基本信息出版社：企业管理出版社
页码：254 页
出版日期：2009年01月
ISBN：9787802550230
条形码：9787802550230
版本：第1版
装帧：平装
开本：16
正文语种：中文
外文书名：Think Two Products Ahead
图书品牌：北京派力人
内容简介 在《提前思考下两步》中，国际权威广告专家本麦克将向你披露业内人士所采用的一切营销法则及品牌塑造秘诀。作者论证了品牌塑造发挥作用的原理，避免读者因为经验匮乏而将金钱浪费在那些只能让人一无所获的市场营销上。《提前思考下两步——大型广告公司向你隐瞒的营销实战秘诀》将向读者全方位展示如何有效地将商业计划和市场营销计划完美结合，从而永久地留住客户。
本书列举了历史上最富传奇色彩的国际知名品牌推广活动的细节，同时，作者从业内人士的角度向读者阐述了自己的观点并提供了专业的建议——关于哪些策略方法将会助力品牌推广，而哪些方法又将使品牌陷入困境。他将正确的意见和错误的意见一分为二。从而避免读者马失前蹄，错误地让运营良好的公司泥足深陷。
《提前思考下两步——大型广告公司向你隐瞒的营销实战秘诀》让我们找到了营销精髓，也揭露了品牌塑造的秘诀，不论你的市场营销预算是多或少——你都能够以无法想象的速度壮大自己的业务，从而创造更大的利润。《提前思考下两步》会向你证明：无论你认为自己有还是没有品牌，它都是一笔切实存在的无形资产！
《提前思考下两步》适用于企业高管，营销经理、品牌经理、广告人、营销顾问等专业人士。
作者简介 本麦克是广告和营销领域的知名专家，曾在七家著名的广告公司任职，其策略性的广告活动受到高度的赞誉并且屡获广告界颁发的奖项。他曾工作过的公司包括智威汤逊（JWT）、天高、WestWayne、T.G.Madison、黄卓迪（WongDoody）以及Deutsch。
媒体推荐 倾尽所能，创造客户的忠诚度，实现让客户的心态从不可替代到一见倾心的转变是当今所有市场营销人员的第一要务。这本书将会帮助你达成这样的目的。
——凯文罗伯茨（Kevin Roberts）盛世长城全球CEO
本书教授你该如何将每一个第一次销售转变成切实推动第二次、第三次以及第四次购买产品和服务的剩余收益流。如果你有成为百万富翁的头脑，那你就该毫不犹豫地选购此书。
——T.Hary Eker纽约时报排行榜第一畅销书《成为百万富翁的秘密》（Secrets of the Millionaire Mind）作者
每当我对品牌问题有疑问而打电话给本时，他都设法让每一个要点清晰易懂，甚至显而易见。读《提前思考下两步——大型广告公司向你隐瞒的营销实战秘诀》这本书就好像亲身在与本进行交谈，因为每个章节都能让你学到新颖易懂的观点，你会发现真正意义上的品牌竟然是如此简单和令人受益匪浅。
——David Doyle Animal Planet项目拓展部副总裁
读完这本书时，任何与设计行业的从业者有密切工作关系的人都会大胆忏悔自己当初对品牌执著的厌恶。然而，它远远超过《绿野仙踪》（The Wizard of Oz）所揭露的事实。不仅如此，作者还向我们解释了品牌的优点，教授你该如何让自己的企业抓住赚钱的机会。如果你正在经营企业或者你从事任何与市场营销有关的工作，你会非常需要此书的帮助。
——David Garfinkel《头条使你致富》（Advertlsing Headlines That Make You Rich）作者
编辑推荐 资深广告及营销专家本麦克畅销作品，盛世长城广告公司全球CEO隆重推荐。
直击大型广告公司长久以来向你隐瞒的秘诀，让你学会利用这些秘诀去创造更大的利润！
《提前思考下两步》要公布的是你已经知晓的最大秘密：大型广告公司在竭力让这一工作保持复杂性，从而使自己可以不断从中赚取利润，而你却不得不因此向他们求助。在书中，作者将会教授你一些方法让你能够在这些创意中获得利润。你将会学到如何在不向大型广告公司支付一分钱的情况下使用这些巨头惯用的手段和技巧，并且，如果你正在雇用某家大型广告公司进行某个项目的工作，那么对这些手段和技巧的学习无疑可以让你尽量减少被花重金聘请的“军师”或者高姿态的广告业巨头牵着鼻子走的可能性。
目录
第一章 台球智慧
第二章 品牌谬论V.S.后端思考
第三章 共通点和提前思考下两步
第四章 品牌塑造？善待你的金鹅
第五章 大同小异的品牌塑造过程
第六章 何谓品牌精髓
第七章 传说式品牌塑造体系
第八章 品牌精髓的提炼
第九章 市场营销宝典：五大基本定位
第十章 锁定正确目标受众的架构
第十一章 有条理的创造力：架构工具
第十二章 创意需求——为何广告公司不能有头脑风暴
第十三章 点燃热情
第十四章 争取更多的对话机会
第十五章 传播无处不在
第十六章 讲故事：把妖怪放出瓶子
第十七章 品牌塑造和提前思考下两步
第十八章 神话、魔术和老式赚钱方式
附录A AKS
附录B 杰夫劳埃德揭秘商业房地产销售
附录C 如何将每一次的第一笔销售变为剩余收益流
……
序言 品牌往往同时与两种独具特色的市场营销世界相矛盾：直销世界和美国广告业中心（Madison Avenue）。
直销并不注重品牌塑造。这一世界的“居民”几乎都十分专一地将注意力集中于“即时获现”上，这种倾向显然不利于建立长期“品牌资产（brand equity）”。当然，有时直销人员会建立良好的第二利润流（profitstream），但是一般来说，_旦直销停止，利润同样也会消失。
美国广告业中心总是毫无例外地把目光都聚焦在品牌塑造上，彻底地放弃了“即时获现”。事实上，品牌塑造已经成为了市场营销活动失败时用以掩饰的一个借口。
广告主：“此次活动会给投资带来负收益。”
客户代表：“别担心——品牌效应会发挥作用的。”
以上就是某些不太谨慎的广告客户代表给出的回答，从而导致直销人员装腔作势地将“品牌塑造”作为一个低俗的词语脱口而出：“品牌塑造？”这就恰如其分地总结了这两种不同市场营销世界的主要区别。
文摘 插图：
第一章 台球智慧
从事市场营销行业就像是在打台球：你不得不一直提前思考下两步。在打台球时，选手只要能不断地让球落袋就可以不停地打球一直掌控着比赛，而不必轮换其他选手。这一游戏的真正秘诀在于要提前思考两次撞球。当开球者思考的不只是下一步撞击，而是下两步撞击时，他们就开始从不同的角度来看待游戏。一旦你开始学会提前思考下两步撞击，你在游戏中的表现就会有所不同。"下一步"并非指紧接着的下一步，"下一步"可以泛指未来。
你可以来一次真正轻松地撞击，之后呢？也许你会陷入困境。当提前思考下两步撞击时，你实际上是在计划一系列连续地撞击，期待能够连续地让球落入袋中。也许撞球的结果如你所料，也许你不得不调整战术，但是我能向你保证，只要多多练习提前思考的能力，你就有机会连续撞击更多的球。
当然，你必须掌握能够撞击母球和让球落袋的基本技能。你可以提前思考下两步撞击，但是如果没能让球成功落袋，那就要轮到别人击球了。
如果你正在阅读本书，我假设你有能力去吸引客户并且成功销售产品。学习如何成功销售产品是一件非常关键的事。本书的目的在于帮助你壮大业务。如果不去思考自己下一步要销售什么商品，那你就不是在真正从事市场营销。
充分利用每一次后续的销售是品牌塑造的功能之一。我知道"品牌塑造"这个词对许多卖主来说丝毫没有吸引力，这个词对许多首席财务官（CFO）来说也是一个低俗的词，因此坏名声在外也不足为奇。人们在品牌塑造中所做的努力和付出不仅仅是一种沉没成本（sunk cost），而且注定是一种失败。品牌塑造就是要在长期不懈地努力下让你的销售成果最大化，并且持续不断地建立属于你自己的市场。但是，许多品牌顾问或者品牌经理却表现地更像是个警察，而不像是一个利润至上的生意人。
比如，几年前我曾在天高（Batten，Barton，Durstine&Osborn，BBDO）负责美国第二大无线运营商辛格勒无线公司（Cingular）的项目。我们计划在一个月内的广告中投入6000万美金，这对于一个月的时间来说是一个不成比例的高预算，但是当时我们正在准备发布Rollover Minutes这一革命性的无线手机计价计划，用户没有使用完的时间将会被自动转移到下个月中继续使用。Rollover Minutes媒体计划的部分内容包括在美国大多数大型和中型城市的大约8000万家平面报刊中发行夹页广告（Freestanding Insert，FSI）——发布会举行前的两周出现了
……