基本信息出版社：中国农业出版社
页码：329 页
出版日期：2005年10月
ISBN：7109102610
条形码：9787109102613
版本：第1版
装帧：平装
开本：16开 Pages Per Sheet
丛书名：中国营销与策划精英论坛

内容简介 《中国营销与策划精英论坛》集新世纪中国营销与策划经典作品之大成，是现阶段中国本土营销与策划文化的优秀教科书。它以众多精英的丰富实践为依托，对中国营销策划的成功经验进行总结、提炼和梳理，凝集了中国营销策划精英的真知灼见，是发展中国市场经济的实战真经。
《中国营销与策划精英论坛》是中国营销与策划精英的舞台。论坛汇集的是全新的原创作品，是中国营销策划精英在研究国情的基础上创新精神的集中体现。它致力打造中国本土营销与策划文化体系，对中国企业营销与策划实践的发展具有重要的指导意义。
　　论坛所选的作品没有空洞的说教，它以大量的中国著名营销与策划个案为基础，引申出严谨的营销与策划理论、科学的方法。论坛不故弄玄虚，它以朴素流畅的语言，把人们引入营销与策划科学的殿堂，使人们在享受中受到教益。论坛虽是理论文集，却没有理论的呆板，它是广大营销策划人员学习中国市场经济知识、营销与策划理论的生动有趣的优秀教科书。
作者简介 连锁零售行业顾问，中国连锁经营协会个人会员，中国商业联合会零供委专家。曾先后供职于西安海星、天津家世界等国内大型连锁零售企业以及广州融通和金蝶国际等商业ERP软件企业，多年从事连锁零售的管理和咨询工作，尤其在品类管理和缺货管理方面有独到的行业研究。
近年先后在《21世纪经济报道》、《中国经营报》、《销售与市场》、《经理人》、《成功营销》、《中国商业评论》等报刊发表文章百余篇。
媒体推荐 书评
打造本土营销策划的文化体系，聚焦精英智慧结晶与实战真经！

编辑推荐 为了总结改革开放以来中国营销策划人研究的最新成果，推动我国21世纪营销与策划理论和实践的发展，本书是这套大型《中国营销与策划精英论坛》丛书之一，打造本土营销策划的文化体系，聚焦精英智慧结晶与实战真经。试图为中国营销与策划精英20多年的探索树立一座丰碑，为中国数百万企业的管理人员、营销策划人员、大中专院校师生提供一套全新、实用的优秀教科书。
目录
前言——打造中国本土的营销与策划文化体系
序言
第一篇 你的竞争对手是谁
探寻“连锁经营”的真经
东西部连锁业之比较
博弈论与连锁经营的市场策略
……
文摘 书摘
探寻“连锁经营”的真经
2000年，在连锁行业一个引人注目的现象就是：连锁门店的开店步伐超
出任何一个时间段，如同雨后春笋般地迅速发展起来，一方面从内因来看，
因为如今的连锁企业已经经历了一段漫长的摸索阶段，逐渐成熟起来，自己
的经营管理经验以及管理制度也逐步开始健全；另一方面从外因来看，因为
中国的人世已经是铁板钉钉的事情了，同时众多国外的零售巨头对于国内巨
大的消费市场更是期盼以久，虎视眈眈地就等中国的零售市场完全开放的那
一天。所以中国的连锁企业再也不能只做自己的“山大王”，纷纷加大开店
力度，占领一切可以占领的市场，以便将来能够与外企“一比高下”。
回忆中国连锁企业从20世纪80年代开始探索到现在，已经渡过了一个漫
长的阶段。连锁零售企业的发展突飞猛进，管理知识的交流和贯通比以前的
任何时段都频繁。大家都在争先恐后地将外来的管理模式引入国内。于是，
各种外来词汇或直译或意译甚至断章取义的胡译的事情就处处可见。例如好
又多量贩广场这家台资企业进入中国内地时，把日语的“量畈”一词引入中
国内地进而变为“量贩”，之后在内地便刮起“量贩热”，一时很多内地的
企业照搬更名，于是便有了“××量贩”(甚至是用日语的原词汇“量畈”)
，一时搞得国人不知“量贩”为何物?其实量贩的含义只是通过大批量的进
货，高速的周转来降低商品成本，取得价格上的优势的经营方式(说白了就
是超市)；还有就是业内人士都知道荷兰的万客隆，是世界第一家仓储超市
。国内的商家们在看了关于这一方面的报道之后，也开出了自己的“百客隆
”、“千客隆”、“亿客隆”，真是克隆得够快的，蛮像外来老大哥的亲兄
弟的。但是我们是否仔细地看看自己，从外资的连锁零售巨头们的身上学到
了什么?克隆得是否名副其实呢?恐怕只是空有其表吧!人世在即，市场的竞
争将会更为激烈。
我们的企业再不能靠克隆外来连锁企业躯壳来生存，要做到形神兼备，
掌握外来的先进管理的精髓，其方法不是看一两本书，到国外旅游和进行部
分商业考察就能获得的。这样千里迢迢取回来的是真经吗?
我曾经听了这样一件事，甚是佩服。国内某连锁企业的老总亲自到美国
著名的HOME DEPOT(家居中心)专门学习了一年，从收货部、商品部一直到顾
客服务部完全干了一遍，甚至连收银台的高低尺寸也量了
……