基本信息出版社：中国民航出版社
页码：277 页
出版日期：2006年02月
ISBN：7801107160
条形码：9787801107169
版本：第1版
装帧：平装
开本：16开 Pages Per Sheet

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本书内容充实、实用，语言通俗易懂，幽默而不古板。有了本书的帮助，您将成为顶尖推销高手的梦想一定能如愿以偿。
目录
第一章修炼自己，建立良好的销售心态
1.坚定自信，树立积极态度／3
2.拥有爱心，你才能感动“上帝”／6
3.耐心需要决不放弃的等待／8
4.学会自我激励：我一定能成功／9
5.镇定自若，临危不乱出卖单／10
……
文摘 书摘
拥有爱心，你才能感动“上帝”
福克斯说得好，只要你有足够的爱心，就可以成为全世界最有影响力的
人。任何负面的情绪在与爱接触后，就如冰雪遇上了阳光，很容易就消融了
。如果现在有个人跟你发脾气，你只要始终对他施以爱心及温情，最后他便
会改变先前的情绪。
一切情绪之中最有威力的便是爱心，但它以不同的面貌呈现出来。感恩
也是一种爱，因而安东尼罗宾喜欢通过思想或行动，主动表达出自己的感
恩之情，同时也好好珍惜上天赐给他的、人们给予他的爱。如果我们常心存
感恩，人生就会过得再快乐不过了，因此请好好经营你那值得经营的人生，
让它充满芬芳。
有一位推销员经常去拜访一位老太太，打算以养老为理由说服老太太购
买股票或者债券，为此，他就常常与老太太聊天，陪老太太散步。经过一段
时间，老太太就离不开他了，常常请他喝茶，或者和他谈些投资的事项。然
而不幸的是，老太太突然死了，这位先生生意泡汤，但他仍然前往参加老太
太的丧礼。当他抵达会场时，发现竞争对手另一家证券公司竟也送来两只花
圈，他很纳闷：“究竟是怎么一回事呢?”
一个月后，那位老太太的女儿到这位先生服务的公司拜访他。据她表示
，她就是另一家证券某分支单位(机构)的经理夫人。她告诉这位先生：“我
在整理母亲遗物时，发现好几张您的名片，上面还写一些十分关怀的话，我
母亲很小心地保存着。而且，我以前也曾听母亲谈起过您，仿佛与您聊天是
生活的快事，因此今天特地前来向您致谢。感谢您曾如此鼓励我的母亲。”
夫人深深鞠躬，眼角还噙着泪水，又说：“为了答谢您的好意，我瞒着
丈夫向您购买贵公司的债券……”然后拿出40万现金，请求签约。对于这种
突如其来的举动，这位先生大为惊讶，一时之间，无言以对。
这个例子犹如神话一般，却是发生在推销界千真万确的事情，只是来得
太意外，没有“非经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香”那样的磨难。
然而，不可否认，这位先生关心年长者的态度是可取的，他希望老年人
能靠储蓄愉快地享受余生，也愿意与他们讨论这方面的事情。这等于是带着
“参与推销”的心情去拜访他们的。老太太的女儿之所以会这样做，就是因
为被他的爱心所感动，才买下该公司的债券。
对别人付出爱心就是撒下幸福的种子，你的好运才会跟着来到。
我们这
……