基本信息出版社：武汉大学出版社
页码：254 页
出版日期：2006年01月
ISBN：7307048043
条形码：9787307048041
版本：第1版
装帧：平装
开本：16开 Pages Per Sheet
丛书名：至尊管理系列丛书
内容简介 本书是一本实用性很强的书，是每一位营销主管的必备丛书。它为营销主管提供了101招提高业务水平的“杀手锏”，分别从十个方面进行阐述，以便给营销主管以全面、系统、有效的帮助和指导，理论与案例相结合。在每一个技巧后面。都有一个世界500强企业的营销案例加以说明。这是营销主管和渴望成为营销主管的人不可多得的一本参考书。通过阅读此书，相信你会尽快从营销人员过渡到营销主管，胜任营销工作的挑战。
没有卖不出去的产品
营销主管要更新营销理念，变消费引导为引导消费，掀起一场消费革命。
绩优团队是如何炼成的
告诉营销主管在管理业务员方面的一些方法，以达到整体卓越。
切分市场 看看你的蛋糕能切多大
搞好市场细分是适应市场竞争、增强竞争优势的必然选择。
网络营销
网络营销已经成为一种重要的营销模式。告诉营销主管利用网络营销的具体方法及技巧。
你的竞争对手在干什么
知己知彼，百战不殆。营销主管在制定计划时，首先要从竞争对手身上发现问题，再及时调整自己的计划。
作者简介 李英伟，毕业于华南理工大学，尚都集团高管，著名管理专家。著有《世界顶级企业的管理之道》、《抓住准客户》、《影响世界的18个定律》等力作，其中《世界顶级企业的管理之道》在业内引起了强烈反响，多家主流媒体对其进行了深入报道。
媒体推荐 书评
没有卖不出去的产品：营销主管要更新营销理念，变消费引导为引导消费，掀起一场消费革命。
绩优团队是如何炼成的：告诉营销主管在管理业务员方面的一些方法，以达到整体卓越。
切分市场，看看你的蛋糕能切多大：搞好市场细分是适应市场竞争、增强竞争优势的必然选择。
网络营销：网络营销已经成为一种重要的营销模式。告诉营销主管利用网络营销的具体方法及技巧。
你的竞争对手在干什么：知已知彼，百战不殆。营销主管在制定计划时，首先要从竞争对手身上发现问题，再及时调整自己的计划。
编辑推荐 本书是一本实用性很强的书，是每一位营销主管的必备丛书。它为营销主管提供了101招提高业务水平的“杀手锏”，分别从十个方面进行阐述，以便给营销主管以全面、系统、有效的帮助和指导，理论与案例相结合。在每一个技巧后面。都有一个世界500强企业的营销案例加以说明。这是营销主管和渴望成为营销主管的人不可多得的一本参考书。通过阅读此书，相信你会尽快从营销人员过渡到营销主管，胜任营销工作的挑战。
目录
第1章 没有卖不出的产品
第1招 变“产品营销”为“观念营销”
第2招 用知识引导消费
第3招 赋予产品文化内涵
第4招 创导时尚 引导消费新观念
第5招 利用公共关系促销
……
文摘 书摘
◆第3招 赋予产品文化内涵
在现代营销理论的指导下，营销主管应该特别注意，消费者在购买产品时，并不仅仅是购买产品本身的使用功能，实际上还包括产品所蕴涵的文化内涵。有人说，对人性的假设已从“经济人”、“社会人”转向“文化人”；有人说，未来的管理将进入“文化管理”阶段；还有人说，品牌的一半是文化。
21世纪的竞争，将是文化的竞争，让营销披上文化的袈裟，赋予文化的品位与灵魂，实施文化营销，将是今后营销主管的主要立意点。
文化营销是通过文化理念的设计创造来提升产品及服务的附加值，契合了消费者消费的个体化、情感化、感觉个性等精神层面，成为营销的一项重要内容。文化营销的核心是树立品牌文化，即在品牌设计、品牌实施策略和产品服务中形成有助于品牌识别的文化个性。一个品牌有无竞争力，能否成为名牌，主要并不取决于物质和技术层面的差异，而在于品牌是否具有丰富的文化内涵。红豆集团的“红豆”服装，其品牌“红豆”就采用了现代文化创意手法，借助人们早已熟悉和热爱的“红豆诗”，赋予品牌一种强烈的文化色彩和情感。同样，郑州“越秀酒家”用文化做大菜，构筑的越秀文化风景线——越秀学术讲座、店堂音乐、店内书店、名人字画等，提高了其品位，赢得了个性化的竞争优势。
文化营销已成为一个重要的适应世界性的营销战略，成为跨国企业营销创新的重点。企业文化学的奠基人劳伦斯米勒说：今后的500强企业将是采用新企业文化和新文化营销策略的公司。在上海APEC会议期间，不少跨国公司的老总们都谈到企业“文化营销”的新理念，认为现代企业国际化营销的一个重要方面是营销文化的理念，营销有价值的商品。企业文化营销，就是善于把当地文化理念融合到经营管理之中，在企业跨国经营的资源整合、产品创新、品牌创立、市场营销诸方面更加符合本土化。通过文化营销创新，达到相互沟通和融合，消除文化障碍，实现消费认同与市场开拓。
目前，国际上的几大汽车品牌都具有丰富的文化内涵，大大提高了品牌含金量。品牌的文化内涵正逐步成为消费者购买汽车的决定性因素之一。上海大众在久负盛名的上海音乐厅奏响“上海大众音乐盛典”，交响音乐会高雅经典的审美情趣体现了上海大众在汽车文化营销上的过人之处。
可口可乐在中国推出12生肖产品包装、“大阿福”贺岁包装、“阿福”小姐妹怀抱可口可乐贺岁广告等营销方式，完全本土化的文化风情，让外
……