基本信息出版社：机械工业出版社
页码：226 页
出版日期：2007年01月
ISBN：7111199634
条形码：9787111199632
版本：第1版
装帧：平装
开本：32开 Pages Per Sheet
图书品牌：华章图书

内容简介 本书针对建材、工业品、耐用消费品的特点，从销售理念、素质能力、销售技巧、时间管理等多个方面阐述了对其进行销售时应注意的技巧和方法。内容分项叙述，针对性强，简单易懂，是广大建材、工业品、耐用消费品销售人员完善自身素质、提高销售业绩的良师益友。

作者简介 雷源 男 陕西的西安人
国内知名建材企业市场营销策划师、营销培训师。
精通终端客户拓展与店面防守策略与技z5，主要研究大客户销售、销售策略。与销售技巧。
整合了建材与工业品行业研发、生产、策划、推广、营销与培训十年经验。
致力于增强业务人员说清楚、会应对和通过提问获得进展的能力，避免业务人员走弯路，降低销售型公司的经营风险。
在销售型公司的体系架构设置和运营方面有独特的观点与实践经验，帮助企业解决销售平台的搭建和运营问题。
研究以团队方式开展各渠道拓展和服务模式，使渠道获得长期收益。
研究品牌在区域市场中的定位与推广，帮助中小型公司增强品牌影响得持续发展的机会。
解决中小型销售团队的人力资源困境，在整个体系管理中体现市场化精神，打造学习型销售团队。
编辑推荐 本书针对建材、工业品、耐用消费品的特点，从店面销售的基本理念、语言技巧、星级服务等方面阐述了店面销售应注意的技巧和方法，并提出了客户异议处理的方式及其在销售中的作用。内容分项叙述，针对性强，简单易懂，是广大建材、工业品、耐用消费品销售人员完善自身素质、提高销售业绩的良师益友。
目录
作者简介
前言
第一章 店面营业员的素质和能力
店面是销售防守的第一阵地，良好的素质和能力是防守的根本。
第二章 店面销售的基本理念
注重店面销售原则，视销售为一个过程，而非结果。
……