基本信息出版社：北京师范大学出版社
页码：159 页
出版日期：2007年01月
ISBN：9787303083640
条形码：9787303083640
版本：第1版
装帧：平装
开本：16
正文语种：中文

内容简介 你是否大厌倦了喋喋不休的推销辞令？是否厌倦了接踵而至的拒绝和冷漠？也许销售本身已经让你筋疲力尽，但业务拓展却迟迟见不到曙光。
作者简介 尚丰，具有多年本土和跨国企业的营销实战经验，历任营销总监、重点客户事业部总经理、营销副总之职。近年来一直致力于实战销售的课程开发与研究，并成功主持了英特尔（中国）公司、韩国三星（中国）公司、中国电信、中国工商银行、山东龙大食品集团、河南科迪食品集团、浙江通宇控肥股集团、新东方教育集团等多家企业销售团队的培训项目。
目录
引言 让客户厌恶的五种销售人员画像
第一章 心态决定成败
第二章 客户买的仅仅是商品吗
第三章 迈好销售的第一步
第四章 抓住销售问答的金钥匙
第五章 挖出真正的客户
第六章 准确定位客户需求
第七章 遇到“危机”向右走
第八章 临门一脚是关键
第九章 让客户离不开你

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