基本信息出版社：企业管理出版社
页码：232 页
出版日期：2006年11月
ISBN：7801970942
条形码：9787801970947
版本：第2版
装帧：平装
开本：16开 Pages Per Sheet
丛书名：派力营销思想库

内容简介 　　一些知名的企业，如可口可乐、麦当劳，他们的促销策略看似简单，总是“开罐抽奖”、“优惠券”等，历经几十年还在使用，而且效果不错，特别是在促进销售的同时，还可以增加品牌的价值和活力，这就不得不引起我们的深思。
　　从整个发展趋势来看，促销已经开始由“硬”（强迫推销法）到“软”（软式推销法），更为有趣，更加有效，更注重面上操作与面下操作的配合，而不是依靠单一的手法与技巧。现代“整合促销”通过充分整合企业资源，借助公众媒体造势，从而实现促销的更多功能和更好效果。也许，只有真正告别单纯的促销时代，中国的行业和企业才能走得更远。

　　中国11个代表性行业最新的市场促销实战报告：黑色家电、白色家电、手机、电信、汽车、房地产、服装、饮料、乳制品、保健品、日化。
　　不同的行业有着不同的市场需求，购买行为，竞争状态和营销环境，从同企业应采用不同的促销策略和方式。本书选取了中国现今“高市场化、高度竞争，高频促销”的11个行业，不仅研究其各种促销技巧和方式，同时也希望从更高的层次探讨和分析该行业促销的得失、观念和发展。整篇报告重在资料性和探索性，以加深读者对中国各行业促销的认识，并希望读者能从各行业促销方式之间的异同获取一些对本企业有用的灵感。
媒体推荐 书评
一些知名的企业，如可口可乐、麦当劳，他们的促销策略看似简单，总是“开罐抽奖”“优惠券”等，历经几十年还在使用，而且效果不错，特别是在促进销售的同时，还可以增加品牌的价值和活力，这望洋兴叹得不引起我们的深思。从整个发展趋势来看，促销已经开始由“硬”（强迫推销法）到“软”（软式推销法），更为有趣，更加有效，更注重面上操作与面下操作的配合，而不是依靠单一的手法与技巧。现代“整合促销”通过充分整合企业资源，借助公众媒体造势，从而实现促销的更多功能和更好效果。也许，只有真正告别单纯的促销时代，中国的行业和企业才能走得更远。


编辑推荐 　　一些知名的企业，如可口可乐、麦当劳，他们的促销策略看似简单，总是“开罐抽奖”、“优惠券”等，历经几十年还在使用，而且效果不错，特别是在促进销售的同时，还可以增加品牌的价值和活力，这就不得不引起我们的深思。
　　从整个发展趋势来看，促销已经开始由“硬”（强迫推销法）到“软”（软式推销法），更为有趣，更加有效，更注重面上操作与面下操作的配合，而不是依靠单一的手法与技巧。现代“整合促销”通过充分整合企业资源，借助公众媒体造势，从而实现促销的更多功能和更好效果。也许，只有真正告别单纯的促销时代，中国的行业和企业才能走得更远。

　　中国11个代表性行业最新的市场促销实战报告：黑色家电、白色家电、手机、电信、汽车、房地产、服装、饮料、乳制品、保健品、日化。
　　不同的行业有着不同的市场需求，购买行为，竞争状态和营销环境，从同企业应采用不同的促销策略和方式。本书选取了中国现今“高市场化、高度竞争，高频促销”的11个行业，不仅研究其各种促销技巧和方式，同时也希望从更高的层次探讨和分析该行业促销的得失、观念和发展。整篇报告重在资料性和探索性，以加深读者对中国各行业促销的认识，并希望读者能从各行业促销方式之间的异同获取一些对本企业有用的灵感。
目录
前言
一、白色家电
二、黑色家电
三、手机四、电信
五、汽车
六、房地产
……
文摘 四、电信

在激烈的电信市场竞争中，运营企业的不规范行为显得日趋突出，尤其是此起彼伏的不规范的价格战已成为市场运行中最突出的问题。各家运营企业竞相使出招术，陷入无力自拔的不规范价格战的恶性循环中。

电信行业促销报告
经济全球化，使得各个国家的经济相互渗透、相互依存，各国经济与世界经济之间的联系具有不可分割性，世界经济正在从工业经济时代走向全球化的知识经济时代。经济全球化使中国电信产业面临着更大的竞争压力和挑战。中国加入WTO，而任何国家在WTO基础电信协议上签字后，电信行业就必须以“合理，透明、客观、公正”的原则开放本国电务网。这样，电信就由过去一直被认为是垄断的产业跃变为竞争行业，电信业务保证预定业务的所有供应者都能公平接入和利用公共电信网。政府管制逐渐放宽，竞争机制得以引入。
竞争的全球化意味着中国电信要承受外国竞争的压力，要参与外国跨国公司竞争。中国作为一个拥有13亿多人口的发展中国家，自改革开放以来，随着人民生活水平的不断提高，通信产品的需求急剧增加，通信市场潜力巨大，无疑成为国外众多在资金、技术、管理、人才方面有较大优势的通信企业竞争的重点。经济全球化带来的生产和商品国际化，进一步促进市场全球化和顾客全球化。随着市场的全球化，世界各国消费者的需求日益趋同，通信产业市场和消费更加明显。随着国内通信市场的国际化，我国通信企业必须加入国际通信的总体大循环，经受国际跨国通信巨头的挑战。所以，我国通信业特别是电信业要放眼全球，强化市场营销创新战略，才能在未来的全球市场竞争中取得一席之地。