基本信息出版社：北京工业大学出版社
页码：293 页
出版日期：2004年01月
ISBN：7563913289
条形码：9787563913282
版本：第1版
装帧：平装
开本：32
正文语种：中文
丛书名：金牌营销人丛书

内容简介 《销售渠道管理》包括设计与选择销售渠道，选择与评价中间商，销售渠道的管理策略，渠道之间的合作与冲突，渠道的调整、变革与创新等内容。
目录
第一章 什么是销售渠道
第一节 销售渠道的分类
第二节 销售渠道之间的关系
第三节 销售渠道的功能与作用
第四节 案例
第二章 设计与选择销售渠道
第一节 设计渠道目标与策略
第二节 设计销售渠道的结构
第三节 销售渠道的设计中要特别注意的问题
第四节 案例
第三章 选择与评价中间商
第一节 选择渠道成员
第二节 评价中间商
第三节 确定中间商的特定工作与考察范围
第四节 厂家直销、代理商与经销商的区别
第五节 案例
第四章 销售渠道的管理策略
第一节 实施渠道精讲 完善终端管理
第二节 渠道价格政策与渠道成本
第三节 管理营销成员
第四节 激励渠道成员
第五节 案例
第五章 渠道之间的合作与冲突
第一节 渠道之间的合作与冲突概述
第二节 管理渠道冲突
第三节 合理处理厂商关系
第四节 窜货治理
第五节 案例
第六章 渠道的调整、变革与创新
第一节 渠道变革与创新的市场背景
第二节 公司成长与渠道变化
第三节 渠道创新
第四节 在渠道变革与创新中应注意的其他问题
第五节 案例

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