面临的大小问题，有计划的引导业务经理人，谋求各种问题的适应解决之道；并且提供合乎实用价值与具备实践经验的指南。美国企业已经遇到无数“重组”、“裁减”或“精简”等等的变化。新型销售通路的蓬勃发展，有如海啸般席卷整个商业界的各个专业领域、横扫并击溃旧式安逸的销售关系与联系方法。
编辑推荐 671把贴身工具，
所有业务难题一次解决；22大类实用业务技能，美国最“常销”的销售管理工具书。亚马逊网创办8年以来，稳居营销类图书总排名前50位！
目录
第一章
如何处理管理上的任务
思考要像个管理者
如何当领导者
经营管理的简单定义
支配管理时间的最好方法
……