基本信息出版社：企业管理出版社
页码：326 页
出版日期：2005年10月
ISBN：7801973127
条形码：9787801973122
版本：第1版
装帧：平装
开本：16开 Pages Per Sheet
丛书名：派力营销思想库
图书品牌：北京派力人

内容简介 　　比海外营销大师更实效的理论、观点及工具；中国实战派营销大师、中国十大策划专家、采纳品牌营销国际顾问机构总经理朱玉童年度力作。　
　　本书是国内第一本论述中国新营销实战的专著，它从新营销理论提出到实践第一次总结、归纳了新营销在中国实战的案例、系统的理论工具，并从“新营销六大转变”系统介绍了新营销的观点及操作，书中引用大量的图表、故事来总结说明精辟论点，同时您还可以看到采纳公司十年来策划的许多经典获奖案例，帮读者理解和操作新营销战略。

　　本书细致全面地介绍了新营销理论工具，书中有许多工具性的东西，以及实际经验，这是很多营销专业书籍所缺乏的，读完本书，遵循新营销理念，相信很多人都可以谱写出更多美妙的成功营销乐章！
　　　　　　　　　　　　——白象集团董事长 姚忠良

　　本书充满了经验、实践、活力、启示，指引着众多营销人员向前行，对企业营销、品牌规划、十分实用，并且角独到，是本难得的好书。
　　　　　　　　　　　　——青岛啤酒有限公司集团副总 严旭

　　靠“一招鲜”制胜的营销时代已经过去，如今已进入系统营销竞争时代，营销创新的速度、力度、深度、广度、效率，正在成为衡量一个企业、品牌含金量大小的重要参数。《挑战中国营销8大新难题》一书理论结合实际、透析实战案例，为中国营销人士打通了一道营销新视界。
　　　　　　　　　　　　——广东格兰仕集团有限公司副总裁 俞尧昌

　　本书是朱玉童先生5年来对“新营销”理论实践和应用的汇总，其中的很多营销方法是我在其他书中所看不到的，这些方法在华夏长城的合作中得到了成功验证。我认为我不仅仅是作者的一部作品，更堪称为中国营销理论与实践相结合的集大成之作。
　　　　　　　　　　　　——中粮酒业画总经理 华夏长城酒业有限公司总经理 连庆

　　巧妙的理论与实践相结合，而又不缺乏意趣，不愧是本优秀读物，是中国营销人员的必读本，也是中国新营销的参考书。
　　　　　　　　　　　　——《中外管理》杂志社常务副社长 杨欣
作者简介 　　朱玉童，现任采纳品牌营销国际顾问机构总经理、中国策划研究院研究员、《销售与市场》、《中国经营报》等多家杂志与报纸媒体的顾问、清华大学深圳研究院EMBA班核心讲师。荣获中国企业十大策划专家、首届中国十大策划风云人物等称号。策划的案例获中国企业十大著名策划案例奖、中国企业策划案例金奖，中国杰出营销奖。 1995年组建采纳品牌营销国际顾问机构（深圳/上海/北京/厦门），多年来为近20多个行业的上百家企业提供过营销策划服务。 发表专业文章近百篇、出版专著《曝光一个广告人的“阴谋”》、《非常策划》、《营销X档案》、《破解营销之谜》、《渠道冲突》。
媒体推荐 书评
本书选用案例曾荣获
首届中国企业十大策划安例奖；第二届中国企业策划案例金奖、银奖；中国第三届策划大会金奖、银奖；中国《广告人》杂志2004年案例金奖；中国杰出营销案例奖；中国首届策划人年会金奖、银奖；《中国广告年鉴》创作实力50强系列广告作品；中国广告节奖；《广州日报》铜奖；《深圳特区报》金帆奖；中国营销案例创新奖。
本书细致全面地介绍了新营销理论工具，书中有许多工具性的东西，以及实际经验，这是很多营销专业书籍所缺乏的，读完本书，遵循新营销理念，相信很多人都可以谱写出更多美妙的成功营销乐章！
——白象集团董事长 姚忠良
本书充满了经验、实践、活力、启示，指引着众多营销人员向前行，对企业营销、品牌规划、十分实用，并且角独到，是本难得的好书。
——青岛啤酒有限公司集团副总 严旭
靠“一招鲜”制胜的营销时代已经过去，如今已进入系统营销竞争时代，营销创新的速度、力度、深度、广度、效率，正在成为衡量一个企业、品牌含金量大小的重要参数。《挑战中国营销8大新难题》一书理论结合实际、透析实战案例，为中国营销人士打通了一道营销新视界。
——广东格兰仕集团有限公司副总裁 俞尧昌
本书是朱玉童先生5年来对“新营销”理论实践和应用的汇总，其中的很多营销方法是我在其他书中所看不到的，这些方法在华夏长城的合作中得到了成功验证。我认为我不仅仅是作者的一部作品，更堪称为中国营销理论与实践相结合的集大成之作。
——中粮酒业画总经理 华夏长城酒业有限公司总经理 连庆
巧妙的理论与实践相结合，而又不缺乏意趣，不愧是本优秀读物，是中国营销人员的必读本，也是中国新营销的参考书。
——《中外管理》杂志社常务副社长 杨欣
编辑推荐 比海外营销大师更实效的理论、观点及工具；中国实战派营销大师、中国十大策划专家、采纳品牌营销国际顾问机构总经理朱玉童年度力作。

本书是国内第一本论述中国新营销实战的专著，它从新营销理论提出到实践第一次总结、归纳了新营销在中国实战的案例、系统的理论工具，并从“新营销六大转变”系统介绍了新营销的观点及操作，书中引用大量的图表、故事来总结说明精辟论点，同时您还可以看到采纳公司十年来策划的许多经典获奖案例，帮读者理解和操作新营销战略。
目录
序
前言
第一章 传统营销遭遇挑战
一、传统营销进入了无招的时代
二、迎接新营销的时代
第二章 战略与战术谁更有用
……
文摘 一切都在改变，营销有什么理由不改变呢？
我们正处在一个变化多端的世界里！
陈旧的规则，随着时间的流逝而开始快速地消失了。
新环境、新经济、新技术的冲击改变了所有的一切！
企业惟一确定的就是营销环境的不确定性，传统的营销已经不能应付环境变化所带来的不确定因素。
一个新营销的时代已经来临！

一、传统营销进入了无招的时代
当今市场营销的本质已经不再是为顾客服务，因为所有的公司都在遵循同样的原则；市场营销好比是一场战争，众多的企业，在经历了产品战、价格战、广告战、渠道战、终端战、促销战、炒作战之后，陷入了前所未有的营销困惑与迷茫，传统营销的理论、思想、方法、工具正面临越来越强大的挑战！
传统营销或旧营销的主要营销思想和理论基础是4P理论，这一理论从企业自身可以直接控制的4个因素出发，构造了传统市场营销策略的基本框架，即我能生产什么产品（Product）——把产品的功能诉求放在第一位；定什么价格（price）——根据不同的市场定位，制定不同的价格策略；用什么销售渠道（place）——注重经销商的培育和销售网络的建立；又如何促销（Promotion）——企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为(如让利、买一送一、促销、营造现场气氛等)促成消售的增长。
下图清晰地画出了企业发展的三个阶段不同的经营观，我们从图中可以看出，传统营销是以产品为中心的经营观，并随着竞争的加剧，企业的经营观在不断趋同。

经营是企业为实现其利润目标而进行的各种销售活动，在不同的条件下采用的手段各不相同。在商品经济不发达的卖方市场条件下，企业奉行的是“生产观念”。社会经济发展到以买方市场为主的市场条件下，企业的经营观念转移到了以消费者需求为中心的轨道上来，通过市场细分、产品开发、定价、渠道选择、促销（4P）手段来实现企业的利润目标，企业奉行的是“销售观念”。无论是生产观念还是销售观念，看重的都是实现每一次交易的利润最大化，强调企业利益的最大满足，并且把交易看做是销售的基础，而没有把与顾客建立和保持广泛密切的关系摆在重要位置。
面对消费需求变化无穷、各种销售策略“你方唱罢我登场”的局面下，如今这些经营观已经不合时宜，传统营销面临着诸多的困境，许多以前一打就灵的招术正在面临着穷途末日的尴尬！

传统营销战之一：产品战步履艰难
由于产品高度同质化，产品战越来越难打了！
比如，在某行业/某区域处于领先地
……