基本信息出版社：武汉大学出版社
页码：255 页
出版日期：2001年09月
ISBN：730703347X
条形码：9787307033474
版本：第1版
装帧：平装
开本：16开

内容简介 随着经济的飞速发展，我国与世界各国的经济贸易往来越来越多。英语作为国际交往中的通用语言，在国际经济贸易领域里，发挥着日益重要的作用。因此，在具备外语能力的同时，还必须掌握与国际经济贸易有关的专业知识。《国际贸易事务英语》的出发点便是既能提高外语水平，又能学习专业知识。

《国际贸易事务英语》以英汉对照的方式来介绍进出口贸易的整个流程，从而使读者系统地掌握国际贸易的基本知识，提高专业英语水平。这样使读者始终有一个完整、清晰的概念，而非断章取义的来学习国际贸易英语。另外此书还配有大量的插图和图表，让读者以直观的方式来了解复杂的贸易过程。此书共分为10个单元，每个单元包括4个部分。第一部分是课文。该部分按照交易发展的顺序，系统地阐述了国际贸易中的一些重要环节。第二部分是单词和短语。该部分列举了课文中出现的主要与专业知识有关的单词和短语。第三部分是专业术语。该部分对课文中出现的重要术语进行了简要、精确的解释，使读者能够正确、清晰的理解这些术语的含义。第四部分是补充阅读材料。补充一篇与课文有关的文章，给出简要的注释，能帮助读者检查学习效果，增加知识的广度和深度。本书也可供从事国际贸易工作的人员学习参考。
媒体推荐 前言
随着改革开放的不断深人，经济的飞速发展以及加入WTO的步伐日趋临近，我国与世界各国的经济贸易往来越来越多。英语作为国际交往中的通用语言，在国际经济贸易领域里，发挥着日益重要的作用。然而，仅仅具备良好的外语能力是不够的。还必须掌握与国际经济贸易有关的专业知识。只有将这两方面结合起来并融会贯通的复合型专业人才，才会在激烈的竞争中立于不败之地。为此，本书编写的出发点是既能提高外语水平。又能学习专业知识。
笔者在进行商务英语的教学过程中发现很多学生。特别是那些非经贸专业的学生在学习商务英语时，对专业知识掌握得不够。并且，有些商务英语教程是建立在学生已经具备一定专业知识的前提下而编写的，所以，这些教材侧重于语言技能的学习，忽略了专业知识的整体性、
系统性。另一方面，一些专业英语教材，又过于理论化和抽象化，也不太利于学生学习。
本书的特点是以英汉对照的方式来介绍进出口贸易的整个流程．从而使读者系统地掌握国际贸易的基本知识，提高专业英语水平。这样做的好处是使读者始终有一个完整、清晰的概念。而非断章取义地来学习国际贸易英语。这对那些非经贸专业的读者来说是非常有益的，因为他们可以了解一笔交易从发生到发展再到结束的整个过程。本书的另一个显著特点是配有大量的插图和图表，其目的是化繁为简，让读者以直观的方式来了解复杂的贸易过程。此外，本书还用不同的方式介绍了中英文对照的（联合国国际货物销售合同公约）、《国际贸易术语解释通则}部分章节，这对读者学习地道的专业英语，深入了解专业知识也会有极大的帮助。
本书共分为10个单元，每个单元包括4个部分。第一部分是课文。该部分按照交易发展的顺序，系统地阐述了国际贸易中的一些重要环节。第二部分是单词和短语。该部分列举了课文中出现的主要与专业知识有关的单词和短语。第三部分是专业术语。该部分对课文中出现的重要术语进行了简要、精确的解释，使读者能够正确、清晰地理解这些术语的含义。第四部分是补充阅读材料。补充一篇与课文有关的文章，给出简要的注释，能帮助读者检查学习效果，增加知识的广度和深度。
本书可作为高校涉外专业学习专业英语的教材，也可供从事国际贸易工作的人员学习参考。本书在编写过程中，参考了多种国内外出版的有关著作和刊物，朱丽萍、苏平、李长春等帮
助校阅了部分稿件，在此也一并表示感谢。由于编者囿于水平和学识，尽管倾心编写，错误、疏漏在所难免，敬请专家和读者不吝指正。
编 者
2001年1月
编辑推荐 随着经济的飞速发展，我国与世界各国的经济贸易往来越来越多。英语作为国际交往中的通用语言，在国际经济贸易领域里，发挥着日益重要的作用。因此，在具备外语能力的同时，还必须掌握与国际经济贸易有关的专业知识。《国际贸易事务英语》的出发点便是既能提高外语水平，又能学习专业知识。
目录
前言
Unit l A Brief Introduction to Internationa!Trade
Unit 2 General Procedures of Export and Import Transaction
Unit 3 Preparation for Export Ti'ansaction
Unit 4 Business Negotiation
Unit 5 Quality．Quantity and Packing of Commodity
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文摘 书摘
第三单元
A．课文
准备出口
当一家公司准备把产品出口或销售到一个新的市场时，他们经常做一些市场调研或预先研究以确定计划是否可行。他们调查潜在的市场或做可行性研究，看把产品销售到新的市场是否有钱可赚。出口准备阶段通常包括市场调研、营销和促销以及顾客的信用调查。
3．1市场调研
任何出口商若想在国外着手销售制成品，首先必须进行大量的市场调研工作。他必须找到下列问题的答案：新市场对这些商品是否有较大需求？这些商品是否允许进口？如果要交纳进口税，交纳多少？进口国的市场价格以及变化趋势如何？岸上交货价与其他（包括当地生产的）竞争产品的价格比较如何？进口国的经济、金融和政治稳定性如何？此外，出口商还必须充分了解当地的法律和有关对外贸易的规章制度、关税、港口设施、商业惯例等。
如果这些答案是肯定的话，这位未来的出口商应立即决定该如何销售自己的产品，是设立自己的办事处，还是雇用独家代理商，还是雇用多家不同的代理商？如果雇用一家代理商，那家代理商是否必须是保付商行？是否必须是存有货物待售的商行？（如销售电冰箱这类消费品。一定要能迅速地向客户提供零件．这一点特别重要。）
出口商能通过各种渠道获取想要的关于潜在出口市场的信息和数据。这些渠道包括有关政府部门、海关、行业，专业和商业公会、私人商号、贸易期刊和指南、广告媒体、图书馆、大学研究机构、银行、基金会、采访以及其他的商人等。
从有关的政府部门，如商业部，出口商可以获取许多关于进出口方面的信息。商业部能够提供有关人口、生产、消费和外汇储备的数据，还能提供某些具体产品在世界任何一个国家进出口的数量和金额以及进口关税、配额、进口许可证和进口用汇批件这样一些资料。海关可以提供规章、制度和税收方面的详细信息。从贸易代表团的报告中，出口商可以了解有关国外的销售模式和零售网点的情况。出口商还可以用邮寄公司产品目录和价目表来试探一下对方市场的反应。同时，他还必须收集同本公司产品相类似的产品手册和产品目录。这样，他就能摸清竞争对手的底。出口专业的期刊和贸易专业类的出版物可以帮助出口商将自己的产品同竞争对手的产品在规格、功能、质量、包装和外观上作一比较。私人公司，如私人营销研究公司，广告代理公司，个体制造商以及中间商都能提供出口商所需要的有用信息。此外，出口商所在的当地银行还可以通过其在
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