基本信息出版社：电子工业出版社
页码：262 页
出版日期：2005年01月
ISBN：7121011913
条形码：9787121011917
版本：第1版
装帧：平装
开本：16
正文语种：中文
外文书名：Build it big

内容简介 献给全世界4400万名依靠网络营销或家庭式事业发展并致富的人们。
本书将会把你与89位取得了辉煌成就的成就人士联系在一起。用你跳出过时的硬性销售误区，选择一条前途光明的新路，并将你的企业之梦从平凡引向辉煌。
来自世界知名直销公司安利、雅芳、Pampered Chef的101位优秀直销业务员，在本书中讲述了三种目前最流行的直销模式——多层网络销售、家庭聚会、面对面方式的实质、运做的特点、需要具备的知识技能以及成功的经验，帮助新进直销人员了解流行直销模式，选择所进入的直销公司，帮助直销从业人员学习成功经验，提升直销业绩，帮助有关企业及人员，根据自身产品特点，设计适合的直销模式。

媒体推荐 书评
你是否愿意接受，当今最受尊敬的直销专家、演讲学和最佳业绩者的指导和培训。
你将学会如何：
选择、发展并管理家庭事业；找到更多顾客并他们一直留在身边；寻找、培训并指导你的下一销售新星；在工作的同时拥有丰富多彩、激动人心的生活；让你的事业重新焕发生机，盈利额不断增加；培养对自己以及对事业的信息；自信地领导你的团队获得更大的成功。……

目录
引言
第1章 开创你的直销业
1 把每一天都当做从业的第一天
2 把“为什么”联系起来
3 打响事业的第一炮
4 事业就是事业
5 从交谈到建立联系
6 克服被拒绝的恐惧，迈向成功
7 知道这些就够了
8 重在实践
9 协调成功启动阶段的6个重要方面
10 工作在先，享乐在后
第2章 预约及新人指导
11 用新的预约重新恢复业务
12 最大化地利用每次展示会
13 以要求结束、以赠与开始
14 传送潜意识信息
15 掌握你的日程安排
16 克服电话恐惧症
17 在变化中满足市场要求
18 深化与培训对象的联系
第3章 销售的艺术
19 持续销售
20 自然销售法——对话的神奇力量
21 问题即是答案
22 说明价格的合理性
23 体现自我，建立信誉
24 成功的聚会是销售量和订单的保证
……
第4章 指导和组建你的团队
第5章 指导你的团队
第6章 培养领导技巧
第7章 商务财政管理
第8章 将家庭与事业结合起来
第9章 科技企业
第10章 成功战略
附录
译者后记

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