基本信息出版社：人民日报出版社
页码：310 页
出版日期：2005年05月
ISBN：7802082137
条形码：9787802082137
版本：第1版
装帧：平装
开本：32开 Pages Per Sheet
丛书名：直销谋略

内容简介 直销领域中真正的成功者不是那些光芒耀眼的个人成就者，而是能够发挥组织战力、懂得帮助组织成员发挥内在潜能，赢得最大整体胜利的人。
许多经营直销事业的伙伴在掌握真正的成功秘诀前，往往只专注于自己的表现，或者也知道必须要让自己成为领导者，以培养更多优秀伙伴。然而，在不知道领导者应当扮演什么角色的情况下，使得自己的“定位”异常模糊，最后落个“四不像”的结果。
卓越的直销领导者在投入心力开始领导之前，会先花时间理清自己的“定位”，探索自己在组织中和在与伙伴相处时所应当扮演的“角色”，然后才花心血将每个角色称职地扮演好，将时间花在“做对的事情”上。
本册主要是为高级直销商量身定做，非常注重实战性和技巧性。本册涉及的直销励志思想包括：争取一切可能的市场、借力使力、不要忽视不重要的人、曲线行销、重点的和持续的跟进、成功是可以控制和量化的、人才管理、你认真沟通了吗……
作者简介 长兴,企划专家、行销理论专家、直销业独立研究人。毕业于青岛海军潜艇学院，后留学欧洲并获得国际政治和环境管理双硕士学位。先后担任过前中国国家环保局审核中心信息和外联部部长、英国ERMcVS认证机构驻华首席代表、加拿大ERM公司和ALIRT公司亚太地区主管等。现任加中企业家协会和加中经贸总会的常务理事。
长兴先生实践和研究直销多年，曾担任多伦多《中华导报》直销论坛的专栏作家，中国重庆《经贸世界》杂志撰稿人和中国直销传播网的特邀记者以及中国台湾省《直销人》杂志特邀撰稿人等职务。
他的第一本书《网络行销是金》出版后受到广大直销商和读者的喜爱。
媒体推荐 书评
两个人各自拿着一个苹果，互相交换，每人仍然只有一个苹果；两个人各自拥有一个思想，互相交换，每个人就拥有两个思想……
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编辑推荐 本书用心收集、编辑、改写和创作了尽可能多的中外故事，并将这些故事按照直销经营的规律和顺序来归类和编排，这样可使经销商在遇到实际问题的时候，找到自己需要的故事。能够给你和你的团队以启迪和激励；能够给你们"加油"和"充电"；能够增强你们的信心和激发你们的斗 智；能够让你克服困难和突破瓶颈；能让你的直销事业更加生动、活泼、精彩和幽默；获得巨大的成功!
目录
第一篇　新行销
　第一节　推荐不推销
　第二节　复制与拷贝
　第三节　了解客户的需求
　第四节　争取一切可能的市场
　第五节　信誉为本
　第六节　宣传与演示要抓住人心
　第七节　找出产品滞销的症结
　第八节　巧谈价格与包装
　第九节　客户永远正确
　第十节　不要忽视不重要的人
　第十一节　曲线行销
　第十二节　克服行销中的障碍
　第十三节　精彩推销
第二篇　邀约与面谈
　第一节　正确邀约
　第二节　不要戴“眼镜”看人
　第三节　不要主观和一厢情愿
　第四节　重要和持续地跟进
第三篇　形象与举止
　第一节　树立良好的形象与举止
　第二节　抛弃不良形象与举止
　第三节　改掉坏习惯
　第四节　近株者赤，近墨者黑
第四篇　人际交流与沟通
　第一节　倾听的艺术
　第二节　你认真交流与沟通了吗？
第五篇　组织与发展
　第一节　人才管理
　第二节　团结就是力量
　第三节　掌声随时响起来
　第四节　小洞不补，大洞吃苦
　第五节　谨防跳线现象
　第六节　时间管理
第六篇　领袖与领导力
　第一节　赢得尊重
　第二节　善于用人
　第三节　要让马拉车，要给马吃草
　第四节　批评艺术
　第五节　记住别人的名字
　第六节　勇于承担责任
　第七节　口才与演讲
　第八节　成功的瓶颈
　第九节　自力更生，老板心态
　第十节　成功是可以控制和量化的
……