基本信息出版社：石油工业出版社
页码：336 页
出版日期：2009年06月
ISBN：7502170979/9787502170974
条形码：9787502170974
版本：第1版
装帧：平装
开本：16
正文语种：中文
丛书名：胜者为王丛书

内容简介 《跟温州人学经商》主要内容包：面对温州商人，全世界最会赚钱的犹太商人惊呼：“居然还有比我们更会做生意的人！”“能做别人不愿做的事，能吃别人不能吃的苫，就能挣别人挣不了的钱。”这不仅是温州人赚钱的经验总结，更是他们赚钱的行动指南。今天，温州人被看做是国人中最有全球视野、最有商业头脑、最贴近草根、最能代表资本逐利趋势的一群人。温州人正以他们的实际行动，演绎着经商与做人的相互融合，展示着新一代商人的为商之道和为人之道。一位著名的韩国企业家感叹道：“从我儿子8岁开始，我就给他讲温州商人的故事，我相信等到他80岁的时候，他会发现，他一生的成功都来源于这些故事。”
媒体推荐 这里是我所见过全中国最具活力的地方，这里有全中国最具活力的人。
　　——弗里德卡尔文森
所谓“温州人精神”就是指：白手起家、艰苦奋斗的创业精神；不等不靠、依靠自己的自主精神；闯荡天下、四海为家的开拓精神；敢于创新、善于创新的创造精神。
　　——钟明荣
编辑推荐 《跟温州人学经商》：温州人的足迹遍及全球，他们赚取了无数的财富，血液里充满了商业细胞。他们拼搏，似乎天生为商业而生存，他们在世界各地演绎了一曲又一曲的掘金故事，创造出不朽的商战奇迹。如今，温州人已经被看做是国人中有全球视野、有商业头脑、贴近草根的一群人。新温州人正以他们的实际行动和经商理念，演绎着经商与做人的相互融合，展示着新一代商人的为商之道和为人之道。 温州人的创业精神、生存理念、经商手法、金钱观念、思维方式……都将在本书中得到逐一展现。
温州人是当代中国商人中最能赚钱、最会赚钱的优秀群体，被誉为“东方犹太人”。
目录
第一章 具有做老板的“野心”
1.宁为鸡首，不为牛后
2.个个想创业，人人想赚钱
3.喜欢给自己打工
4.立足于个人创业

第二章 有钱就赚，大小都是利
1.从小钱赚起，积少成多
2.从小生意逐步发展壮大
3.学会赚外国人的钱
4.脸皮“厚”，突破面子观念
5.善于以小搏大
6.不放过每一个赚钱机会
7.在“小题”上做大文章
8.足迹遍布天南地北
9.生意不在大小而在用心
10.微利是图
11.适应环境能力强
12.靠“一身薄技”走出贫困

第三章 胆大包天，富贵险中求
1.开发自身巨大的潜能
2.敢当第一个“吃螃蟹”的人
3.敢于走南闯北
4.“敢”字当头，迎接挑战
5.有勇气进入新市场
6.胆识是成功的关键
7.能够直面风险
8.胆大才能赚大钱
9.大胆介入新行业
10.不怕你不敢，就怕你不行
11.风险与机遇并存
12.敢想敢闯敢尝试
13.无所不敢的勇气
14.失败了也是英雄
15.赚钱更需要心细
16.生意做出国门

第四章 不吃苦中苦，难为人上人
1.以吃苦为乐
2.吃得苦根，百事可做
3.把勤俭视为创业守业的法宝
4.通过勤奋把握机会
5.懂得忍耐
6.吃苦是一门“必修课”
7.不放弃别人不屑一顾的领域
8.立足于“勤奋”二字
9.坚忍不拔，不言放弃
10.创业不分年龄
11.放下身份，路会越走越宽
12.抛开面子，讲究实效
13.恶劣环境中艰苦创业
14.依靠自己加倍的努力
15.不怕从零开始
16.脚踏实地，稳扎稳打
17.女人也能成就辉煌
18.能顶半边天的温州女人
19.吃苦耐劳，勤俭发奋
20.干实实在在的事情

第五章 牢牢把握住市场的脉搏
1.具有穿透迷雾的洞察力
2.果断地把握机遇
3.将生意做成文化
4.贴近市场的文化和国情
5.以大众利益为前提
6.全心全意为顾客服务
7.偶尔打打特色牌
8.找市长不如找市场
9.为产品合理定位
10.当机立断，把握商机
11.有需求就有市场
12.树立良好的顾客口碑
13.搭上“韩流”快车
14.顺应大的趋势
15.紧跟政策步伐
16.机会靠自己去创造
17.品牌就是效益
18.提高品牌的含金量
19.品牌的背后是文化
20.品牌是企业参与市场竞争的法宝
21，靠多元化优势取胜
22.在变化多端中及时决断
23.迅速的判断和决断能力
24.进退有度，能进能出

第六章 贵在抢先，头道汤的味道最多
1.在国外开办“中国商城”
2.凡事讲个“先手”
3.有价值的信息就是财富
4.先发制人，以快打慢
5.把每一分钟都变成效益
6.抢先一步，领先一路
7.特色经营，占据优势
8.敢走没人走过的路
9.抢占商战中的“制高点”
10.独辟蹊径，出奇制胜
11.在行动上快半步
12.抢占市场先机是赢得竞争的根本
13.让名字与众不同
14.竞相争抢商业宝地
15.标新立异
16.具有商人特有的敏感
17.以最快的速度抢占商机
18.具有察微知著的本领
19.快鱼吃慢鱼

第七章 好风凭借力，巧于借势
1.借他人之光照亮“钱”程
2.“无中生有”创奇迹
3.懂得借势的妙处
4.注重与知名大企业合作
5.借钱有如借鸡，生“蛋”多多益善
6.拥有借道前行的智慧
7.擅用最巧妙的借法
8.在“负”资本中发展
9.通过外力发展自己
10.巧借土地资源
11.壮大实力求发展

第八章 敏锐的商业嗅觉
1.变废为宝，化腐朽为神奇
2.挖掘废物中隐藏的财富
3.商海是最自由的大海
4.靠对市场行情预测准确取胜
5.利用信息赚钱
6.具有卓越的眼光
7.独到的眼光最重要
8.对商机极为敏锐
9.练就一双敏锐的“市场眼”
10.贵在灵机一动
11.从别人的谈话中寻找商机
12.寻找市场的需求
13.关注身边潜伏的商机
14.从烂摊子中获取利润
15.世上不缺商机，而是缺少发现
16.找准市场的空白点
17.明确定位，找准市场
18.把握好政治发展趋势

第九章 从模仿到创新
1.对“拿来主义”情有独钟
2.具有惊人的模仿能力
3.与强者建立互惠关系
4.敢于偷师学艺
5.在模仿中创新最重要
6.用心把握身边的机会
7.适应时势，灵活多变
8.不守成规，懂得变通
9.从别人意想不到的地方人手
10.摸着石头过河
11.从不同的角度人手
12.模仿是创新的第一步
13.从新的角度找到突破口
14.在小环节上加以创新
15.生意场中擅钻营
16.灵活运用变通之策
17.拿得起放得下

第十章 独特的管理策略
1.人才是企业的生命力
2.给人才施展能力的舞台
3.留住人才有妙法
4.营造以人为本的企业文化
5.适用便是人才
6.采用人性化的管理
7.企业的发展离不开人才
8.理好了人才，也就理好了钱财
9.独特的温情安排
10.提供优厚的待遇
11.处处为员工着想
12.无为而治的管理理念
13.企业有严格的管理制度
14.让规则说话，而不是人情说话
15.适应企业的发展进行变革
16.集中资源获得优势
17.注重企业文化
18.冒险而又不失谨慎
19.坚持稳妥的经营之道
20.尝试不同的经营领域
21.创业初期的家庭式管理
22.成功的连锁经营战略
23.集中优势攻难关
24.力争把企业做强做大
25.注重自身的变革

第十一章 抱团打天下，擅长炒作
1.生意一起做，有钱大家赚
2.拳头的力量大于手指的力量
3.将合伙当做谈恋爱
4.抱团上岸
5.众手拾柴火焰高
6.讲究团队协作精神
7.在“人和”上做出大文章
8.靠炒作吸引眼球
9.利用炒作打响知名度
10.戴着望远镜看世界
11.喜欢扎堆经营
12.充分利用广告效应
13.让人惊叹的炒房传奇
14.可敬又可怕的“炒房团”

第十二章 商活一张网，人脉带来财运
1.诚信是企业的立足之本
2.做生意，首先要诚信
3.为人诚信好办事
4.经营不离“诚信”二字
5.陌生人也许是你商业上的贵人
6.获得良好的人脉关系
7.培养自己的关系网
8.以诚待人最重要
9.创业之初家人帮
10.得政府者得市场
11.具有强大的社会活动能力
12.独特的融资方式
13.有困难，找商会
14.充分利用饭局社交
15.将同行间的竞争变为合作
16.先做朋友，而后才是生意伙伴
17.既竞争又合作
18.善于推销自己
19.人脉资源是一种潜在的财富
20.把机会让给同伴
21.与亲友同享商机
22.有关系就万事没关系
23.借助于民间社会力量
24.精心编织的商业网络

第十三章 低调做人，精明处世
1.懂得节俭，拒绝浪费
2.为人低调，淡泊名利
3.保持低调姿态
4.为长远利益宁可吃亏
5.具有足够的忍耐精神
6.信用是创业之本
7.敢于舍弃方能有大收获
8.做人外圆内方
9.精打细算，注重节俭
10.懂得为他人让利
11.坚持务实的经营风格
12.精明干练
13.尊重他人重于自己
14.吃小亏占大便宜
15.增加企业的美誉度
16.不张扬，不显富
17.钱要花在“刀刃”上
18.钓鱼需长线，有赔也有赚
19.敢于吃亏才能赢大利
20.具有朴实务实的作风

第十四章 与众不同的致富思维
1.具有强烈的赚钱欲望
2.把钱当做生财的种子
3.对金钱有着理智的认识
4.以坦诚的态度爱慕金钱
5.对金钱从不避讳
6.将挣来的钱用于投资
7.经商的意识早
8.投资选择最重要
9.用观念打开财富之门
10.从小就具有对商业的热情
11.追求自己的梦想
12.考虑自己适合做什么
13.让每一分钱都发挥功效
14.将钱计算得清清楚楚
15.具有超前的思维
16.对钱的追求充满“贪婪”
17.具有很高的财商

第十五章 归零心态，学习发展最重要
1.学习是最先进的竞争力
2.学习并超过对手
3.不断学习才能更具活力
4.改变观念才能更会赚钱
5.时刻具有危机意识
6.经商的成功离不开学习
7.不满足于自己的现状
……
序言 商场是争夺利益最激烈的地方，谁能技高一筹，谁就能稳坐钓鱼台。眼光、胆识、谋略……都是一个优秀商人必须具备的经商资本。
在国际商界，犹太商人是纵横捭阖的经营高手，他们在世界经济中的地位举足轻重。而在地球的另一端，同样活跃着一群善于发掘经济财富的人，他们往往能从没有市场处找出市场，从“乱花渐欲迷人眼”的市场中找到商机，从鲜为人知的经济夹缝中杀出一条血路，他们就是有着“东方犹太人”美誉的温州人。
温州人是走在市场前列的先锋群体，他们披荆斩棘、克勤克俭，在激烈的市场竞争中开拓进取，不断延伸自己的商业触角，并取得了辉煌的成就。
温州人是非常善于捕捉商机的。说到他们在这方面的本领，有人说他们能够在满目荒山的地方发现淘金的富矿，在看似波澜不兴的河面掀起波涛。一般人认为没有钱赚的地方，温州人却能将其变成聚宝盆。
温州人同样是勤奋的，为了赚钱，他们能吃别人吃不了的苦，能赚别人赚不到的钱。因此，他们在垃圾里能挖到金，泥土里能生财，世博会的钱可赚，奥运会的钱也可赚，甚至连美国司法界的钱也敢去赚。
面对温州这个日新月异的城市，瑞士经济学家弗里德卡尔文森说：“这里是我所见过全中国最具活力的地方，这里有全中国最具活力的人。”
一位著名的韩国企业家也感叹道：“从我儿子8岁开始，我就跟他讲温州商人的故事，我相信等到他80岁的时候，他会发现，他一生的成功都来源于这些故事。”
温州人的足迹遍及全球，他们赚取了无数的财富，血液里充满了商业细胞。他们拼搏，似乎天生为商业而生存，他们在世界各地演绎了一曲又一曲的掘金故事，创造出不朽的商战奇迹。
如今，温州人已经被看做是国人中有全球视野、有商业头脑、贴近草根的一群人。新温州人正以他们的实际行动和经商理念，演绎着经商与做人的相互融合，展示着新一代商人的为商之道和为人之道。
温州人的创业精神、生存理念、经商手法、金钱观念、思维方式……都将在本书中得到逐一展现，本书目的在于总结以温州人为代表的经商模式与市场经济意识，并不只限于温州人，这一点请读者见谅。
文摘 第二章 有钱就赚，大小都是利
5.善于以小搏大
我就是从小做生意勤勤恳恳，才奠定了现在的基础。我常对员工们说：想从事发明必须先从身边的小发明入手，想做大事必须从身边的小事做起。
——松下幸之助（日本松下电气创始人、总裁）
“以小搏大”是成功者常用的一种手段。其原因是有些人一心想发财，但却不屑于赚小钱，只想赚大钱，结果大钱小钱都没有赚到。纵观许多富人的成功之路，他们无不是从小事做起，从小买卖做起，从小钱赚起的。
温州人赚钱，习惯于从零做起，一步一个脚印，踏踏实实，一丝不苟，不像有些地方的人，大钱赚不来，小钱不愿赚，只好两手空空，而一味抱怨天不助我。温州人走的是小商品、大市场的路，是从小处着手，填补全国小商品市场的空白点。
只有扎扎实实地从小事情做起，才能希望有朝一日干大事业，如果凭投机而暴富，那么来得快，去得也快。钱赚得容易，失去得也容易。
温州四大经济支柱产业之一的打火机产业，就是由拆装仿制、零敲碎打起步的，可是小打小闹却成了气候。“打火机之王”周大虎，当初还是一个辞职下海的邮局小职员，就是用一个小小的“虎”牌打火机垒起了自己的财富大厦。“虎”牌打火机独步神州，“虎”视全球，连韩、日等国在许多方面也只能望其项背。
先做小事，先赚小钱最大的好处是可以在低风险的情况之下积累经验，同时也可以借此了解自己的能力。赚小钱既然没问题，那么赚大钱就不会太难；何况小钱赚久了，也可累积成大钱。
此外，先做小事，先赚小钱还可培养自己踏实的做事态度和金钱观念，这对日后做大事，赚大钱以及一生都有莫大的助益。
在激烈的市场竞争中，大企业的眼光往往集中在前景好、规模效益大的项目上，对一些小项目则不感兴趣，这就给了中小企业绝好的机会。你只要多加留意并加以利用，就有可能从此站稳脚跟，越做越大。
财智点滴
在经商营利中，从一点一滴做起，才有可能汇成财富的汪洋大海。在激烈的竞争中，经营者千万不要看不起小生意。生意场上的事，看大未必大，似小也未必小，要善于积少成多，扎扎实实，埋头苦干，才能做出成就来。
6.不放过每一个赚钱机会
别想一下就造出大海，必须先由小河川开始。
——《塔木德》箴言
金融家摩根总是琢磨怎么赚钱的方法，甚至达到了痴迷的程度。他有一个习惯，每当黄昏的时候，就到小报摊上买一份载有股市收盘的当地晚报回家阅读，他说：“有些人热衷于研究棒球或者足球的时候，我却喜欢研
……