基本信息出版社：东北财经大学出版社
页码：219 页
出版日期：2005年07月
ISBN：7810846426
条形码：9787810846424
版本：第2版
装帧：平装
开本：16/16开
正文语种：中文

内容简介 本书以实用、创新为特色，吸收了国内外商务谈判研究与实践的新观念、新思路、新理论、新经验，并结合知识经济、网络时代的特点，介绍了商务谈判策划、商务谈判心理、商务谈判方式、商务谈判程序与原则、商务谈判策略、商务谈判技巧、商务谈判的有效沟通、商务谈判礼仪、商务谈判人员管理等。全书内容丰富，理论紧密联系实际，实用性强，可作为高职高专市场营销专业的教材。本教材加大了教材的案例化程度，增加了篇头案例，并使书中节内的微型案例、章后中型案例、书后综合案例相互配合。本教材坚持按照先进、精简、适用的原则，对教材内容作了进一步筛选，使之体操道学结合和营销师职业资格标准的要求，更加符合营销职业岗位群的实际需要。
编辑推荐 本书以实用、创新为特色，吸收了国内外商务谈判研究与实践的新观念、新思路、新理论、新经验，并结合知识经济、网络时代的特点，介绍了商务谈判策划、商务谈判心理、商务谈判方式、商务谈判程序与原则、商务谈判策略、商务谈判技巧、商务谈判的有效沟通、商务谈判礼仪、商务谈判人员管理等。全书内容丰富，理论紧密联系实际，实用性强，可作为高职高专市场营销专业的教材。
目录
第1章 商务谈判概述
第2章 商务谈判策划
第3章 商务谈判心理
第4章 商务谈判方式
第5章 商务谈判程序与原则
第6章 商务谈判策略
第7章 商务谈判技巧
第8章 商务谈判的有效沟通
第9章 商务谈判礼仪
第10章 商务谈判人员管理
综合案例
综合实训
能力测试
主要参考书目
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