基本信息出版社：台海出版社
页码：211 页
出版日期：2005年05月
ISBN：7801414004
条形码：9787801414007
版本：第1版
装帧：平装
开本：32开 Pages Per Sheet

内容简介 你可能已经深深地意识到做一个普通业务员非常辛苦，那些挥洒自如的销售天才似乎拥有什么与生俱来的神秘才能。其实，那些才能也蕴藏在你的内心之中，只要你用正确的方法，把它们开发出来，你一样可以成为销售天才。
媒体推荐 书评
对你来说，销售天才似乎是可望不可及的一种神人，但是，你必须要知道的是，通过系统严格的自我训练，你也可以开发出自身之内隐藏的卓越的销售天才。
深入研究世界销售天才的行为模式；
细致结合中国商业社会的实际情况；
贴切考虑中国业务面临的现实困难；
全力提供方便执行的有效解决方案。

编辑推荐 你可能已经深深地意识到，做一个普通业务员非常辛苦，那些挥洒自如的销售天才，似乎拥有什么与生俱来的神秘才能。其实，那些才能也蕴藏在你的内心之中，只要你用正确的方法把它们开发出来，你一样可以成为销售天才，本书将帮你成就这个梦想！
目录
第一章 个人魅力，占尽先机 1
给客户留下良好的第一印象／1
用眼睛与客户沟通／7
恰当运用手势／9
取得陌生拜访成功的要素／12
第二章 热情洋溢，融化冷漠 15
……
文摘 书摘
推销成功与否，往往取决于你与客户见面的前30秒钟。在这30秒内，几乎所有的客户都会对销售人员的衣着打扮、举止言行等极为敏感。他们会在与你见面的前4秒钟内为你留给他们的第一印象打分，这个印象分数在你的推销过程中会起到至关重要的作用，换句话说，即客户对你的感觉好与坏会直接影响你的推销结果。因此，你第一次与客户见面时，就要给客户留下一个整洁、干练、诚实、专业、值得信赖的印象。
那么，如何才能赢得一个开门红呢?我们通过观察那些优秀的销售天才，发现他们都非常注重自己的外在形象，包括着装打扮、鞋子的选择、仪容仪表、配饰等。在这几个因素中，着装是最为重要的。
在你留给客户的第一印象中，着装占有80％的比重。你的装束如何，往往会给客户留下一个关于你是怎样一种人的印象，因为人们往往会依据一个人的衣着装扮去推断他的人品、性格、爱好、兴趣、职业等情况。尤其是初次见面，这种印象是非常直接、强烈的。我们可以试想一下，如果你是被访问的客户，你愿意暂时停止手边的忙碌，去倾听一个衣着整洁的人说上几句，还是愿意被一个不修边幅、邋邋遢遢的人打断呢?
恰当的、得体的衣着装扮，不仅可以提升你对自己的信心，同时也能使客户对你更为信任，它能够在无形中帮助你在推销过程中显得更为灵活，更为热情。你的穿着打扮不一定要非常时尚或华美光鲜，只要穿得合适得体就可以，所谓"合适得体"包括下面几个方面：
第一，作为一个优秀的推销员，衣着必须要整洁
在西方发达国家，绝大多数的推销员都有一个良好的习惯，那就是每天更换衬衣。这不仅仅能够说明一个人的清洁问题，更能表现出他是否具有良好的生活习惯。一个推销员，只有具有良好的生活习惯，才有可能将积极的热忱和旺盛的精力投入工作中，才有可能赢得上司的赏识、同事的支持，最重要的是--才有可能赢得客户的好感。P2-3