基本信息出版社：机械工业出版社
页码：254 页
出版日期：2006年01月
ISBN：7111174046
条形码：9787111174042
版本：第1版
装帧：平装
开本：16开 Pages Per Sheet
图书品牌：华章图书

内容简介 色彩、造型、包装等一切终端形式都是销售语言。

终端是市场必争之地，也是营销胜负之地。终端并不止于促销，更需要活化。

不要一说到终端就想到销售，终端是在说市场本身，我们总是拿销售和市场的距离作为参照去描述终端，只要是靠近市场的应该是终端范围。

在终端进行市场的活化，需要利用一些载体传达企业希望传达的信息，同时也可以通过产品者售卖工具组合出活化效果。总之，工具利用是活化行为必不可少的。

作者近年来服务的行业跨越电信、通讯、IT、食品、饮料、日化、保健医疗、酒业、旅游、建材、装饰材料、服装等，服务的企业更多为中小成长型企业。经过近20年的市场营销磨砺，作者的实战操作能力与理论水平的结合达到了国内最高的水准，是惟一系统总结实战营销操作体系的中国人。

营销就是战争，而终端是最终解决战斗的地方。随着中国市场上竞争的白热化，终端成为了目前市场上竞争和厮杀最为惨烈的地方。但是，对终端行为也存在着认识上的偏差和片面，关于终端活化也多是只言片语。本书是是一本完整地讲述终端活化内容的权威图书，它填补了营销图书这方面的空白，使企业能尽快地掌握一些终端的规则。把这些规则融入了到营销整体行为当中，可对企业的市场深化建设及品牌忠诚度的建立起到应有的作用。
作者简介 刘永炬，著名营销实战专家。
中国广告学会学术委员会委员；
科技协会注册高级管理咨询顾问；
北京方圆润智营销顾问有限公司有首席顾问；
清华、北大、上海交大、复旦、中山大学等我所著名大学MBA、EMBA、CEO班特聘教授；
中国市场总监、中国营销总监、国际职业经理IPM等职业认证特聘讲师；
多家著名咨询机构的咨询顾问指导、多家市场研究机构的营销顾问督导；
多家4A广告公司的市场顾问、多家经济媒体的顾问；
中国一些著名企业的年度营销咨询顾问；
中央党校、多家省市管理学院、社科院研究院、多所著名学府、民办商学院、国外在华著名学府分院等兼职讲师；
多家著名培训机构、咨询机构签约讲师；
几十家著名经济网站的著名签约顾问专家；
《推广》《渠道》《营销人生存手册》《市场部》《销售部》《产品上市》等20多部营销实战专著总销量超过万册，被国家国图书馆全系列收藏。
媒体推荐 书评
色彩、造型、包装等一切终端形式都是销售语言。
终端是市场必争之地，也是营销胜负之地。终端并不止于促销，更需要活化。
不要一说到终端就想到销售，终端是在说市场本身，我们总是拿销售和市场的距离作为参照去描述终端，只要是靠近市场的应该是终端范围。
在终端进行市场的活化，需要利用一些载体传达企业希望传达的信息，同时也可以通过产品者售卖工具组合出活化效果。总之，工具利用是活化行为必不可少的。
作者近年来服务的行业跨越电信、通讯、IT、食品、饮料、日化、保健医疗、酒业、旅游、建材、装饰材料、服装等，服务的企业更多为中小成长型企业。
经过近20年的市场营销磨砺，作者的实战操作能力与理论水平的结合达到了国内最高的水准，是惟一系统总结实战营销操作体系的中国人。
编辑推荐 色彩、造型、包装等一切终端形式都是销售语言。

终端是市场必争之地，也是营销胜负之地。终端并不止于促销，更需要活化。

不要一说到终端就想到销售，终端是在说市场本身，我们总是拿销售和市场的距离作为参照去描述终端，只要是靠近市场的应该是终端范围。

在终端进行市场的活化，需要利用一些载体传达企业希望传达的信息，同时也可以通过产品者售卖工具组合出活化效果。总之，工具利用是活化行为必不可少的。

作者近年来服务的行业跨越电信、通讯、IT、食品、饮料、日化、保健医疗、酒业、旅游、建材、装饰材料、服装等，服务的企业更多为中小成长型企业。经过近20年的市场营销磨砺，作者的实战操作能力与理论水平的结合达到了国内最高的水准，是惟一系统总结实战营销操作体系的中国人。

营销就是战争，而终端是最终解决战斗的地方。随着中国市场上竞争的白热化，终端成为了目前市场上竞争和厮杀最为惨烈的地方。但是，对终端行为也存在着认识上的偏差和片面，关于终端活化也多是只言片语。本书是是一本完整地讲述终端活化内容的权威图书，它填补了营销图书这方面的空白，使企业能尽快地掌握一些终端的规则。把这些规则融入了到营销整体行为当中，可对企业的市场深化建设及品牌忠诚度的建立起到应有的作用。
目录
前言
作者简介
第一部分 终端的概念及活化的内容
第1章 终端概念陈述
一、什么是终端
二、终端及活化包含的内容
……