基本信息出版社：电子工业
页码：231 页
出版日期：2007年04月
ISBN：7121039915
条形码：9787121039911
版本：第1版
装帧：平装
开本：0开 Pages Per Sheet

内容简介 《销售团队管理》分为6个部分。每部分的开头是简短的所含各章的概述，内容包括所涉及的主要概念。这些简短概述共有4个目的：一是把该章中要讨论的重要内容介绍给你。以便你能够预习将要学习的内容；二是给你提供一个详尽的指南，这样你在读完《销售团队管理》后在你的销售团队运用这些观念时，这个概述就能帮助你找到并且复习有关概念；三是向你提供一个有效方法，帮助你日后重温书中所涉及的重要概念；四是这些概述可以帮助你与你的高级管理层分享这些想法，并得到他们的支持。即便你的高级管理层无暇阅读全书，你也能让他们通过阅读每章概述来了解你组建和提升自己销售团队想要达到的目的。
《销售团队管理》分为：
第l部分讲述如何评估你的销售组织和高级领导层支持及维护一个改革后的销售队伍的能力。
第2部分概述了销售团队的每位领导要想成功所必须明晰且相信的核心领导价值。
第3部分提供了一个详尽的、包含有20个测试问题的领导评估手段，以帮助你分析并优化你作为销售团队的一名经理或者领导的技巧。本部分将帮助你分析清楚你现有的领导技巧，还要说明领导者的最佳做法。领导者的实践方法一旦得到改进，就能帮助你提高自己的领导能力，去改变一个销售组织。
第4部分提供了一个详尽的、包含有20个测试问题的销售评估手段，以帮助你分析并优化你的销售团队每一位成员的销售技巧。这个评估工具还会帮助你为自己对销售人员的销售技巧的了解程度进行量化。他们的销售技巧对他们的总体
第5部分向你介绍了如保从上面四个章节中得的所有信息和意识，组织成一个循序渐进的综合过程。这个过程长期提升你的销售队伍。
第6部分就如何在你的团队中成功地运用这些理念进行了探讨。
编辑推荐 《销售团队管理》旨在帮助你与你的管理团队中的其他成员进行交流，使他们在你如何重建销售团队并进行重心调整上与你达成共识。《销售团队管理》是作者35年销售、调研和培训经验的结晶，它提供了测试问题、测试方法和评估手段，可以帮助你提升自己的领导能力，改进指导技巧，评估自己的销售团队和销售过程，从而调动销售团队的积极性并引领团队成员实现企业目标。《销售团队管理》是一个行之有效的循序渐进体系，从销售团队的角度阐述了很多解决实际问题的方法，通俗易懂，可读性强。读者对象：高中低各层次销售团队的管理者，致力于销售事业的从业者。
目录
第1部分 你和你的销售组织能否做得更好呢
第1章 为什么提升一个销售团队的水平会如此艰难?为什么我们一旦改变了这个团队就往往会失去它
第2章 你的高级管理层在营造并支持能让你的销售团队成功的积极销售文化吗
第3章 销售团队进行长期改革、取得长期成功所需的6个承诺
第4章 运用ISO 9000理念提升你的销售团队的一致性与素质
第2部 分强化核心领导价值提高销售领导技巧
……