基本信息出版社：世界知识出版社
页码：271 页
出版日期：2002年10月
ISBN：7501218692
条形码：9787501218691
版本：第2版
装帧：平装
开本：16
正文语种：中文
丛书名：二十一世纪工商经典系列

内容简介 二十一世纪工商经典系列?至尊企业至尊营销。 本书系统讲述了推销职业要素，剖析人员推销的80/20法则，教授怎样的推销最有效率。这本书帮助推销员全面了解如何寻找潜在顾客，如何进行会晤、沟通、异议处理。书中详细讲授了谈判做单的技巧，强调关系推销和售后服务的重要，更为推销人员提供了合同范本。 在这个竞争的时代里，无论企业还是个人，只有比对手学得更快，用得更早，着着抢先一步，才能立于不败之地。希望这本书能助您一臂之力。
目录
第一章 人员推销的基本知识
第二章 寻找潜在顾客
第三章 会晤沟通与推销礼仪
第四章 识别问题及处理异议
第五章 销售谈判
第六章 经济合同的签订与管理
第七章 关系推销
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