基本信息出版社：东华大学出版社
页码：193 页
出版日期：2008年01月
ISBN：7811113163/9787811113167
条形码：9787811113167
版本：第1版
装帧：平装
开本：16
正文语种：中文
丛书名：成为顶尖眼镜销售人员需要看的第睛本书

内容简介 《眼镜销售学：眼镜销售人的第1本书》内容简介：随着市场经济的发展，眼镜销售从产品匮乏的年代早已进入到产品过剩时期，在这一过程中，对一个企业来说，决定经济效益的关键是人——销售人员的销售能力将直接决定销售团体是生存还是消亡，眼镜销售人员不仅要有坚定的信念、敏捷的关脑，还要有丰富的产品知识和专业的品牌、质量、功能、价格，甚至还要比较销售人员的服务态度、专业知识等，眼镜销售已经成为一门实战性、专业性很强的技术。
目录
第一章 眼镜销售概论
什么是销售
中国眼镜销售的历史变迁
销售成功需要什么
专业销售的基本要素
第二章 眼镜销售的十项全能技术
行业专业的三大技能
销售技巧的四大技能
顾客研究的三大技能
第三章 眼镜的购买心理
心理学概述
销售心理学
顾客心理学活动过程分析
顾客心理学活动的情感过程
顾客心理学活动的意志过程
顾客购买的自我本位心理
销售中的互惠原理
承诺保持一致原理
社会认同原理
喜爱与熟识原理
相信权威原理
短缺原理
第四章 眼镜的购买行为
第五章 眼镜的销售技能
第六章 眼镜销售的三大定律八项注意
第七章 眼镜的销售流程
第八章 眼镜的体验销售
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