基本信息出版社：北京工业大学出版社
页码：282 页
出版日期：2004年01月
ISBN：7563913297
条形码：9787563913299
版本：第1版
装帧：平装
开本：32
正文语种：中文

内容简介 《销售团队管理》包括销售经理的角色认知和转换，优化你的管理风格，让销售培训提升绩效，给你的销售人员做教练等内容。
目录
第一章 销售经理的角色认知和转换
第二章 优化你的管理风格
第三章 从反应性管理到预见性管理
第四章 优化你的销售团队领导力
第五章 创造积极进取的销售团队氛围
第六章 成功的销售团队的发展
第七章 聘用新的销售人员
第八章 销售计划的制定与执行
第九章 销售信息和文件管理
第十章 销售人员的酬金设计
第十一章 增加你的战略销售
第十二章 让销售培训提升绩效
第十三章 给你销售人员做教练

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