基本信息出版社：中国人民大学出版社
页码：345 页
出版日期：2007年04月
ISBN：9787300079936
条形码：9787300079936
版本：第1版
装帧：平装
开本：16开

内容简介 　　本书是欧洲一本经典的教材，版本不断更新，第7版为最新版。
　　本书几乎涵盖了推销与销售管理的所有重要问题，反映了销售理论与实践方面的最新发展。与许多有关推销和销售管理的教材往往孤立地谈论推销技巧不同，本书的两位作者基于市场营销的总体框架来探讨推销与销售管理问题，将推销与销售管理视为市场营销组合中最重要的元素之一。本书的另一特点是强调经济全球化背景下的国际推销与销售管理问题。
　　本教材在欧洲为许多大学所采用，同时也是参加许多重要职业资格考试的必读书目。对于我国读者来说，适合用作高校销售管理、市场营销等课程的教材，也非常适合从事实际销售工作的一线销售人员和管理人员阅读使用。
作者简介 　　戴维乔布—avid Jobber）英国布拉德福德大学市场营销学教授，担任多家市场营销和销售管理杂志的编委。他还是英国研究质最评估（RAE）小组的特别顾问，该RAE小组负责评定全英商学院和管理学院的研究成果。
　　杰夫兰开斯特（Geoff Lancaster）英国利物浦约翰莫尔斯大学市场营销学教授，Durham集团公司主席。他还担任英国特许营销学会的高级评审人及销售与管理学会的首席评审人。
　　俞利军教授，国际营销专家，著名翻译家。长期从事外经贸教学、科研和咨询工作。曾担任伦敦工商会考试局协调人、北京新东方学校副校长等职。主要社会及学术兼职包括：新剑桥国际商务英语/职业英语系列编委、中国翻译协会专家会员、中国WTO研究院研究员、北京大学企业管理案例研究中心研究员、世界和谐基金会特聘专家等。
编辑推荐 　　本书是欧洲一本经典的教材，版本不断更新，第7版为最新版。
　　本书几乎涵盖了推销与销售管理的所有重要问题，反映了销售理论与实践方面的最新发展。与许多有关推销和销售管理的教材往往孤立地谈论推销技巧不同，本书的两位作者基于市场营销的总体框架来探讨推销与销售管理问题，将推销与销售管理视为市场营销组合中最重要的元素之一。本书的另一特点是强调经济全球化背景下的国际推销与销售管理问题。
　　本教材在欧洲为许多大学所采用，同时也是参加许多重要职业资格考试的必读书目。对于我国读者来说，适合用作高校销售管理、市场营销等课程的教材，也非常适合从事实际销售工作的一线销售人员和管理人员阅读使用。
目录
第1篇 销售视角
第1章 推销在营销中的发展和功能
第2章 销售战略
第2篇 销售环境
第3章 消费者与组织购买者的购买行为
第4章 销售组合设计
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