基本信息出版社：海天出版社
页码：232 页
出版日期：2006年12月
ISBN：7806978615
条形码：9787806978610
版本：第1版
装帧：平装
开本：16开 Pages Per Sheet
丛书名：行业巨头全攻略直销特辑
图书品牌：北京中图弘晔

内容简介 本书以清晰的结构和简洁生动的语言，介绍了如新令人瞩目的发展历程，深入剖析该公司杰出的经营管理智慧，以及如何加盟和开展如新事业等内容。全书整体结构作如下安排：既全面、详细地剖析如新公司的经营管理智慧，如出色的产品策略、独具特色的销售系统、高效的销售方略、完善的人员管理、独树一帜的奖金制度、稳健的全球发展战略、温情的企业文化以及在中国的发展战略等；又深入阐述加盟如新事业的具体要件，详细讲述了如何加盟如新事业、如何进行锻炼自己的技能、如何进行产品销售等。本书适合直销行业人员参考学习。
如新公司被评为美国商业史上八大超级成长企业之一，且是其中唯一一家直销企业。是什么造就了它的成功呢？本书以清晰的结构和简洁生动的语言，介绍了如新令人瞩目的发展历程，深入剖析该公司杰出的经营管理智慧，以及如何加盟和开展如新事业等内容。对于专门从事直销事业的你，本书的经验一定大有裨益。

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目录
第一章 如新的制胜基石
一、荟萃优质，纯然无瑕
二、锻造强大的专家阵容
三、发挥直销的最大优势
四、稳健、踏实的经营作风
案例链接 安利长盛不衰的奥秘
……
文摘 书摘
一、荟萃优质，纯然无瑕
　　从如新公司创立之初，就注定了它是一个独一无二的企业。1984年，如新公司的创始人布莱克罗尼(Blake M.Rortey)刚从大学毕业，在一次与姐姐的谈话中，他得知在个人护理品中的成分中，真正有效的大约只有20％，而其余80％都为对人体无益的添加剂。这时，布莱克’罗尼产生了这样一个想法：为什么不生产只含对皮肤有益成分的保养品呢?
　　于是如新诞生了。从这一天起，如新就秉持着“荟萃优质，纯然无瑕”的产品理念开始产品的研发与生产。如新一系列的产品都是结合科学技术及天然资源研制而成，为消费者提供最优质及滋养的成分，避免皮肤接触到任何有害成分。
　　如新一直紧守承诺，不断在皮肤学、化妆品应用及人类植物学方面进行研究，务求找出最卓越及对皮肤无损的天然植物有效成分，应用在如新产品中。为此，如新公司一直聘请化学、生物、营养食品及医学领域的世界著名专家，选用优质、有益的天然成份，采用先进的科学技术，进行世界一流品质的个人护理品、营养保健品的研究和开发，确保所有产品成份纯净、精良，摒弃对肌肤有害的不良杂质。
　　如新公司对产品研发的定位：“荟萃优质，纯然无瑕”，至今仍旧是如新在研发新产品时严守的最高准则。如新凭借其先进的产品经营理念，在同行中取得一个又一个举世瞩目的突破性成就，在全球赢得广泛的认可和赞誉。
　　例如，在“荟萃优质，纯然无瑕”的产品理念指导下，并结合消费者的实际需求，如新的个人护理品形成了四大特性：
　　(1)弱酸性。市场上绝大部分的清洁品都是碱性的，且与洗衣粉的碱性相近，不同的是各自的填充物不同，包装不同，因而价格也不同。碱性清洁品能有效地清洁皮肤，但它们也会破坏皮肤的弱酸膜，结果一方面会导致细菌滋生，另一方面会造成皮肤发干、发痒，且加速皮肤的老化(因皮肤的弱酸保护膜被破坏后需8～24小时才能恢复)。本着“荟萃优质，纯然无瑕”的理念，如新的产品都是弱酸性的，且是天然植物中的萃取物形成的弱酸性。
　　(2)积极保湿。给皮肤营养，保湿在护肤中占很重要的位置，而市面上很多护肤品以矿物油和蜂蜡作为填充物来保湿。但是矿物油的分子比毛孔大，会堵塞毛孔，使皮肤不能畅通呼吸，长时间使用此类护肤品会使皮肤新陈代谢差以至于皮肤发黄、发暗、不健康；而皮肤在努力挣扎呼吸的过程中，毛孔会变得越来越粗大。油性皮肤的人毛孔中的分泌物太多，排不出来，就会长暗疮、长痘。矿物油还
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