基本信息出版社：北京邮电大学出版社
页码：145 页
出版日期：2007年05月
ISBN：9787563514014
条形码：9787563514014
版本：第1版
装帧：平装
开本：32开 Pages Per Sheet
图书品牌：北京宝利嘉

内容简介 　　献给真正想成为销售冠军的人。销售只是过程，回款才是结果。现金到手之前，销售并没有完成，要想成为销售冠军，先成为回款高手。
　　谁也无法用账面的销售额，去支付员工薪资和公司费用，我们需要的是现金！那是我们的钱，经销商不过是暂借而已，让钱回到公司，是我们的责任，也是公司的生命线。

　　很多销售人员容易人为地将销货与回款割裂开来，从而让企业陷入“销售难，回款更难”的尴尬境地。其实，销售和回款就像是一条绳上的两只蚂蚱。销售只是一个过程，回款才是真正的结果。
　　要知道，资金周转既是企业正常运行与发展的生命线，又是衡量销售人员业绩的基本尺度。在这个微利时代，竞争日趋激烈，如果没有回款，一切都将是枉费心机。
　　本书是一本销售人员的回款指导书，作者希望通过简明易懂的语言，大量翔实的案例，来阐明一个非常关键的道理：无论从哪个角度而言，回款都比销售更加重要。
　　无论你是江湖老手，还是市场新兵，要想成功“赢销”，都必须重视你的回款。因为只有回款，才是销售跑道上的终点冲刺。只要销售人员在心目中真正强化这种意识，并自始至终贯彻在全部销售过程之中，那么，大量地卖货，大把的收钱就一定会成为实实在在的事情。
作者简介 　　王晗，男，大学毕业后从事销售工作，大量心得，颇多教训。后弃商从文，开始尝试商业写作，专注于市场与竞争的观察，从事销售理论与实践方面的思考和研究。
编辑推荐 　　献给真正想成为销售冠军的人。销售只是过程，回款才是结果。现金到手之前，销售并没有完成，要想成为销售冠军，先成为回款高手。
　　谁也无法用账面的销售额，去支付员工薪资和公司费用，我们需要的是现金！那是我们的钱，经销商不过是暂借而已，让钱回到公司，是我们的责任，也是公司的生命线。

　　很多销售人员容易人为地将销货与回款割裂开来，从而让企业陷入“销售难，回款更难”的尴尬境地。其实，销售和回款就像是一条绳上的两只蚂蚱。销售只是一个过程，回款才是真正的结果。
　　要知道，资金周转既是企业正常运行与发展的生命线，又是衡量销售人员业绩的基本尺度。在这个微利时代，竞争日趋激烈，如果没有回款，一切都将是枉费心机。
　　本书是一本销售人员的回款指导书，作者希望通过简明易懂的语言，大量翔实的案例，来阐明一个非常关键的道理：无论从哪个角度而言，回款都比销售更加重要。
　　无论你是江湖老手，还是市场新兵，要想成功“赢销”，都必须重视你的回款。因为只有回款，才是销售跑道上的终点冲刺。只要销售人员在心目中真正强化这种意识，并自始至终贯彻在全部销售过程之中，那么，大量地卖货，大把的收钱就一定会成为实实在在的事情。
目录
前言 如何才能在买方市场中幸存下来？
第1章 仅仅销售，其实很容易
　人脉就是无价的销售网
　绝妙口才好销货
　产品好，销售更轻松
　手中有渠道，不愁销不掉
……