基本信息出版社：电子工业出版社
页码：192 页
出版日期：2005年06月
ISBN：7121011476
条形码：9787121011474
版本：第1版
装帧：平装
开本：16开 Pages Per Sheet
丛书名：中国经销商之道丛书

内容简介 供应商与大卖场的合作，是一场刺激而有趣的游戏。
了解对方、了解游戏的规则，才是互利共赢的关键。
供应商，你了解大卖场吗？
今天：大卖场价格倒挂，供应商应该怎么办？你知道怎样才能成为大卖场喜欢的供应商吗？在大卖场的合作中，你怎样才能赢取最大化的利益？
明天：本土零售业供应链应该怎样优化？未来超市，离中国到底还有多远？
　　 本书是“中国经销商之道丛书”的第三本，讲述的是供应商（包括经销商和厂商）如何与大卖场更好地合作。不管供应商欢迎与否，大卖场越来越密切地走进供应商的生活，在为供应商提供了新的商机的同时，也迫使供应商改变其原有的运营方式和观念。所以，大卖场是如何运作的、大卖场喜好什么，成为了供应商迫切需要了解的；在了解的基础上，如何就各种事项与大卖场更好地合作，更是供应商急切想要掌握的。知己知彼，方能百战百胜，本书将使您了解大卖场、应对大卖场、与大卖场实现共赢！
作者简介 潘文富，上海英昂企业咨询有限公司CKO，经销商问题研究专家，资深个人创业课题专家，企业赢利模式系统（系统、资源、价值、方向匹配度）项目研究者，多元利益化在人事管理中运用项目研究者，中国经销商研究发展中心(DDRC)高级研究员。
森潘纺织品贸易(上海)有限公司总经理，自由咨询职业者，多家公司独立营销顾问。多家营销管理类媒体撰稿人。
消费品行业十余年工作历程。具有经销商业主、企业营运管理，咨询顾问等多角度工作经历及视角。在企业工作期间，历任业务代表、业务主任、分支机构主管、区域销售经理、高端产品推广专员、市场研究经理、培训师、市场部经理等职。
在从事个体经销、企业工作、顾问期间，涉及领域包括快消品，纺织品、人力资源管理 、广告设计等行业，在各类营销刊物上发表论文百余万字，出版关于经销商问题、个人创业问题、低成本管理等方面的个人专著十余本。
黄静，十余年的专业采购工作经历。有国有大型零售企业和外资零售商业集团丰富的工作经验，期间从事过基层销售、卖场管理、卖场营运策划、商品采购、采购部门管理、人员培训、开店规划等相关环节的工作，并先后担任营业主管、采购经理、采购项目培训师等职务。对供应商与大卖场的合作关系、赢利模式等方面有较为系统的研究。
媒体推荐 书评
经济的发展带来了零售业的繁荣，人世的机遇引发了新一轮的洗牌。中国的商品零售业面临的，除了同室竞争的与日俱增，更有“与狼共舞”的危机四伏。
如此，我们的供应商应该怎么办？
除了选择大卖场，供应商还能选谁？
供应商怎样整合资源、调兵遗将，以与大卖场共迎辉煌？
想知道答案？就请走进本书吧！

目录
第1章 了解篇
　供应商与KA卖场打交道的流程与方法
　如何了解你要进的大卖场
　大卖场的谈判工具
　大卖场如何引进和管理商品
　大卖场对供应商的组合与管理
　大卖场欢迎什么样的KA经理
　大卖场不欢迎的几种业务人员
第2章 合作篇
　新品上市的渠道选择
　新品在卖场推广失败之浅析
　正确认识和对待大卖场对传统渠道的冲击　
　论KA卖场对厂商价格体系的破坏
　大卖场产品价格倒挂，怎么办
　供应商如何与卖场联合做好春节销售
　如何事半功倍地操作节日促销
　从细节入手，提升线下促销活动的效果
　如何提升促销员的管理效果
　异形化促销人员的管理
　如何成为KA卖场喜欢的供应商
　供应商如何操作退场后的再次进场
第3章 深入篇
　从缺货看本土零售业供应链的优化
　失败的挑战者
　未来超市
第4章 解答篇
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