基本信息出版社：南方日报出版社
页码：297 页
出版日期：2006年04月
ISBN：7806524991
条形码：9787806524992
版本：第1版
装帧：平装
开本：16开
内容简介 现在，越来越多的企业越来越不清楚下一年度乃至下半年的销售走势，更越来越无法预知未来的利润情况。一切都似乎在下赌注。为什么会如此？原因很简单，营销环境越来越动荡，大多数企业越来越没有能力把握住自身的命运。我们该如何面对挑战？在第四次营销浪潮的浪尖上，我们在这里反思一切与营销有关的问题……
本书讲述了世界营销趋势的判断和预测、世界与中国营销关系的论断性剖析，中国营销在世界营销体系中的位置与影响、中国企业走向世界的过程需要运用的营销策略。
作者简介 乔夫。众行管理顾问有限公司高级营销顾问，美国GEC继续教育集团授权认证讲师。GEC整合关系营销工作室首席专家。
乔夫先生在社会哲学、管理学和营销学方面有深厚的理论造诣，曾发表各类论文近两百篇。在营销学研究方面，他将美国密歇根大学教授杰罗姆麦卡锡提出的著名“4P”组合理论与社会进化论原理相结合，提出了广受好评的“麦一乔氏思维方法”。他有4年为各类企业提供专业营销咨询和培训服务的经验，曾担任美国TIMOCR咨询公司大中华区首席专家，并与联合国工人与社区组织有过亲密的项目合作。
乔夫先生有13年的市场营销管理实践经验，曾在（美资）永坚公司、（台资）凯撒公司、格力电器、华丰集团等著名跨国公司和国内一流上市公司担任营销策划、营销副总、市场总监等职。
媒体推荐 书评
中国的市场已经处于转型期，传统的营销为本的经营思路已经走到了尽头，营销带来的价值创造已经见顶，提高整个企业营销系统效率和协同能力需要新的思维和模式。中国企业势必要从过去的营销管理全面转向营销经营。
——卢泰宏（营销界泰斗，中山大学国际营销教授、博士生导师，中国营销研究中心主任）
在20世纪80年代，只要敢生产就能够卖出去，就能够发财；到90年代，中国就进入了广告营销的时代。21世纪是营销的较量，企业做到上百亿的规模之后，那时才是整体管理、人力资源管理竞争，现在还不是时候。在未来20年内企业之间的竞争本质上是营销的竞争。
——路长全（中国最具价值的营销实战专家，著名的企业职业管理家）
从“接触点”理论的角度来看，广告，是产品信息单方面向消费者心灵发出的情书，而售卖终端，则是产品信息与消费者心灵的第一次邂逅或约会。消费者的确有可能仅仅因为你精彩的情书而爱上你，但是这样的机会并不是人人都有。大多数消费者还是选择了暗暗将你的情书藏在心里，若无其事地来到你们的约会地点——终端，通过细心的观察和沟通，面对面地感受到了你的精彩，才肯敞开心扉，将感情付出给你。
——叶茂中（资深营销策划人和品牌管理专家，广告运动策划的积极推进者）
编辑推荐 现在，越来越多的企业越来越不清楚下一年度乃至下半年的销售走势，更越来越无法预知未来的利润情况。一切都似乎在下赌注。为什么会如此？原因很简单，营销环境越来越动荡，大多数企业越来越没有能力把握住自身的命运。我们该如何面对挑战？在第四次营销浪潮的浪尖上，我们在这里反思一切与营销有关的问题……
本书讲述了世界营销趋势的判断和预测、世界与中国营销关系的论断性剖析，中国营销在世界营销体系中的位置与影响、中国企业走向世界的过程需要运用的营销策略。
目录
前言
第一章 引言——营销问题应当在这里反思
一中国市场的营销机会
◇五大机会来源
◇未来的机会
……
文摘 书摘
第三次营销浪潮
上个世纪90年代末以后，一种现象开始出现并逐步演变成一种具有明显时代性的商业特征，这就是那些注重用结构化的产品组合策略和结构化的产品定价策略满足细分化的市场需求，注重终端铺货和陈列效果，注重通过形式和内容不断推陈出新的实惠型的促销活动争取消费者的企业，获得了良好发展。
手机业是典型的例子之一。1999年以前，中国的手机市场几乎完全掌控在诺基亚、摩托罗拉、爱立信这三大国际品牌企业手中。当时，有国内企业准备生产手机，但被一边倒的社会舆论普遍认为是螳臂当车、自不量力、死路一条。因为按照惯性思维，许多人认为资金、技术、品牌和市场占有率各个方面都不能与三大国际品牌同日而语的国产手机无论如何不可能“干得过”三大国际品牌。几年下来，结果出来了，国产手机品牌如波导、TCL、夏新等迅速崛起，市场占有率在1999～2003年间连年飙升，而相比之下，在这一时间段．三大国际品牌的市场占有率却连年萎缩。此时，又有人说，那是因为“国际品牌还没有真正发力，等到国际品牌发了力，国产品牌最终还是根本无、法与其抗争”。国际品牌能不能真正发力我们可以拭目以待，但在前几年国产手机品牌迅速崛起和国际知名手机品牌市场占有率相对萎缩的对应关系中，我们可以看到，国产手机品牌之所以能够超过人们的料想，在很大程度上得益于国产手机生产企业做到了四点：产品的细分化（主要体现在时尚化的外观和附加功能方面，如TCL在手机上镶嵌钻头），采取结构化的产品定价方法（比如几乎每一家国产手机生产商都推出了用于对付竞争者的低价，这些低价产品只有很少的利润，甚至根本没有直接的利润），善于在销售终端拦截消费者（比如波导在全国大量地开专卖店），善于运用形式多样和不断推陈出新的实惠型促销活动（比如一些手机生产商与移动和联通合作，举办买赠活动）吸引消费者购买。产品的细分化赢得了特定消费者（如定位于追求时尚的年轻的学生）；微利产品或无利润产品带动了赢利产品的销售；注重销售终端建设，使产品具有了最大范围的接触消费者的机会（比如在三、四级市场设立专卖店，使数量庞大的中小城镇的消费者能够接触到产品），实惠型促销活动进一步刺激了人们的购买欲望。相比之下，三大国际手机品牌则一度在这些方面显得十分笨拙。它们采取的依然是系列化产品、中毛利政策（“高质高价”和“固守高端”的策略）；依然只重视传统的区域分销渠道——做大中城市司渤；、它们的促销活动
……