基本信息出版社：机械工业出版社
页码：250 页
出版日期：2007年03月
ISBN：9787111207153
条形码：9787111207153
版本：第1版
装帧：平装
开本：32开 Pages Per Sheet
图书品牌：华章图书

内容简介 　　本书介绍了作者在实践中学习和摸索出的18种软件项目经理实施技巧，包括：如何做公司介绍、如何做售前调研、如何写售前解决方案、如何做产品演示、如何做技术交流、如何做公司考察、如何做用户考察、如何做高层沟通、如何开启动大全、如何做实施调研、如何处理用户需求、如何编制实施解决方案、如何编制实施计划、如何写工作备忘、如何做用户培训、如何做现场推广、如何做项目验收、如何有效回款。
　　书中贯穿着变通性和创造性思维，是一个具备第一手经验的人的心得。
　　本书可供管理软件项目经理及实施人员参考。
作者简介 　　张志先生是国内制造业信息化实战专家和资深顾问，擅长CAD/CAPP/PDM/ERP信息化领域实施，为超过三百家大中型制造业企业提供过信息化咨询服务，主持完成了50多个大型管理软件项目的实施。现为武汉开目信息技术有限责任公司咨询顾问和“IMSC工业品营销研究中心”IT事业部咨询顾问。
编辑推荐 　　本书介绍了作者在实践中学习和摸索出的18种软件项目经理实施技巧，包括：如何做公司介绍、如何做售前调研、如何写售前解决方案、如何做产品演示、如何做技术交流、如何做公司考察、如何做用户考察、如何做高层沟通、如何开启动大全、如何做实施调研、如何处理用户需求、如何编制实施解决方案、如何编制实施计划、如何写工作备忘、如何做用户培训、如何做现场推广、如何做项目验收、如何有效回款。
　　书中贯穿着变通性和创造性思维，是一个具备第一手经验的人的心得。
　　本书可供管理软件项目经理及实施人员参考。
目录
我是一个项目经理（自序）
第一部分 售前顾问的核心技能
第一章 如何做公司介绍
第一节 如何轻松介绍公司
第二节 要么说服，要么毁灭
第三节 考察介绍
……