基本信息出版社：中国发展出版社
页码：186 页
出版日期：2008年01月
ISBN：7802341086/9787802341081
条形码：9787802341081
版本：第1版
装帧：平装
开本：16
正文语种：中文
丛书名：中国零售业提升业绩必选培训教材

内容简介 市场营销，谈“淡委”色变！面对市场淡季，您是否知识该如何动作？您了解在淡季如何拉动市场吗？中研顾问帮您运用营销策略，火烧淡季！
日本时尚零售业泰斗人物，零售百货业实战家，被誉为“日本零售之神”的柳田信之先生：中研国际是国际零售业先进管理理论的推广者，成功经验的传播者。
国美鹏润国际时尚中心首席顾问，台湾著名零售专家李春材先生：中研国际是中国零售业的材富教练，它传道、授业、解惑。
实践家知识管理集团董事长林伟贤先生：我在《我爱钱更爱你》中说过，一个人要想成功必须具备丰富的知识和爱心。我想我能理解中研国际为什么会成功。成功不是自己拥有什么，而是你给了别人多少，中研国际的成功就在于它不断帮助零售企业创造价值，走向卓越。
中国商业联合会商品交易市场专业委员会专业委员会秘书长骆毓龙：零售业发展需要动力，中研国际为零售业不断输送智慧产品。
《销售也市场－体育营销》主编张斌先生：可用“实”来概括中研国际：立身实战，厉行实务，力求实效。

进入淡季，商家不免会有一种失落感。销售旺季那种不地订货、调货、卖货的景象没有了，取而代之的是“门庭冷落车马稀”。在这种情况下，企业如果能使自己的产品推陈出新，则不仅可以在淡季中提高企业的销售业绩和产品的知名度，还可以为即将到来的销售旺季打下坚实的基础，从而在未来的竞争中枪占先机。
怎样才能让销售淡季变得旺一些呢？怎样才能给旺季的销售打下一个良好的基础呢？为此，我们必须洞悉市场淡季需求，抓住需求，努力提高销售业绩，彻底改变传统的淡季营销思想。
目录
了解淡季营销
　第一章　淡季营销的基本概念
　　第一节　了解淡季营销
　　　淡季营销为什么
　　　淡季营销做什么
　　　区分不同的淡季
　　　淡季营销的核心思想
　　　淡季营销的目标
　　第二节　淡季营销的常见现象
　　　被动地等待市场旺季的到来
　　　暂缓或停止营销活动
　　第三节　淡季营销不等于促销
　　　营销的定义
　　　促销的定义
　　　营销不等于促销
　　第四节　如何做好淡季营销
　　　抢减量增销量
　　　突出长期利益
　　　为旺季营销准备
　　　创新创造差异
　第二章　淡季零售业的基本状况
　　第一节　了解零售业淡季市场状况
　　第二节　找出“淡”的原因
　　　消费心理淡
　　　流通意识淡
　　　传播意识淡
　　　目标意识淡
　　　深入观念淡
　　第三节　转换淡季角色
　　　跟踪淡季意识形态
　　　转化淡季销售方式
　　　突破区域销售台阶
　　　整合力量转型模式
　　……
淡季营销管理
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