基本信息出版社：中国经济出版社
页码：215 页
出版日期：2009年08月
ISBN：750179202X/9787501792023
条形码：9787501792023
版本：第1版
装帧：平装
开本：16
正文语种：中文
内容简介 《洞察:迈向复苏的新商情》讲述了：20年前我与大家在一起学习营销是什么，10年前我在给很多人讲营销研究是什么内容，5年前我在给大家写营销可以有哪些创新，现在我坐在这里就事论事给有具体营销问题者诊断处方。我曾经说过营销以系统取胜，系统与常规的营销管理其实就是明确的框架、烦琐的日常细致的工作，还有一些基本的规则，我把这样的营销称为技能化的营销——它不再是大师讲演的玄学，不是一招制胜的绝学，不再是只有几个专门的部门领导明白的专学，也不是只有MBA才会学的特学。营销开始与车工、钳工、泥瓦工一样，就是一门操作性技能工种。这就意味着关于营销的一般知识已经常规化、普遍化与操作化了。
作者简介 袁岳
现任职务：
零点研究咨询集团董事长
教育背景：
2004年北京大学社会学博士；
2001年美国晗佛大学肯尼迪政府学院MPA
1997年曾赴英国牛津大学从事有关中国流动人口方面的
短期访问研究；
1993年 曾赴美国华盛顿州立大学(WSU)从事有关中
国私营经济方瑶的短期访问研究；
1988年西南政法大学法学硕士；
1985年南京大学法学学士；
社会工作：
北京留学生商会副会长；
中国信息调查协会副会长；
中罔市场研究业协会(CMRA)副会长兼公共关系委员会主任委员；
中国国际贸易仲裁委员会调解中心调解员；
北京科技咨询业协会(BCA)理事长；
中国民营经济研究会(CPEA)理事；
中国青年研究会(CYA)理事，中国青少年法学研究会常务理事；
哈佛肯尼迪学院中国会(KCC)召集人；
哈佛校友会副会长；
北京工商业联合会常务；
北京市青年联合会委员；
上海青年联合会委员；
21世纪教育研究院理事；
清华大学公共管理学院客座讲授，学院发展战略顾问；
西南交通大学兼职教授；
南开大学国际商学院MBA兼职导师。
长期为美国卡内基国际和平中心、中美贸易全国委员会、英国牛津大学、日本《日中经济新闻》等机构提供讲题。
东方卫视与第一财经著名大型谈话栏目《头脑风暴》主持人。
媒体推荐 营销是门技巧，更是种艺术，艺术的根本是创新。欲知究竟，《洞察》告诉你一切。
——微软中国终身名誉总裁、新华都总裁 唐骏
读了《洞察》这本书，你会知道，原来现时的营销还可以这样做的。一定会有所收获。
——著名营销专家、上海交大安管理学院院长 王方华
不管您足总裁或经理人，不管您在哪一个经济领域，《洞察》都能给你很好的启发！
——中国总裁圆桌论坛总裁、香港美国商会中国委员会主席 温华
洞烛先机，是英雄始终决胜千里；察于未萌，有智者从来未战先胜。
——万通集团董事长 冯仑
世事洞明皆营销，人情练达好文章。
——著名营销专家、南开大学继续教育学院院长 白长虹教授
经济寒流企业蓄势待发，营销洞见势力尽在其中。
——著名财经评论家 叶檀
编辑推荐 《洞察:迈向复苏的新商情》由中国经济出版社出版。
目录
自序 把营销当家常便饭／1
第一章 运筹帷幄营销理论的新思辨／1
危机后市场营销新趋势／3
危机中要不要做品牌?／5
中国消费市场可期发力／7
危机生活中8大小改变／9
什么导致营销决策的作出?／11
杰出营销方案的价值／16
第二章 以管窥豹时代变迁的新波澜／19
文化变迁蕴涵巨大商机／2l
符号为王的新时代／23
信用交易时代到了／26
You时代的营销狠角色／28
一个需要快乐工作的时代／30
无主义者的“主义”时尚／32
后“超级女声”的营销效应／34
消费奢侈品牌的动力何在?／37
第三章 先发制人消费者的新面孔／41
国人的特色消费观念／43
多生代与独生代8大差别／45
80后一代的现状与未来／47
80后是珠宝消费新主力——“买珠还椟”80后／53
80后家居需求10特征／55
90后一代的现状和未来／57
从80后到90后：认识策略的选择／63
对独生一代的亲子营销／65
后育及其营销含义／68
青春化消费／70
男人的时尚新路数／7l
SHOPPING中的绝对男权／73
企业主新生活8式／75
第四章 逆流而动商海潮流的新趋势／77
产消合一的中国式机会／79
化妆品与装修的新趋向／82
与花同居的生活／84
环保营销价值攀升迅速／86
用新观念做老年产业／88
运动概念用滥以后／90
崇中迷外，崇洋媚内／92
谁的新媒体?／94
跑车能否领跑中国汽车市场?／96
车市的细碎与组合商机／101
社会创意设计师要来了／104
考试考出生产力／107
跨国公司，到了为中国用户量身定做产品的时候了／109
第五章 沙场点兵营销布局的新战术／113
社会趋势下的营销视野／115
社会营销的魅力／118
个性化消费：真的还是假的?／125
个性化营销的空间／127
营销的根底在于生活方式／129
催化剂产品：决定消费者生活方式演进／133
依靠直觉的营销／136
重视个人的营销／138
个人营销：揣摩企业家形象距离／140
随时准备“黑天鹅”的到来／143
安全成为当前营销底线／145
营销的博客化／147
第六章 各个击破营销攻略的新工具／149
价值观怎样变成POWERFuL的产品概念?／15l
不妨试试De-marketing的功效／156
“拉近”与“拉远”：创造营销的增值效应／159
导入新鲜具象的服饰文化／162
新摩托：能否符号化到让人心仪?／165
城市高端轻卡市场迁变与营销模式的跟进／169
用好节庆促销的价值／172
大卖场中立化与情景化购物／174
世博营销的空间／177
彩票营销的市场化思路／179
针对政策的营销：从后期博弈走向前期博弈／18l
第七章 精耕细作 品牌管理的新思维／183
品牌的真快之道／185
品牌核心价值：变中的不变／187
新化妆品品牌的空间／190
本土品牌正远离大都市／192
换品不换牌还是换牌不换品?／194
瓜在没烂时卖!／197
卖瓜不如卖王婆!／199
警戒品牌企业发展中的“道德瑕疵”／203
第八章 独步天下创意文化的新审视／205
创新也要防偏／207
创意是贼还是仙／210
自主创新要用开放机制／212
在创造相似性上下工夫／214
……
序言 20年前说营销就是说外国话，10年前说营销是在说学问，5年前说营销是意味着不同凡响的传播策划与渠道管理，现在说营销仿佛就是挠自己的痒痒，有点用但是似乎不是那么吃香流行了。金融繁荣曾经开创了在资本市场的特殊的营销发展，导致在实体经济与虚拟经济中的营销分化，但是也使得实体经济领域的营销管理显得吃力不讨好，因此而产生了强力的财务与人力资源的虹吸效应，不客气地说，营销意识与操作在过去的3～5年中实际上是在退化。做营销服务的一定有不少人在纳闷：我们营销人的黄金时代是不是过去了？而当金融危机蔓延的时候，实体经济开始吃香，营销也开始冒出热气，我们又要给营销更多的看头了。
20年前我与大家在一起学习营销是什么，10年前我在给很多人讲营销研究是什么内容，5年前我在给大家写营销可以有哪些创新，现在我坐在这里就事论事给有具体营销问题者诊断处方。我曾经说过营销以系统取胜，系统与常规的营销管理其实就是明确的框架、烦琐的日常细致的工作，还有一些基本的规则，我把这样的营销称为技能化的营销——它不再是大师讲演的玄学，不是一招制胜的绝学，不再是只有几个专门的部门领导明白的专学，也不是只有MBA才会学的特学。营销开始与车工、钳工、泥瓦工一样，就是一门操作性技能工种。这就意味着关于营销的一般知识已经常规化、普遍化与操作化了。
文摘 插图：
过去的渠道商可以只注重进入渠道的产品的质量与成本，但是今天需要有环境意识，不管你的产品本身有多么好，如果这是以生产与原材料获得中的大量污染与环境破坏为代价的，那么渠道商就很可能面临着非常大的公众环保压力，也就直接影响自己服务品牌的声望。在环保这件事情上，供应商、采购商与渠道商担负着连带的道义责任，甚至有必要转化为更为明确的法律责任。
虽然环保技术在一段时间内有可能对于中高端用户的价格心理会有一定的驱动，不过整体来说，当环保成为门槛价值以后，用户对于产品的需求将回归基本面，而以环保技术原因主张高价格将不受消费者欢迎。未来的畅销品将是在开发出可以低成本化的环保技术的基础上的平价商品。正如《由绿转金》一书的作者所指出的那样，千万不要把环保技术作为产品的核心按钮，而只应作为辅助按钮，用他的话说是“第三按钮”。同时在营销传播中，环保人物与环保形象将更受欢迎，更多的环保主题与更为环保的生活场景设计都是值得提倡的。一个非常重要的营销传播将使企业更多地介入环保主题的企业社会责任活动（例如联合利华介入海洋鱼类保护，万科等介入防沙治沙活动）与环保组织发展更多的合作型社会传播及社会动员活动。对于中国企业来说，在环保类公关活动中应注意由目前的主要是宣传型活动转入行动型活动，并注意选择有所聚焦的点作为自己的专攻方向。从品牌传播诉求的角度来说，环保盛行的时代需要去定义与创造更加细分的表述概念，笼统的“环保”与“绿色”的诉求已经不太能打动人了。
在一个产生了环境危机感的时代，环保就不再是一件昔日感到上层次的事情而是变成了起码的责任。如果说5-10年前意识到投人在环保技术与产业中是远见的话，那么今天对于环保元素的考虑与投入还不失为企业经营者的有见识之举，因为在它发展成为门槛价值之前，今天的投入就使得企业比较容易适应不远的将来更为普遍与常规的环保要求。同时也要留意到，这是一个环保发明与创新很容易走俏与可供创业的时代，考虑到环保技术的广泛渗透价值，在环保领域学习、钻研、发明创造代表着可以进入未来一个更为兴盛的新兴产业的核心地带。