基本信息出版社：地震出版社
页码：234 页
出版日期：2005年05月
ISBN：7502826718
条形码：9787502826710
版本：第1版
装帧：平装
开本：16开 Pages Per Sheet

内容简介 营销是一个公司生存和取胜的法宝，也是营销人员迈上成功之途的诀窍，本书对安利成功营销的方式、策略和手段地行详细、系统、全面的分析，旨在为人们学习安利营销提供借鉴。当安利日常生活用品风靡神州大地的时候，许多人争相购买，形成浪潮，这固然与其优质的品牌形象分不开，也与它独特的营销手段紧密相关。安利营销无论是在理念上还是方式上都是贴近市场、把握潮流、傲视同侪的，安利产品的风靡在一定程度上得益于其营销的成功。营销是一个公司生存和取胜的法宝，也是营销人员迈上成功这途的诀窍。

媒体推荐 书评
安利是一种高品质的生活象征，安利产品卷起不息的旋风。
安利营销是一种人性化的营销，安利营销有着强劲的冲击力。

编辑推荐 安利产品是一种高品质的生活象征，安利产品卷起了全球不息的旋风，形成浪潮，这固然与其优质的品牌形象分不开，但也与它独特的营销手段紧密相关，安利营销无论是在理念上还是方式上都是贴近市场、把握潮流、傲视同侪的，安利产品的风靡在一定程度上得益于其营销的成功。营销是一个公司生存和取胜的法宝．也是营销人员迈上成功之途的诀窍，本书对安利成功营销的方式、策略和手段进行详细、系统、全面的分析，旨在为人们学习安利营销提供借鉴。
目录
第一章 安利公司简介 /2
第二章 安利公司结构 /20
第三章 安利公司营销理念 /33
第四章 安利传统的直销方式 /63
第五章 安利新思维营销方式 /84
第六章 安利对雇佣推销员的管理、报酬、激励机制 /120
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文摘 书摘
二、贴近市场，把握潮流 没有市场，就没有营销。营销必须满足需求，达到两者的一致。现代营销学是包括产品设计、生产到销售和售后服务全过程的大概念。其中．营销要 吧握市场是关键，是营销成功的第一步。作为成功的营销公司，安利公司作 勾一家稳健经营、享誉全球的跨国企业，为顺应全球经济一体化发展。自始 至终站在潮流的尖端，紧贴市场，把握时代潮流进行产品营销，有其独到之处。 1．开发推广市场需要的产品 产品必须符合市场需求，没有市场需要的产品，就卖不出去，达不到营销的目的。营销的产品必须要切合市场需要，才能实现其产品的目的。因此，产品能满足市场的需要是营销的第一意义。 在安利营销中，这一理念十分强烈。开发市场需要的产品是安利产品研发的重点，也是它成功营销的秘诀。 在短短的近十年中，安利公司要求全体员工和营销人员一道，紧密合作，共同努力，迈着坚实的步伐，一步一个台阶地向前发展，在中国市场成功 电推出了纽崔莱(r)营养保健食品、雅姿(r)美容化妆品、个人护理用品和家 居护理用品共四大系列、140多种产品。这些产品在越来越重视生活品质的 见代人来说需求量是很大的，安利根据市场需求研发、推广人们普通需要的产品，因此而获得了成功。 2．把握时代性 时代潮流是现代营销不可忽视的重要因素，紧跟时代或走在时代前列的产品往往是极易成功营销的产品。 在把握时代性进行营销上安利独有绝招。优质、高效、环保是当代消费的时代主题。安利产品，无论是纽崔莱(r)营养保健品还是雅姿(r)美容化妆P40品,无论是个人护理用品还是家居护理用品,其140多种产品无不以优质、高效、环保的产品特点赢得众多消费者的青睐，得到社会的广泛认同。凶为 优质高效、环保的产品特点，安利雅姿(r)稳居面部护肤及化妆品类全球最畅销的五大高档品牌之一，纽崔莱(r)成为维生素矿物质及膳食补充剂类全球领导品牌，并连续被选为第27届、第28届奥运会中国体育代表团唯一拿用营养品，纽崔莱(r)蛋白质粉等营养素补充剂成为中国销量第一的"保健食品 营养素补充剂类"产品。
安利美容护肤产品雅姿美容护肤系列以独特的配方和丰富多变的色彩充分体现现代都市白领丽人的活力和美感，它淋漓尽致地展现了都市丽人的特质与风格，深受无数爱美人士的喜爱。
为紧握时代脉搏，除了注意产品品质时代性之外，安利在产品制造和营 销时还将色彩潮流的触觉延伸到各个领域。安利在流行时尚的前线纽约、巴黎等城市，聘请业内极
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