基本信息出版社：中国财政出版社
页码：206 页
出版日期：2005年10月
ISBN：7500582943
条形码：9787500582946
版本：第1版
装帧：平装
开本：16开 Pages Per Sheet

内容简介 《渠道管理的第一本书》讲述一家企业即使拥有优秀的产品、强大的营销攻势和合理的价格，如果不能很好地管理自己的渠道，市场占有率仍然可能下滑。很多企业渠道管理的具体执行通常分散于企业的市场部、企划部、销售管理、物流管理、区域销售等各级部门，各部门根据各自的理解实施着渠道管理的片段内容，而没有建立一套完整的渠道管理体系。《渠道管理的第一本书》为经理人讲解了渠道管理的完整流程，能够让他们理解渠道和供应链管理的原则，帮助他们在当今的渠道环境中获得更大的收益。通过《渠道管理的第一本书》，你将能够做到：最高效地管理你的渠道；彻底改造你的渠道策略；大大提高你的渠道销售业绩。
作者简介 哥乔斯任教于美国威斯康辛大学麦迪逊分校商学院的管理研究所，为高级经理人营销课程负责人，并曾在威瑞保险（VEREX　Assurance）、温西布朗出版社（Wm.C.Brown Punblishers）及利尔西格勒公司（Lear-Siegler.inc.）等企业从事产品及营销管理工作。现在，她定斯为摩托罗拉（Motorola）、米勒集团（The Miller Group）等企业进行课程讲授。著有畅销书《产品经理的第一本书》（The product Manager's Handbook）和《产品经理的第二本书》（The product Manager's Fidld Guide）,本书是作者最新的著作。
编辑推荐 《渠道管理的第一本书》是为了想要改善将产品和服务送达终端客户的渠道效率与效益的经理人和高层主管所设计的。所有分销策略的制定者和执行者，都可以从《渠道管理的第一本书》所提出的具体系统架构中获益。
目录
前言
第一篇　渠道结构的执行概要
　第1章　了解经销市场
　　策略配适
　　管理议题
　　渠道再设计阶段
　　本章要点
　第2章　塑渠道策略的力量
　　渠道策略是整体商业策略的一部分
　　影响渠道策略的外部力量
　　塑造渠道策略的内部加仑量　
　　本章重点
　第3章　供应链的管理
　　满足供应链交易伙伴的需求
　　供应链核心流程
　　本章重点
　第4章　法律议题与分销商合约
　　专业术语
　　营销政策的法律层面
　　书面合约
　　本章重点
……
……
序言 祝贺你在改善分销渠道策略方面跨出了第一步。本书将为你揭示如何制定、执行和评估渠道策略，并向你介绍渠道管理的最佳做法。综合我们从各产业得来的经验和观念，本书将向经理人提供一套超越理论及概念综述、能为他们提供实实在在的管理方法的流程。. 在变革的环境中进行管理企业管理者们已经发现，即使拥有优秀的产品、强大的营销宣传和合理的价格，如果没有对渠道策略给予充分的重视，市场占有率仍然可能下滑。本书为经理人提供了渠道管理和供应链管理原则的实用指南，可以帮助他们在当今的渠道环境中获得更大的收益。渠道的细分、技术的冲击以及大型渠道伙伴与传统小型及地区性的渠道之间的平衡，都..