基本信息出版社：中国商业出版社
页码：251 页
出版日期：2005年10月
ISBN：7504454419
条形码：9787504454416
版本：第1版
装帧：平装
开本：16开 Pages Per Sheet

编辑推荐 我记得一位伟大的营销专家曾经说过：“最聪明的销售大师，会用自己的智慧开拓市场和征服市场。”对我们来说，销售是一种信心和热情，更需要智慧的职业。它是聪明人的智力战争，凡是善于思考者，总能够出奇制胜，遨游商海。轻松一下，看看里面的故事，也许你会领略到营销的另一种意境。
目录
动机销售：做有目的事
心态决定一切/003
爱心能使你感动“上帝”/007
没有耐心的推销是走过场/010
顶尖推销员头脑里有目标，其他人则只有愿望/013
到有鱼的地方去钓鱼/017
……
文摘 书摘
以前，鹰和鸡生长在同一个家庭，当时群禽争斗，鹰和鸡备受外来欺负
，他们找到了凤凰，要求学艺。
凤凰教道：“学艺是一件很刻苦的事情，但万事开头难，只要端正你的
心态，勤奋苦练，象我一样在天空中飞翔也不是一件很难的事。”
鹰听了教导，暗下奋斗决心。
每天一大早鹰就起床，背驮几十斤的重物腾空飞跃，用鹰爪和鹰嘴在巨
石上来回磨擦，以致于磨破嘴出血也不顾。
鸡听了教导，不以为然，认为凤凰自视清高，它的飞翔本领只是天生的
，学艺象它那样飞翔成功是天方夜谭，但又担心凤凰说自己吃不得苦偷懒。
怎么办呢?
每天，当鹰一大早去练功，它便呼呼地跑上山头“呜呜”地叫几声，以
示自己也起得早，当鹰每次去练爪功，它也便用嘴啄着小石头玩，以示自己
在刻苦学艺。
三年过去了，鹰越来越强壮有力，扇动翅膀能腾空飞翔，挥动爪牙能抓
起一只山羊，用其利嘴能啄死一头蛇，而鸡，只能在逼急时飞十来米远，其
爪只能踩死蚂蚁，其嘴只能啄死蚯蚓，当然，鹰也脱离了鸡群，而鸡其瘦弱
的身体也只能靠人类保护。
心态决定一切；心态始于心灵又终于心灵。
鹰能够学艺成功是它有一个端正的心态，勤奋刻苦，而鸡从一开始就认
为学艺是很难的事情，所以他整个学艺的过程只是在做形式。
一个拥有积极心态的人，也是一个对成功的强烈渴望或需要的人。
心态实际上就是信念——相信你自己，相信你成功的能力。事实证明，
只有先让自己相信才能让别人相信。
在推销的过程中，心态同样很重要，如果你与客户打交道时没有一种积
极的心态，在客户面前你就会成为一个木头人。
积极的心态能够创造执著、热情和成功。
在推销这个行业，失败者和成功者之间惟一的差别就是心态不同。失败
者的心态是：我从来都不行，现在不行，将来也不行。
而成功者的心态则是：我过去行，现在行，将来仍然行。（P3-4）