基本信息出版社：机械工业出版社
页码：221 页
出版日期：2008年12月
ISBN：7111165764/9787111165767
条形码：9787111165767
版本：第2版
装帧：平装
开本：16
正文语种：中文
读者对象：适用于创业人士参阅。
丛书名：创业者系列丛书
外文书名：A Good Hard Kick in the Ass: Basic Training for Entrepreneurs
图书品牌：华章图书
内容简介 创业者真正需要知道什么？需要做什么？只有明白了这些，初创企业才能在商战中发展。作者是创业孵化公司—AV实验室的创始人，此前做过18年的技术主管，曾担任一家软件公司的首席执行官并帮助公司上市。丰富的从业经验使作者认识到，创业激情下往往掩盖着创业的陷阱，被大众认为是“铁律”的错误理念，会吞噬创业者的前途。
《创业中的陷阱》中精辟的解答和经典的案例，涵盖了创业者初入商圈所面对的全部内容。
媒体推荐 “从我们的伤疤上汲取教训，可以让你的伤痕不这么深。”
——迈克贝策
伊纳托公司首席执行官
“本书通过现实世界活生生的例子，说明了市场确认、团队建设和市场认可的基本规则。它是所有首次成为企业家的人的必读物，而且对创业老手而言也是一堂进修大课。”
——加里尼尔
共软公司创始人之一和首席执行官
“无论对经验丰富的领导者，还是对企业界新手而言，本书都很适合。它展示了一张通往成功的路线图，可作为所有勇于在企业家世界中历险的人的必读物。”
——加贝加布里埃尔’
新物流公司总裁兼首席执行官
“本书既适用于新经济也适用于旧经济的企业家。它的‘迎头痛击’方式，挑战了读者对商务运作的基本认识：如何迈出最健康的步伐。亚当斯洞悉你在企业家世界中取得成功的关键。我愿把这本书推荐给每一个正在考虑成为一名企业家或投资家的学生。”
——菲利普泽里洛
得克萨斯大学研究生院院长兼行政教育学院副院长
“从独立企业家到公司管理者，每个人都能从这本实用指南中获益。我建议读《创业中的陷阱》，学学如何建立真正的未来型企业。”
——阿丽莎，内斯勒
15通道软件公司创始人和首席执行官
“把亚当斯的建议当做企业家的出发令吧，每一个被踢出来的企业家都需要在一个竞争的世界中取得成功。”
——彼得西蒙
西藏管理集团创始人和总裁
“本书的价值所在正是我曾犯遗书中道出的所有错误。我已6次担当创业公司的首席执行官。早汲取这些教训，我就可以节约很多包扎伤口的纱布，并且让我在走对路子之前少犯6次错误。”
——迈克尔。贝内特
Mission Critical软件公霉前首席执行官兼董事长
目录
赞誉
推荐序
导论
第1章重要的不是创意
第2章你并不了解客户
第3章不要一心打造全能产品
第4章起步阶段，无须巨资
第5章投资人看重的是什么
第6章收益有保障投资人才会投资
第7章广告和营销不是一回事
第8章不能靠别人销售
第9章大公司也需要像新创企业那样开展业务
结语紧跟市场需求
附录A公司概况一览表
致谢
译者后记
……
序言 当比尔盖茨和史蒂夫鲍尔默把我招进微软工作时，我确实不知道自已将在微软从事什么样的工作。我已经在IBM做了多年主管，并且认为自己将在那里干到退休。我不太愿意离开“蓝龟巨人”。在今天看来，我认为我在IBM度过的时光非常美妙并且回报丰厚。放弃这样一个稳定又有保障的，而且仍然很富于挑战性的工作似乎是一个疯狂的念头。尤其是当这份工作还是在世界上最好的公司里的时候。而比这更疯狂的是放弃了这份工作后又一头扎进一个刚刚站稳脚跟的企业里。不过微软的这些家伙还是有些想法的，我觉得自己越来越被这项事业所吸引了。最后，我决定加入他们的行列。（我说这些只是让你们清楚我是从什么地方来的，在我们讨论我的雇佣合同时，我更关心我每年能有多长时间的休假而不是公司的股票。看出来了吧，我确实不知道……）。
我们加入微软都是为了加入到人类商业史上最有效率的管理机器中来．为我们的团队设定最好、最有前途的目标并展示其第一手价值，这是成功者和失败者之间的差别。我们要抓住每一个市场机会，运用一套严格的程序来评估每一个创意以确定一个产品是否会有市场前途。我们设计用途明确的产品和思路清晰的市场战略。在这整个的程序中，我们始终要考虑客户的想法。我们做的事情中有些失败了，另一些让我们付出了双倍的努力才取得了成功。然而不管在什么情况下，我们都没有偏离过我们设定的目标，并且我们逐渐地摆脱了困境。
文摘 在得克萨斯州的奥斯汀，没有什么能比大夏天喝一杯冰镇啤酒更爽；同样，对企业家来说，没有什么能比“好创意稀缺”这种观点更烂。当我和麦克特纳(Mike Turner)和马克麦克莱恩(Mark McClain)在某个夏夜里，坐在开着空调的路易106酒吧（一个离我们办公室不远的招牌夜总会）喝扎啤时，这两个事实又一次不言自明。
那是在AV实验室刚刚开业不久，麦克和马克加盟我们，担任风险研究员（这个职位必须由富有经验的经理人承担）辅导刚刚起步的企业，同时发掘自己的创业策划案。他们二人都曾做过提沃里系统公司(Tivoli)的副总裁，此前，一直在努力确定一个他们认为一定会在市场上获得成功的创意。当时，凯文坎宁安（Kevin Cunningham）和比尔肯尼迪(Bill Kennedy)也在场，他们都做过提沃里系统公司的部门经理，而且同意加盟麦克和马克创办的新公司。为此，他们一直和大家探讨，在互联网上调研，研读行业分析报告。直到那时，他们还没有找到明确的概念，但从那天下午的气氛来看，他们在路易酒吧冰镇啤酒喝得不错。
“罗布，我们已经创造了一个新词，”马克说，他那灰色的眼珠在金边眼镜后放射着深邃的光，“网络蟑螂”。
后记 成功创业的关键是什么？在《创业中的陷阱》的作者罗布亚当斯眼中，太多人给出了愚蠢的答案，太多的创业者掉进了陷阱。因此，他想朝这些被错觉引导着的人们身上踢上几脚，让他们觉醒，避开创业道路上的陷阱。特别是在这个后泡沫经济时代，对那些在“快速致富”理念的幻灭中苦苦摸索的创业者而言，这本书更像是一剂苦口的良药。现代管理学大师彼得德鲁克曾说：“做正确的事（有效）比把事情做好（有效率）要重要得多。优秀的公司两者兼备。”在此，罗布-亚当斯的充满智慧的论述，恰恰指出了对于创业公司来说什么是正确的事，怎样才能把事情做好。
亚当斯用形象、犀利而直白的语言，道出了企业家们应当深刻思考的真知灼见。然而，这些富有个性的语言，也给翻译者提出了难题。比如，如何翻译“AV实验室”(AV Labs)?难有十分贴切的中文表述。它是一种创业基金，为公司筹措初创资金；同时，它又像一个企业家智库，还像一个培训中心，因此，不妨理解为一种“观念孵化器”。对书名的翻译也是一个难题。我们能让这么不雅的“屁股”(ass)出现在书名中，并令之与我们自己的名字一起印往封页上去招摇过市吗？虽然常理不容，但我们必须体谅作者的用心，亚当斯大概原本就是希望人们一见此书就瞪圊了眼睛，达到“猛醒”的效果；誓用“大俗”激发出“大悟”。