基本信息出版社：中国经济出版社
页码：254 页
出版日期：2008年05月
ISBN：9787501785322
条形码：9787501785322
版本：第1版
装帧：平装
开本：16
正文语种：中文

内容简介 《史玉柱如是说》忠实记录并深入剖析了这些教父级的企业家创业、创新的翔实过程，为读者提供了一场关手中国企业家智慧的饕餮盛宴，我们衷心地希望他们的胆识，眼光和境界，能成为后来者的榜样；他们所经历的困境、遭遇过的坎坷、付出的代价，能成为后来者的借鉴经验。如能实现这一宗旨和目的，那便是我们这支创作团队和编辑们最大的欣慰了。二十多年来，在曾被外资力量把持的零售、通信制造、网络等行业里，成长和涌现出了一批优秀的本土企业家，他们带领中国企业探索出了一条非凡的成功之路，向世界彰显了中国企业家的强大力量和独特智慧。
作者简介 杨连柱，商学院MBA，营销实战派与互联网研究双栖专家，多年来，长期关注并深入研究营销天才史玉柱。
媒体推荐 “第一次，他上演了一个成功的版本；第二次，演绎了一个失败的案例；这一次，他从哪里跌倒就从哪里爬起，并完成了对企业家精神的定义；执着、诚信、勇于承担责任。”
——2001CCTV中国经济年度人物颁奖词
“如果说有人告诉我史玉柱为人不错，我就会认为说这话的人为人不错，共实在我心理，对史玉柱的认可与否，成了我判断人的一个重要因素。”
——中央电视台《赢在中国》总制片人王利芬
编辑推荐 《史玉柱如是说》中国顶级CEO的商道真经。2008年1月12日，CCTV《新闻联播》和《朝闻天下》，在报道2008年全国图书订货会时，对以彰显中国本土优秀企业家的精神旗帜和行为标杆为特色的《如是说》系列图书进行了重点宣传。
专业书评 《史玉柱如是说》：一个吃透人性的营销天才

在20多年中国改革的浪潮中，史玉柱无疑是最具传奇色彩的人物之一。有人说，如果要拍一部好莱坞式商人电影的话，史玉柱无疑是最好的电影体裁。
1989年，史玉柱以4000元起家，短短6年时间便位居福布斯“中国大陆富豪排行榜”第8位。然而，巨人大厦的失败却使他顷刻间财富灰飞烟灭。
中国有很多企业家倒了就倒了，鲜有还能活过来的。史玉柱是一个例外，因为他是一个营销天才。脑白金，黄金搭档，征途，巨人，这一个个响亮的名字都出自他的手。
《史玉柱如是说》一书是畅销书《马云如是说》所在“中经企业管理”系列丛书中的一本，他们作为当前非常成功的创业真人秀栏目《赢在中国》的评委，都当之无愧地地成为年轻人“励志照亮人生，创业改变命运”的榜样。
《史玉柱如是说》一书向我们成功展示了一个复杂、传奇而又不失真实的史玉柱——一个亲身经历过“大起大落，而又大起”的商人。该书内容精心整理的史玉柱许多精彩语录，让我们很容易就能直入史玉柱的内心，感受其人生起伏的经验与教训总结；倾听史玉柱的创业教诲，感受其营销与管理的真谛。因此，在某种意义上可以说，在当前的有关描写史玉柱的书中，这是一本最值得读者一读的书，也是距离史玉柱最近的一本书。
在绝大多数人眼里，史玉柱是一个营销天才，也是一个营销大师。然而，在《史玉柱如是说》一书中，史玉柱却清楚地告诉我们：“营销是没有专家的，不能迷信专家。我认为大学里有关营销的教材80%的内容都是错的。如果要说有专家，我认为唯一的专家是消费者。”，“最好的营销老师就是消费者。”
把消费者研究透了，是史玉柱的营销杀手锏。这个吃透中国人人性的营销天才，在脑白金启动市场之前，戴着墨镜走村串镇，挨家挨户地去寻访，和白天留在家里的老头老太太们搬个板凳坐在院子里跟他们聊天。与这些消费者沟通的最终结果是，他推出了“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告。虽然很多人厌恶这个广告，并引来无数叫骂声。然而，史玉柱认为这个广告在商业上是成功的。
史玉柱将传统营销的方式用于网络游戏，创造出了新奇迹。据说，史玉柱在开发《征途》的过程中与2000个玩家聊天，每人至少2小时。这样算下来的话，总共用了4000多个小时。在4000多个小时的聊天过程中，他体会到玩家在网游中的乐趣、激情、郁闷、义愤、心跳、欢畅、紧张、张狂、好奇、窃喜、悔恨、嫉妒、无奈、控制、霸气、说一不二、倚剑昆仑、饮马天河的豪气干云等等。所有这些复杂的甚至对立的情绪，在聊天的过程中，他是了如指掌。给所有这些情绪一种载体，一种释放机制，正是《征途》最吸引人的地方。
重视客户，抓住动机，吃透人性，没有干不成的事。史玉柱创造了一个又一个地奇迹。2007年11月1日，史玉柱穿着一套白色运动服，被“特批”进入纽交所敲钟。这一天，他创办3年的巨人网络上市。据媒体报道，此次史玉柱募得10.45亿美元；身价暴涨越过500亿元大关，直接进入中国富豪榜三强。
曾有一些企业家说，如果是现在把我归零，我可以再来一次，然而，史玉柱则是将资产归为负数，甚至负的还蛮多的时候还能够再起来。因此，《史玉柱如是说》给读者以启示：人生成功的机会不止一次，跌倒了还可以重新站起来。
如果一个人具备了史玉柱身上所表现出的远大的抱负,过人的胆识,坚韧的毅力和吃透人性的营销本领，那么在中国这样既高速发展,又不完全成熟的经济社会中,也同样可以成功.
陈 骝

2008-6-20
目录
序言
第1章 人只有在低谷才能学到东西——史玉柱论失败与教训
教训能够使人成熟
失败是因为过去太顺
盲目多元化必败
抵挡机会的诱惑
宏伟目标是可怕的
最怕现金流出问题
安全是第一位的
民营企业的“死法”
第2章 破产也要还钱——史玉柱论诚信做人
老百姓的钱一定要还
脑白金的“滋补”
现金收购“烂尾楼”
　还钱是为了做大事
　还钱不是为了炒作
第3章　营销没有专家——史玉柱论营销策略
　消费者是最好的老师
　礼品市场第一品牌
　农村包围城市
　集中资源，集中发力
　试销决定成败
　地面推广是重中之重
　“倒做渠道”
第4章　做广告就是要让观众记得住——史玉柱论广告手法
　广告要走实用路线
　软文炒作八十字诀
　坚持广告轰炸
第5章　打破游戏规则才会成功——史玉柱论网游经济
　网游是最赚钱的行业
　不按常理出牌，创造规则
　游戏就是钱养出来的
　成功源于自主研发
　中国游戏更适合中国玩家
　做2D游戏终结者
　网游“妖魔化”
第6章　赚有钱人的钱——史玉柱论网游赢利模式
　永久免费，靠卖道具赚钱
　与外挂、代练者抢市场
　赢利的根本原因是人气
　再收费进入细分市场
　平衡的网游经济体系
　复制脑白金营销手法
第7章　我更喜欢“资本家”这个职业——史玉柱论投资与资本运作
　转向做投资
　李嘉诚+盖茨模式
　银行业赢利模式
　保健品销售网络上市
　网游上市不只是为融资
　上市后压力更大
　投资者看好团队
第8章　企业不赢利是最大的不道德——史玉柱论经营理念
　追逐暴利行业
　企业的目标是赢利
　关键是要有好产品
　赚钱要靠回头客
第9章　追求完美主义——史玉柱论企业管理
　追求细节上的完美
　对干部要充分授权
　“根公司”自己独资
　管理体系创新
　军事化管理
第10章　团队是我最大的财富——史玉柱论领导力与团队精神
真诚是一种美德
　保持创业精神
　“说到做到”的执行力
第11章　给员工高薪时企业成本最低——史玉柱论员工管理
　给员工高薪
　强化员工归属感
　不用空降部队
　人才流失控制
第12章　找到所有出口——史玉柱论企业家特质
　冒险精神
　勤奋
　偏执与执著
　坚韧
第13章　人生就是“魔方”——史玉柱论个人、工作与生活
　数学理想破灭
　“巨人情结”
　毛泽东的影响
　股票就是一张纸
　泰山产业研究院是娘家
附录：史玉柱个人档案
参考文献
后记

……
序言 他曾经是负债2．5亿的“中国首穷”、“中国最著名的失败者”，今天却是拥有数百亿资产的商业“巨人”，他的财富故事与人生传奇值得每一个人仔细品味。脑白金，黄金搭档，征途，这一个个响亮的名字都出自他的手，他就是史玉柱。
在中国改革三十年的浪潮中，史玉柱无疑是最具传奇色彩的人物之一。有人说，如果要拍一部好莱坞式商人电影的话，史玉柱无疑是最好的电影题材。
1989年，史玉柱以4000元起家，短短6年时间便位居福布斯“中国大陆富豪排行榜”第8位。然而，巨人大厦的失败却使他的财富顷刻间灰飞烟灭。
当巨人大厦倒塌时，讨债人蜂拥而至，他承诺：“欠老百姓的钱一定要还。”也正是出于这种“还债”的动力，史玉柱终于东山再起，赚钱后的第一件事情就是还债，这一行动让他赢得了信任，使他有机会再次走到前台，从此他可以坦坦荡荡。
在史玉柱身上，体现了一种勇于面对失败的精神，一种敢于承担责任的精神，一种顽强拼搏的精神。中央电视台《赢在中国》总制片人王利芬这样评价他：“如果说有人告诉我史玉柱为人不错，我就会认为说这话的人为人不错，其实在我心里，对史玉柱的认可与否，成了我判断人的一个重要因素。”
联想控股董事局主席柳传志曾这样评价史玉柱：“当他做脑白金赚了第一桶金以后，忙着要还账。当时对这点我真的还是认同，而且觉得也很不容易。摔了跟头的人，甚至饿了肚子，知道钱有多金贵，拿到了这个钱以后，还想到先把该还的账还清，然后再重新起步。我觉得他就有做大事的这种潜质。”
没有人能打破史玉柱的原则，如果他要坚持。2007年11月1日，史玉柱穿着一套白色运动服，被“特批”进入纽交所敲钟。这一天，他创办3年的巨人网络成功上市。在纽约证交所历史上，还从没允许哪个不着正装的人进来敲钟。
“我认为史玉柱是少有的几个能挑逗所有中国人情绪的企业家，大家爱他，恨他，厌恶他，模仿他，崇拜他，有各种各样的情绪，一个人能够挑逗那么多人的情绪，这样的人一般是政治家。”《中国企业家》杂志主编牛文文如此评价史玉柱。
有人说史玉柱是赌徒。史玉柱坦然承认：“我就是赌徒，这无所谓。什么叫赌？无法预知结果，只能凭借自我感觉做的事情都属于赌博。”
史玉柱在经历失败之后，愿意改变的心态，是其能够东山再起的重要原因之一，他说：“当巨人一步步成长壮大的时候，我最喜欢看的是有关成功者的书；在巨人跌倒之后，我看的全是有关失败者的书，希望能从中寻找到爬起来的力量。”
做为一个曾经的失败者，史玉柱也更加努力。他说：“一个人倒下去之后，这个人的价值应该是增加的，因为教训能够使一个人成熟，成功能够使一个人头脑发昏。失败能使一个人更有价值。因为我知道这个社会对我的要求比对陈天桥和丁磊的要求要高。”
自从“三大战役”失败后，史玉柱就养成一个习惯，谁消费他的产品，史玉柱就要把他研究透。因为，史玉柱始终坚信：“营销是没有专家的，不能迷信专家。我认为大学里有关营销的教材80％的内容都是错的。如果要说有专家，我认为唯一的专家(就)是消费者。”
“今年过节不收礼，收礼只收脑白金！”“孝敬爸妈，脑白金！”虽然很多人厌恶这个广告，并引来无数叫骂声，然而，史玉柱认为这个广告在商业上是成功的。他说：“很奇怪，这个广告播出后没几天，脑白金的销售量就上去了，后来我们研究后得出的结论是：观众因为讨厌才印象深刻，脑白金真正打开市场和这个广告密不可分。”
史玉柱把软文炒作的要点，总结成了妙趣横生的八十字诀，读来颇有意思：软硬勿相碰，版面读者多，价格四五扣，标题要醒目，篇篇有插图，党报应为主，宣字要不得，字形应统一，周围无广告，不能加黑框，形状不规则，热线不要加，启事要巧妙，结尾加报花，执行不走样，效果顶呱呱。
史玉柱从来就是一个具有争议和容易备受指责的商人。做脑白金时，广告手法连续遭到舆论恶评；做网游时，他更被人指责“毒害青少年”。对此，他说：“我是一个商人，做的事情就是在不危害社会的前提下为企业赚取更多利润。要一个商人又要赚钱又要宣扬道德，那不是商人，而是慈善家。”
对于自身的定位，史玉柱认为自己早已实现从做实业到做投资的转变，他说：“几年前我就转过来了，我实际上是一个投资人的身份，而不是一个实际操盘的人。所以我现在的职务就是巨人投资公司的董事长。你看我在下属公司，最多在征途公司兼一个董事长。其他我很少兼职。”
对于《征途》后来者居上态势的原因，史玉柱总结为打破行规，不断创新。“我的特点是不按常理出牌，按照自己的思考去做。”
对于《征途》的赢利模式，史玉柱曾说：“我们是赚有钱人的钱，对消费能力低的玩家实行免费。可能在我们的游戏中。有一半的人不花钱。但他们同样起到关键作用，因为玩游戏的人多，才能让有钱的玩家更愿意出钱。”
无论是当初做珠海巨人集团成功的时候，还是中间的失败，然后到现在的成功，他身边总有一些人不计利益始终追随着他去创业，史玉柱认为：“我觉得还是大家志同道合，大家还是觉得，我们这些人凑在一起还是能干一番大的事业。另外一个，我对他们还算真诚。就是不骗他们。”
史玉柱给了我们太多的感悟，他曾说过，对自己最满意的地方就是“坚强”。史玉柱正是用他的实际行动和辉煌成绩，诠释了“坚强”的真正含义，成为了当代中国“凤凰涅”式的样板。在史玉柱的身上突显出“执著与毅力”的魅力与价值，而“坚韧”，也正是对史玉柱的最好注脚。这也是我们决定将其收录到这套“中经企业管理”系列图书中的重要原因。
曾有一些企业家说，如果是现在把我归零，我可以再来一次，然而，史玉柱则是在资产归为负数，甚至负得还很多的时候还能够再起来。因此，我们希望通过这本书给读者以启示：人生成功的机会不止一次，跌倒了还可以重新站起来。
如果一个人具备了史玉柱身上所表现出的远大的抱负，过人的胆识，坚韧的毅力和奋斗的精神，那么在中国这样既高速发展，又不完全成熟的经济社会中，他也同样可以获得成功。 杨连柱 写于金庄 2008年3月1日

文摘 第1章 人只有在低谷才能学到东西——史玉柱论失败与教训
　 教训能够使人成熟
　 史玉柱在33岁那一年，也就是1995年，被列为《福布斯》中国大陆富豪排行榜第8位，成为当时年轻人所崇拜的“中国的比尔?盖茨”。而这一年离他靠4000元创业起家仅有6年时间。这时的他是一个“著名的成功者”。
　 最辉煌的时候，史玉柱称自己光净资产就有2亿人民币。
　 然而在1997年，史玉柱最失意之时，负债2.5亿人民币，他笑称自己是“中国首穷”。从“著名的成功者”到“最著名的失败者”，史玉柱也只用了3年时间。
当巨人一步步成长壮大的时候，我最喜欢看的是有关成功者的书；在巨人跌倒之后，我看的全是有关失败者的书，希望能从中寻找到爬起来的力量。
作为我们曾经失败过，至少有过失败经历的人，应该经常从里面学点东西。人在成功的时候是学不到东西的，人在顺境的时候，在成功的时候，沉不下心来，总结的东西自然是很虚的。只有失败的时候，总结的教训才是深刻的，才是真的。
可以说史玉柱在经历失败之后，愿意改变的心态，是他能再度崛起的重要原因之一。
　痛定思痛的史玉柱陷入苦苦的思索：我究竟错在哪里？史玉柱怕自己想得不够彻底，特意把全国报纸上骂他的文章一篇篇地读，越骂得狠的越要读，看看别人对他失败的“诊断”，并专门组织“内部批斗会”，让身边的人一起向他开火。
最痛苦的时候，压力最大的时候，脑子里面只有一件事儿的时候，我把全国的分公司经理召到黄山脚下北大门那个地方，招待所里面，然后在那个地方闭门开批判会。大家批判我，批判了3天3夜，我觉得那个就很有用。
在各种猛药“外敷内服”的作用之下，史玉柱终于输了个坦然，输了个明白。
巨人倒下我觉得它是必然的，它是客观规律。巨人为什么倒？表面上看是巨人大厦，实际上是因为我本人和我们的团队不成熟，我们这个团队很幼稚。即使巨人大厦没倒，如果巨人大厦盖起来了，还要倒，再倒的话，可能摔的跤还更重，所以晚倒不如早倒。
巨人这跤我觉得摔得有点晚，所以摔得惊天动地全国都知道。如果再早二三年，早三五年摔，可能摔得别人都不知道，就像爬梯子一样，你爬第一层梯子的时候摔下来不疼，第二层摔（下来）就疼了，你爬了10层摔下来之后有时候是要命的。我们做了很多违背经济规律的，违背客观规律的（事），所以这样你必然是（要）摔跤的，这是必然的。这一跤是免不了的。
1997年之前的史玉柱是“天下老子第一”，高呼口号要做“东方
……