基本信息出版社：机械工业出版社
页码：309 页
出版日期：2008年06月
ISBN：7111243528/9787111243526
条形码：9787111243526
版本：第1版
装帧：平装
开本：16
正文语种：中文
图书品牌：华章图书

内容简介 《大客户经理高效工作手册》以大客户经理的实际岗位职责为出发点，从大客户经理岗位描述，大客户销售基础认知，大客户采购需求分析，大客户销售策略，大客户拜访工作设计，向大客户推荐产品，大客户销售占该处理，大客户销售成交策略，大客户销售顾问式技术，大客户经济管理10 个方面，对大客户经理在工作中面临的问题进行了全程式知道，并对大客户经理掌握的管理技能及进行了归纳和提炼，便于大客户经理徐素抓住工作的核心和关键，深入理解该网为所需要的各种知识和技能，是大客户经理进行高效率，规范化管理和迅速提升自身能力的参照范本。
作者简介 石真语 智源时代企业管理有限公司董事长，北京大学企业管理研究生，浙江大学EMBA仲裁班客座教授，著名销售专家，著名营销团队建设挂历专家
目录
第一章伽客户经理岗位描述
大客户经理职位说明
大客户部的组织结构设计
附录1高低效行为对照表
附录2经典案例解说
附录3工作技能检测和思考要点
第二章大客户销售基础认知
第三章大客户采购需求分析
第四章大客户销售策略
第五章大客户拜访工作涉及
第六章向大客户推荐商品
第七章大客户销售障碍处理
第八章大客户销售成交策略
第九章大客户销售顾问式技术
第十章大客户经营管理
附录
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