基本信息出版社：中国纺织出版社
页码：382 页
出版日期：2006年06月
ISBN：7506437910
条形码：9787506437912
版本：第1版
装帧：平装
开本：32开 Pages Per Sheet

内容简介 直销是一种全新的营销渠道。直销成败全在于直销员是否能全面地认识这种销售模式，熟练地运用直销的方法和技巧。
本书从直销员应掌握的直销基础知识入手，全面分析了直销活动的基本思想，系统介绍了直销工作的具体方法和策略，集知识性、实用性和操作性为一体，是每一位直销员必不可少的读物。
编辑推荐 直销是一种全新的营销渠道,被人们喻为“21世纪的朝阳产业”，现在越来越多的人全身心地投入到这一新兴行业之中，并通过自己的努力获得了事业的成功和巨大的利益。有关权威人士认为，未来五年将是中国直销业发展的黄金时期。直销成败全在于直销员能否全面地认识这种销售模式，熟练地运用直销的方法和技巧。本书全面分析了直销活动的基本思想，系统介绍了直销工作的具体方法和策略。
目录
第一章 直销的基本思想
1．什么是直销／1
2．直销的特点／2
3．直销的优点／4
4．什么产品适宜直销／5
5．单层次直销和多层次直销异同／8
……
文摘 书摘
3 直销的优点
直接渠道是商品流通的简单形式，在一定条件下，直接销售与间接销售
相比较，直接销售具有很多优点。
(1)销售及时。直销简化了流通过程，缩短了流通时间。由于直接销售
中生产企业和消费者(用户)之间的交易活动不经过流通领域中的中间环节，
这样就可以减少中转机构办理进货和验收的时间、中间仓库储存时间、中转
机构办理发货的时间等，对鲜活商品、时令商品尤为重要。
(2)节约费用。由于流通时间的缩短和中间环节的减少，就相应地节约
了流通资金占用量，减少了流通过程中人力、物力、财力的消耗和流通过程
中商品的损耗，从而节约了销售费用。对于数量庞大的商品，意义更为重大
。
(3)了解市场。直接销售使产需双方直接接触，从而可以加强双方的了
解和协作。生产企业直接掌握市场的需要，有利于增强企业改进生产和发展
适销对路产品的责任感。同时，用户对产品质量等的意见也能直接反馈，信
息比较及时和准确，有利于生产企业提高产品质量和改善经营管理。
(4)提供服务。有些商品技术性强，对销售技术服务要求较高，直接销
售能使用户得到生产企业更直接的服务，保证商品合理和可靠地使用，也有
利于生产企业扩大产品的销路。
(5)控制价格，增加利润。直接销售使生产企业对产品价格掌握了较大
的自主权，当售价高于销售给中间商的价格时，企业就能增加一部分的销售
利润。
直销的缺点是企业为此要分散出一部分人力和财力，并承担起流通领域
的一些经营风险。
4 什么产品适宜直销
(1)产品供求状态是一个决定因素。直接销售，简单说就是送货上门，
也就是说服务到家。我们这样想，倘若这种产品市场非常紧俏，出现供不应
求的局面，大家都争着去购买这种商品，你想企业还愿意送货上门，服务到
家吗?显然是不可能的。
因此，要开展直销活动，所销售的产品必须是市场供求基本饱和的产品
，或者是供给略大于需求。因为，送货上门，服务到家实质上在营销学中是
开拓市场，挖掘市场潜力的一种策略。倘若市场需求满足不了，出现供给小
于需求的局面，你想谁还愿意破费培训直销商送货上门，服务到家呢?比如
说我们大家都很熟悉的505神功元气袋，在前几年依然紧俏的情况下，你向
咸阳保健品厂建议开展直销活动恐怕为时尚早，因为不用培训，全国各地医<
……