基本信息出版社：上海远东出版社
页码：505 页
出版日期：2002年10月
ISBN：7806616071
条形码：9787806616079
版本：第1版
装帧：精装
开本：24开

内容简介 本书从困扰经理人的三大问题，即企业现处何种状态，应取何种目标，采取何种战略着手，总结出盈利性增长的本质要素，“提供了一幅获致巨大增长和发展的管理蓝图”，是“公司具有竞争力，能赢利，并可对未来的机遇和挑战作出反应的指南”。

作者简介 科林巴罗，克兰菲尔德管理学院项目主管。他在企业界，曾任两家公司常务董事，学术上在世界各地讲授过MBA。他的研究成果联翩问世，1984年写的《小企业财务运营》印行5版多次，1988年写的《企业计划手册》高达4版15次。译
媒体推荐 导言
企业家精神，即使仍未完全让人肃然起敬——这也许是期望太高了——然而，它却欣欣向荣，遍及全球。在西欧，有2200多万个独立企业。另外还有几千万，或许甚至是几亿个中小企业遍布美国、俄罗斯、东欧、中国、印度以及亚洲的其他角落。在欧洲、日本和美国的所有就业者中，有超过十五分之一的人拥有并运营着自已的企业。
尽管每年都有数百万的小企业开张营业，但不少企业往往虎头蛇尾，经营不了几年。一般说来，企业的寿命正在呈下降的趋势。在美国，三十年前处于领先地位的企业，至今仍然存活者的还不到1／3。而对于蚀立企业而言，超过一半的企业在开业后五年内不得不关门了事。有一项研究对某一年开张的81．4万家独立企业进行了跟踪调查，结果显示，失败的企业中只有18％是因为企业的创建者对重大事务没有真正的发言权。更多比率的企业选择了自愿关门、出让或以其他方式改变所有权，也许将合伙制转变为有限公司(见图0．0．1)。
尽管如此，那些幸存的企业中可以盈利或者可能获致很大增长的也是寥若晨星。戴维斯多利主持的一项研究结果表明，在英国，由业主自己管理的企业中增长业绩良好的企业不足4％。在美国和其他地方进行的研究结果山久持这个看法。
我们克兰菲尔德管理学院每年对英国独立企业的增长表现进行评估。我们选取了1．5万家销售额在100万英镑到5000万英镑的英国独立企业，通过查阅它们的账目分析其四年中的经营情况。我们的最新研究结果表明：这些企业中，获得可观的利润回报的不足1 000家，那还是在整个宏观经济尚可的情况下取得的(图0．0．2)。这些享受利润回报的企业中，也仅有300家财政状况良好——所谓财政状况良好是指流动资金和偿债能力可以应付未来经济中的不确定因素。
既然如此，人们不禁要问：中小企业难以获得丰厚利润的症结何在?一些业主经理人缺乏远大的抱负。在1990年代中期，牛津网上书店(又称因特网书店，theOxford-based Internet Bookshop)成立了，并在五年的时间里创下了1 000万英镑的销售额，而其同行——亚马逊网上书店(Amazon)——所进行的几乎完全一样的业务，但在相同的时期里创下的销售额却高达20亿美元。前者以个人信用卡进行融资，而后者则筹集了1 100多万美元的风险投资。前者坐落在家乡小镇，而后者则建立在美国图书交易的中心城市——西雅图。西雅图同时还是某些最具创造力的数据库与互联网技术的中心。
网上交易给企业增长创立了新的标准(见图0．0．3)。牛津大学出版社(0UP)历经沧桑，在500多年后的今天依然运转自如。但是，它的年均增长率仅在1％左右。相比而言，国际商用机器公司(IBM)就年轻得多，尽管企业名望颇高，它在过去十年里也只有3％的增长率。若不是由
于几年前的短暂停滞，它的增长率应该在10％上下。微软（Microsoft）这个经济的先锋企业，其年增长一直是40%，目前也是如此。但是，因特网部门却存在更大的经营压力，比如雅虎（Yahoo!），如果要保持最近股价的合理性，那么，它在今后的十年间年增长率必须达到95%。
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编辑推荐 本书是《星期日泰晤士报》经理人创业丛书之一，本丛书被称为新世纪经理人创业"最权威的指南"，畅销欧美。本书是克兰菲尔德管理学院"企业增长与发展项目"历时15年的研究结晶。作者结合大量的实际例子，对创业期困扰经理人的几个主要问题作了非常详尽的分析阐述，具有极高的实用价值。
目录
导言
第一部分 我们现在何处?
第一章 你的宗旨
第二章 机会和威胁
第三章 优势和劣势
第四章 财务定位
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文摘 书摘
这一部分的章节旨在帮助你构建你的业务当下所处的位置。就好比一次出行之前，如果你对于自己的出发点都没有一个清楚的概念，那么任何计划都是徒劳。同样，任何商业战略也都必须有一个参照基础。
企业家几乎都有一种难以抑制的冲动，在发现商机之后就想立即上马，就好像看见一个路标指示着通向某个目的地，于是赶紧跟上，也不先检查一下燃料是否足够，更不考虑在现在的视线之外是不是还有更加切实可行而且也更加有意义的目标。
那么，我们发现大量的管理时间都被用来纠正前一天犯下的错误也就不足为奇了。(英国)国民威斯敏斯特银行(NatWest)前任行政主管汤姆弗罗斯特就说过，在一个服务行业里，错误占到了总成本的25％到40％。在接下来的章节，我们将要涉及到的问题是：如何建立起你的业务优势，弥补你的弱势，正确判断商机和危险，挖掘眼下和潜在的市场。这些问题是经营的根本问题。
工商学院不是就有一句行话叫定位审查吗，通俗地讲，就是审时度势。
公司成长阶段
所有的企业要成长、要发展都必须求变。但问题是变并非总是增值的。人不是从婴儿一下子变成成年人，而必须经历几个阶段：幼年、少年、青年等等。成功的企业也是如此阶段性发展的产物。每一个阶段过渡到下一个阶段的中间还有一次“危机”，这个汉语词的基本含义就是“危险的机会”。
一些矾究人士，如格雷纳、丘吉尔以及刘易斯已经定义了企业发展过程中的每个特殊阶段，他们深入考察了那些使得企业成功度过每一个阶段而发生在组织结构、战略和企业行为方面的变化(见图1．0．1)。研究表明，不能认识企业的成长阶段并且实现平稳过渡很可能是大多数私有企业主达不到创业之初的梦想甚至无法实现潜能的惟一重要因素。
比较典型的情况是，一家公司一开始就迫不及待地网罗尽可能多的客户，非正规的经营，缺少管理和监控。而公司的创业者们，通常只是忙于想办法，作决定，开支票，根本无暇顾及行政上的细节和管理运行中出现的问题。但是，如果管理者不改变这种组织结构的话，任何想要再前进一步的企图都将只会更加举步维艰，领导危机和管理危机也暗暗逼近了。
实践证明，但凡成功的企业经营者都能解决这些危机，解决的有效办法是找出一个清晰的工作重心，组建一支一流的团队，委派核心任务，评估成效，建立监控和汇报系统，确保朝着既定目标方向前进。这样做的结果会使整个企业自己良性运作，连续不断地创造出绩效来。
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