基本信息出版社：中国农业大学出版社
页码：178 页
出版日期：2007年05月
ISBN：9787811172188
条形码：9787811172188
版本：第1版
装帧：平装
开本：16
正文语种：中文
丛书名：高职高专教育"十一五"规划教材
内容简介 《农资市场营销》针对我国农资企业市场营销的实际需要和大学生毕业后的工作要求而编写，主要介绍了农资市场营销基础、农资市场营销艺术、农资营销创业实践3个方面内容，循序渐进地培养大学毕业生掌握营销工作业务基本知识、从事营销一线工作和独自创业的能力，
编辑推荐 《农资市场营销》：高职高专教育“十一五”规划教材
目录
单元一 农资市场营销基础
第一章 农资及农资相关市场
一、农资的概念及特征
二、农资市场
三、农资相关市场
技能训练
复习思考题
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本章小结
第二章 我国主要农资行业发展状况
一、种子行业状况
二、肥料行业状况
三、农药行业状况
四、饲料行业状况
五、兽药行业状况
技能训练
复习思考题
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本章小结
第三章 农资市场营销相关理论
一、市场营销理论
二、行为科学的理论
三、传播理论
技能训练
复习思考题
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本章小结
单元二 农资市场营销艺术
第四章 农资市场营销程序
一、农资营销队伍建设与管理
二、农资市场调研
三、农资市场细分与目标市场定位
四、农资市场营销网络与渠道建设
五、客户的建设与管理
六、培养顾客忠诚
技能训练
复习思考题
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本章小结
第五章 农资市场促销
一、促销方式及特点
二、农资市场促销技巧及训练
技能训练
复习思考题
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本章小结
第六章 主要农资商品营销策略
一、农资营销特点
二、主要农资营销策略
技能训练
复习思考题
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本章小结
单元三 农资营销创业实践
第七章 农资零售商
一、农资零售店形式
二、设立农资零售店的条件及程序
三、农资零售店商品结构
四、农资零售店选址及店面设计
五、农资商品采购
六、农资零售店营销策略
技能训练
复习思考题
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本章小结
第八章 农资批发商
一、农资批发商的类型
二、农资批发商成立程序及经营内容
三、农资批发商选址
四、农资批发商商品采购及营销策略
技能训练
复习思考题
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本章小结
第九章 农资生产商
一、生产内容及形式
二、成立农资生产企业的条件
三、生产企业的营销策略
四、典型营销模式简介
技能训练
复习思考题
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本章小结
参考文献
……
序言 随着我国农业的快速发展，农业市场经济日趋完善，农业企业如雨后春笋迅速发展，其人才需求量大大增加，农业院校大学毕业生2／3以上到相关农业企业就业，高职高专学生比例更大，而且大多数毕业生从事农资市场营销工作。由于传统学科限制，农业院校学生营销知识相对薄弱。目前，国内各高校既没有相关农资市场营销专业，也没有农资市场营销课程，更没有专门的农资市场营销教材，这与社会的迫切要求形成强烈的反差，因此开设农资市场营销课程和编写农资市场营销教材已迫在眉睫。
编写农资市场营销教材是创新性工作，没有现成的经验和模式，也没有现成的参考资料，只是根据我们多年来的教学经验和社会经历、学生就业和工作实践确定。本书作为农业院校的专业课程，填补了我国农资市场营销领域没有教材的空白。在编写的过程中征求了大量的企业一线营销人员的意见，同时也参考了大量企业内部的培训资料，比较符合企业工作实际。本书首次将营销理论与农资技术融合在一起，具有较强的实践操作性。全书内容分为3个单元，每单元3章，共9章。第一单元为农资市场营销基础，由薛全义、肖文左、王素敏编写，主要讲授农资的概念和农资市场的特点，我国几种主要农资生产及销售的状况，一些相关学科理论在农资市场营销中的应用。通过学习，让同学们从宏观上了解农资，认识农资，掌握农资营销的常用理论。第二单元为农资市场营销艺术，由刘素贞、王永发、王润珍编写，主要讲授作为一个营销员应该掌握的营销知识和艺术，通过这部分内容的学习，让同学们掌握农资营销和管理的过程和技巧，如何对农资进行促销，几种主要农资商品的营销策略。第三单元为农资营销创业实践，由高利、王素敏、张亚龙编写，主要讲授怎样成为一个成功的零售商、批发商和生产商。3章内容循序渐进，逐步提高，又各自独立。
本书编写时，力求突出内容上的实用性、知识上的综合性、应用上的广泛性和体例上的创新性等特点。
设置本课程的具体目的和要求是使同学们比较全面和系统地掌握农资市场营销的基本理论、基本知识和基本技能和方法，提高学生在农资市场营销活动中的整体和综合分析能力，并能初步解释、研究和探讨具有中国特色的农资市场营销。
文摘 插图：
单元一 农资市场营销基础
第一章 农资及农资相关市场
二、农资市场
2004年5月，一家种子店的老板宫某正在忙着卖种子，一个农村老汉径直朝他走了过来，并吵嚷着要求宫老板赔偿损失。原来，早在4月份，这位老汉从他家买了早熟青玉米种子，种在自己院里，想早点上市，卖个好价钱，可刚一个多月玉米就抽穗了，株高仅50 cm，老汉认为是种子质量问题要求赔偿。宫老板到了老汉家里一看，果然如此，院里的其他作物长势良好，唯独玉米矮小早熟。宫老板甚是迷惑不解，同样的种子别人家种在地里长势良好，不可能是种子问题。于是宫老板找到了农业院校的专家咨询，专家们经过调查研究后得出结论，玉米种子确实没有问题，出现矮小早熟的现象是因为院里有墙遮挡，加上种的时间太早，导致玉米见光时间短，而玉米是高温短日照作物，光照缩短会导致其生育期缩短，提前开花结果，如果种在大田里，在5月份以后种植就不会出现这样的问题了。事后，宫老板和老汉很是感慨：搞农资经营没有文化不行啊！
农资市场有其自身的规律和特点，只有充分掌握这些规律和特点，才能在农资市场营销中游刃有余。
（一）农资市场的概念和特点
1.农资市场的概念和种类
（1）农资市场的概念农资市场是指按照农业生产资料产品性质划分的专业市场，是商品市场的重要组成部分。农资市场是商品交换的场所。农业生产资料市场的职能就是要使各种商品顺畅的流通，最大限度地满足农业生产的需要和供给。
（2）农资市场的种类 农业生产资料种类繁多，按照产品的自然形态可划分为若干类市场如化肥市场、种子市场、农药市场、农机市场、农膜市场、饲料市场、兽药市场等。