基本信息出版社：华夏出版社
页码：235 页
出版日期：2001年01月
ISBN：7508022556
条形码：9787508022550
版本：第1版
装帧：平装
开本：32
正文语种：中文
丛书名：MBA经典教材系列
外文书名：Managing Sales in China

内容简介 《销售管理》将西方最新市场营销理论与中国市场特点相结合，为中国第一线营销工作者提供了一本高质量的实用手册。全书分为：中国的营销环境、销售管理、销售沟通技巧、时间及区域管理等十一章。
作者简介 韦文(笔名)，系美国市场学会(AMA)会员，现在在一家美国企业担任亚太区销售及市场副总裁。著有《销售管理》等。
媒体推荐 书评
本书包括：市场营销的基本概念、中国的营销环境、销售管理 企业小档案（一）——资生堂丽源、组织机构 企业小档案（二）——联想集团的销售策略、招聘与培训等11章的内容。

目录
自序
序言
第1章 市场营销的基本概念
第2章 中国的营销环境
第3章 销售管理
第4章 组织机构
第5章 招聘与培训
第6章 销售沟通技巧
第7章 销售工作过程与销售技巧
第8章 时间及区域管理
第9章 销售预测、计划和指标
第10章 销售工作表现评估
第11章 薪酬待遇及士气激励
参考书目
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