基本信息出版社：机械工业出版社
页码：118 页
出版日期：2009年04月
ISBN：711126665X
条形码：9787111266655
版本：第1版
装帧：平装
开本：16
正文语种：中文
丛书名：职业教育市场营销专业规划教材
图书品牌：华章图书
内容简介 《市场营销实训指导》为《市场营销实训》(ISBN 978．7．111-25894．0)的配套实训指导书。《市场营销实训指导》按照模块化方式进行编写，每章均包括知识训练和技能训练两个模块。其中，知识训练模块是依据《市场营销实训》对应章节应掌握的理论知识编写的，设置有基础知识训练和案例分析训练，帮助学生巩固市场营销的基础理论知识；技能训练模块是依据《市场营销实训》中的营销技能课堂训练和营销策划技能训练的背景材料，列举了一些技能训练的参考作品，以方便教师指导学生开展市场营销技能训练。
编辑推荐 《市场营销实训指导》可作为职业院校市场营销专业及相关专业教学配套用书，也可作为企业市场营销人员及对市场营销有兴趣和爱好的读者学习、参考用书。
目录
前言
第一章 市场营销调研实训指导
知识训练
技能训练
市场调研问卷陈述训练
市场调研问卷撰写训练
第二章 营销环境管理实训指导
知识训练
技能训练
SWOT分析法应用陈述训练
SWOT分析技能训练
第三章 目标市场策略实训指导
知识训练
技能训练
产品说明书陈述训练
产品说明书写作技能训练
第四章 市场营销计划实训指导
知识训练
技能训练
市场营销计划陈述训练
市场营销计划写作技能训练
第五章 产品策略实训指导
知识训练
技能训练
产品品牌标识陈述训练
产品品牌标识设计技能训练
第六章 价格策略实训指导
知识训练
技能训练
投标说明书陈述训练
投标说明书写作技能训练
第七章 渠道策略实训指导
知识训练
技能训练
经销合作协议陈述训练
经销合作协议书写作技能训练．
第八章 促销策略实训指导
知识训练
技能训练
产品广告语创意陈述训练
产品广告语写作技能训练
第九章 服务营销策略实训指导
知识训练
技能训练
产品三包协议书陈述训练
产品三包协议书写作技能训练．
第十章 网络营销策略实训指导
知识训练
技能训练
产品促销方案陈述训练
产品促销方案写作技能训练
……
序言 “市场营销实训”是中等职业学校市场营销专业的必修课程之一，也是贯彻国家职业技能教育要求、开展市场营销技能培养的专业核心课程之一。本书是《市场营销实训》（ISBN 978．7．111．25894．0）的配套用书，是为了方便教师开展教学、指导学生进行实训而编写的教学参考用书。
本书是按照《市场营销实训》各章节的顺序逐章编排的，主要包括市场营销调研实训指导、营销环境管理实训指导、目标市场策略实训指导、市场营销计划实训指导、产品策略实训指导、价格策略实训指导、渠道策略实训指导、促销策略实训指导、服务营销策略实训指导、网络营销策略实训指导共十章。
本书按照模块化方式进行编写，每一章均包括知识训练、技能训练和参考答案（邮件索取：leoryl23@sina．com）三个模块。其中，知识训练模块是依据《市场营销实训》对应章节应掌握的理论知识编写的，设置有基础知识训练和案例分析训练，帮助学生巩固市场营销的基础理论知识；技能训练模块是依据《市场营销实训》中的营销技能课堂训练和营销策划技能训练的背景材料，列举了一些技能训练的参考作品，以方便教师指导学生开展市场营销技能训练。
本书可作为职业院校市场营销专业及相关专业教学配套用书，也可作为企业市场营销人员及对市场营销有兴趣和爱好的读者学习、参考用书。
本书由罗绍明任主编，卢汉生任副主编，参编人员有罗明丽、刘晓彬、王军华。
由于编者水平有限，书中的缺点与不成熟之处在所难免，恳请读者批评指正并提出建议与意见。来信请寄：stluoming@163．com。
文摘 插图：
千百度公司始终重视产品品牌的培育，充分运用品牌形象在新．市场和消费者心目中赢得知名度和形象认同。虽然农村消费者的经济收入水平提高了不少，但大部分农村消费者的任意可支配收入还是不高，然而，与城市消费者相同，他们也希望使用到“名牌”产品。因此，千百度公司十分注重运用品牌与消费者沟通，把品牌知名度作为进军目标市场首要追求的目标，并且将塑造好的品牌形象作为公司的长远目标，通过大量的广告和品牌推广活动，以赢取消费者对企业产品品牌的认同。
千百度公司对公司的洗发水产品，设置了两个品牌，即“千百度”和“千千秀”。各品牌独立核算费用，鼓励品牌之间的竞争，以提高公司的整体市场份额，降低单一品牌的风险。公司对其洗衣粉产品设置的品牌为“千千净”；公司为其香皂产品设置的品牌为“千日香”。 三、新产品开发策略 千百度公司成立伊始，就一直重视新产品的开发研制。首先，企业于2000年成立了一个创新性研究开发团队，包括企业总经理、研发部经理、营销部经理。每年公司给团队划拨200万元的专项研究开发经费，用于新产品的研究开发。其次，公司重视根据用户需要不断改进和研制新产品。公司每年都组织专门的调查人员进行消费者需求的调查，以及时了解消费者需求的变化，同时要求公司的研发人员在自己家里对生活中的小节进行观察总结，以增进研发的进度。其三，公司通过对历史文献的钻研学习，从中找到新的启示与构思，从而设计和开发出新产品。