基本信息出版社：中国工商联合出版社
页码：198 页
出版日期：2008年05月
ISBN：780249074X/9787802490741
条形码：9787802490741
版本：第1版
装帧：平装
开本：16
正文语种：中文
丛书名：一分钟情景营销技巧丛书

内容简介 《虚拟营销》：《一分钟情景营销技巧》丛书旨在为营销人员在营销情景中碰到的各种问题提供解决方案和操作技巧，帮助营销人同在繁心的工作中，轻松掌握营销技巧，迅速创造辉煌业绩，快速参透营销秘诀，大力提升营销效率。全文摒弃了枯燥晦涩的理论，语言简练人性化，重点介绍如何做、怎么做。配有情景案例和实战练习，着重于具体情景下不同技巧的灵活运用。每本书均按设计情景提出问题、分析问题、解决问题的思路一气呵成，思路清晰，行文流畅，让您快速掌握营销秘诀。如果您很忙，不妨每天花上“一分钟”去学习营销技巧和营销方法，也许您也能成为“世界上最伟大的营销员”。因为心思巧一点，多想一点点，往往可以事半功倍，业绩倍增。
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目录
前言
第一章 虚拟产品
情景问题1：如何对产品进行定位
情景问题2：如何中设计新产品
情景问题3：如何寻求产品创意
情景问题4：怎样进行产品试销
情景问题5：怎样进行虚拟产品的品牌定位
情景问题6：怎样对品牌进行命名
情景问题7：如何中选择促销宣传品牌
情景问题8：怎样进行品牌公关宣传
情景问题9：怎样维护品牌经营
情景问题10：怎样建立和提升品牌知名度
情景问题11：怎样实施产品外包
情景问题12：如何进行外包的执行和监督
情景问题13：外包合同应由哪些构成
第二章 虚拟服务
第三章 虚拟价格
第四章 虚拟渠道
第五章 虚拟促销
第六章 虚拟团队
……
序言 公司的发动机是什么？如果用这个问题做一个调查，答案可能有很多种，比如说“资本”、“技术”、“优秀的领导人”等等。对于这个问题，罗伊A杨认为，对于任何一家公司而言，营销就是公司的发动机，只有营销才能够带动整个公司前进。现代管理学之父彼得德鲁克（Peter Drucker）在50年前就指出：“任何商业公司都有两种功能，也只有这两种功能，即创新和营销。”因此，任何公司都不例外。
既然是营销就要讲究技巧与方法。技巧不是让你耍心眼，而是走捷径。讲求技巧也是一种管理方式和方法。事实上，要想在很短的时间内使客户产生购买的欲望并最终成交，使用同一方法和技巧几乎是不奏效的。因此，如果不注意总结积累各种技巧与方法，很多客户都会离你而去！只要你掌握了有效的营销技巧，并且深深地爱上它，相信你在很短的时间内就会成为一个营销高手。
有人抱怨自己天生不是做营销的料！！其实世界上根本没有天生的营销高手，他们都是在营销实战中总结营销技巧和方法，从而达到成功的。
文摘 情景问题1：如何对产品进行定位
在零售业的例子中，美国威斯康辛州Madison市一家小规模银行igandalf州立银行，就曾经采用这种关系定位法。这家银行并不大，所拥有的资源也很有限，但却试图以分行遍布各地及提供更多服务项目，和大规模金融机构竞争。于是这家小规模银行，与人们对城市历史引以为豪的心情建立一种关系，1970年初期定位为“社会古迹的守护者”。该银行的标志也经过修改，以特别强调这种定位。该银行原来了无生气的墙壁，也装上当地巨幅的历史照片。配合这些改变，制作歌颂该城市历史的一系列电视广告，并阐发了“关心Madison，也关怀Randall州立银行”的主题，结果大获成功。此定位执行的第一年，原本年年衰退的存款，开始呈现大幅增长。值得一提的是，这一存款金额以及占有率的增长，并没有投入太多经费。
产品定位是指公司为建立一种适合消费者心目中特定地位的产品，所采用的产品策略企划及营销组合的活动。在竞争激烈的市场中，无差异化的产品或者同质化非常强的产品竞争十分激烈，一个新的产品要突出自己的优势，就要辨别消费者的不同需求，对产品进行定位，满足目标顾客，只有这样产品才能在市场占有一席之地。就像Randall州立银行一样，对自己产品进行准确的定位，最终取得了很好的效果。所以要有虚拟产品，必须先进行准确的定位。
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