基本信息出版社：中山大学出版社
页码：292 页
出版日期：2009年06月
ISBN：7306033336/9787306033338
条形码：9787306033338
版本：第1版
装帧：平装
开本：16
正文语种：中文
丛书名：普通高等学校“十一五”市场营销专业规划教材

内容简介 《国际市场营销学》系统介绍了国际市场营销学的基本知识、国际市场营销环境、国际市场营销调研与预测、国际市场组合与目标市场选择、国际市场营销策略等内容，对国际市场营销学从理论和实践方面进行了阐述和分析。
《国际市场营销学》内容新颖，案例丰富，体现了理论性与实践性相结合，适合高等院校市场营销、工商管理等专业的学生做教材，亦适合外向型企业的管理人员及营销人员使用。
作者简介 肖祥鸿，男，责任上海海事大学经济管理学院工商与公共管理系主任、副教授，毕业于日本Sensyu University工商管理研究科工商管理专业，获工商管理硕士学位。主要研究方向：企业管理和市场营销。主持和参与各类课题多项，主编和参编教科书和工具书数本，在国内核心期刊等杂志上发表《企业必须重视伴随结果带来的环境问题》、《企业实行复式管理的必要性探讨》等观点新颖、具有实际应用价值的学术论文20余篇。
郝渊晓男，1960年生，陕西人荔人。现任西安交通大学经济与金融学院教授、硕士生导师，中国拍卖标准化技术委员会（SAC／TE366）委员，西安邮电学院兼职教授，中央财经大学拍卖研究中心兼职研究员。曾任陕西财经学院科研处副处长、商贸经济研究所副所长。兼任中国市场学会理事、中国高校市场学研究会常务理事及副秘书长、中国拍卖行业协会法律咨询与理论研究委员会委员、陕西省拍卖行业协会副会长、陕西省商务厅高级经济顾问、中国注册拍卖师。1997年获中国金融基金优秀教师奖，1999年获陕西省首届优秀青年经济理论工作者称号。近年来，发表论文80多篇，主编（副主编）教材28部，合著7部，参编11部。获省、部级科研奖10项，其中，《“案例教学法”在市场营销教学中的应用》获1995年陕西省人民政府优秀教学成果一等奖、1997年中国人民银行首届优秀教学成果一等奖，主编的《物资市场学》获1992年第6届全国图书“金钥匙”奖一等奖、1995年陕西省高校优秀教材一“等奖，主编的《市场营销管理》（第三版）获2002年西安交通大学第8届优秀教材一等奖，主编的《现代物流管理学》获2004年西安交通大学第9届优秀教材二等奖。论文“论产权拍卖市场营销策略”获2001年陕西省第6届哲学、人文社会科学优秀成果三等奖。2004年主持陕西省“十一五”重大招标课题《陕西物流产业发展战略规划研究》的研究项目，该项日2006年获中国物流与采购联合会科技进步一等奖、2008年获陕两高等学校科学技术奖二等奖。
卢长利，男，现任上海海事大学经济管理学院工商与公共管理系副教授，毕业于上海交通大学管理学院，获工商管理博士学位。主要研究方向：市场营销和企业战略管理。长期关注社会和企业发展过程中的管理问题，多次应邀为企业高管和政府官员授课。发表学术论文数十篇，主持和参与各类课题研究十余项，其中《上海国际航运中心与内河航运联动问题研究》的课题项目获2007年上海市政府决策咨询成果二等奖。
编辑推荐 《国际市场营销学》是由中山大学出版社出版的。
目录
第一章 国际市场营销学概述
第一节 国际市场营销学的研究方法和内容
一、国际市场营销学的研究对象与研究方法
二、国际市场营销学的基本内容
第二节 国际市场营销与国际市场营销学的关系
一、市场营销与市场营销学
二、国际市场营销与国际市场营销学
三、市场营销学与国际市场营销学的比较
第三节 国际市场营销与国际贸易的关系
一、国际贸易基本理论
二、国际贸易的功能
三、国际市场营销与国际贸易的比较
第四节 国际市场的变化格局
一、国际市场竞争更加激烈
二、企业之间的并购活动频繁
三、区域经济一体化的形成
四、经济全球化的趋势明显加快
本章小结
关键概念
思考题
案例 李宁公司的国际市场营销
参考文献
第二章 国际市场营销的演变和经营方式
第一节 国际市场营销的演变过程
一、起始性营销阶段
二、经常性营销阶段
三、跨国营销阶段
四、全球营销阶段
第二节 企业进军国际市场的动因
一、市场竞争的需要
二、国际市场潜力巨大
三、当地国政府鼓励出口推动企业国际化
四、企业开拓国际市场、寻求新的利润增长
五、整合全球资源以提高企业效益
六、避免贸易壁垒和贸易保护主义的干扰
第三节 国际市场营销的合同经营
一、许可证合同
二、国际特许经营
三、其他合同经营
第四节 对外直接投资
一、国外装配与加工
二、合作合资企业
三、独资企业
本章小结
关键概念
思考题
案例 TCL国际化的“三步走”
参考文献
第三章 国际市场营销环境
第一节 国际营销文化环境
一、国际营销中的文化因素
二、国际营销中的商业惯例
三、文化变化对国际营销的影响
第二节 国际营销政治经济环境
一、国际营销政治环境
二、国际营销法律环境
三、国际营销经济环境
四、国际营销金融与外汇环境
第三节 国际营销技术环境
一、国际营销技术环境因素
二、新技术革命与国际营销
三、技术革命的发展趋势
第四节 国际营销物质环境
一、自然资源环境
二、商业基础设施
三、节 能减排与国际营销
本章小结
关键概念
思考题
案例印度主要的投资政策和投资壁垒
参考文献

第四章 国际市场消费者购买行为
第一节 消费者市场需求和消费者购买行为
一、消费者市场需求
二、消费者购买行为的概念
三、消费者购买行为研究的发展
第二节 国际市场消费者购买行为的影响因素
一、文化因素
二、社会因素
三、个人因素
四、心理因素
第三节 国际市场消费者购买决策
一、国际市场消费者的需求和分类
二、国际市场消费者需求动机
三、消费者参与购买决策的角色
四、消费者购买行为的类型
五、消费者购买行为过程
六、消费者购买行为模型
第四节 国际市场组织购买行为
一、组织购买行为的含义与组织市场的类型
二、组织市场的特征
三、组织市场的购买行为
本章小结
关键概念
思考题
案例美籍亚裔人的购买模式
参考文献

第五章 国际市场营销调研与预测
第一节 市场信息与市场信息系统
一、市场信息
二、市场信息系统
第二节 国际市场营销调研的内容
一、市场环境调研
二、国际市场需求调研
三、国际市场供给调研
四、国际市场行情调研
五、国际市场销售调研
第三节 国际市场营销调研的程序与方法
一、国际市场营销调研的程序
二、国际市场营销调研的方法
第四节 国际市场预测
一、国际市场预测的概念
二、国际市场预测的原则
三、国际市场预测的依据
四、国际市场预测的内容
五、国际市场预测的方法
六、国际市场预测的步骤
本章小结
关键概念
思考题
案例新可口可乐跌入调研陷阱
参考文献

第六章 国际市场营销战略
第一节 国际市场营销竞争战略
一、行业竞争力分析
二、战略群组分析
三、一般竞争战略与国际竞争战略定位
四、一体化与当地化战略选择
第二节 国际企业战略联盟
一、国际企业战略联盟的概念
二、国际企业战略联盟的动因
三、国际企业战略联盟的分类
四、建立有效的国际企业战略联盟的原则
五、跨越企业战略联盟
第三节 国际价值链与供应链战略
一、价值活动配置与协调
二、国际供应链与全球供应链管理
本章小结
关键概念
思考题
案例中兴通讯的国际化
参考文献
第七章 国际市场细分和目标市场选择
第八章 国际市场产品策略
第九章 国际市场价格策略
第十章 国际市场促销策略
第十一章 国际市场分销策略
第十二章 国际市场政治营销策略
第十三章 国际市场公关营销策略
第十四章 国际市场服务营销策略
第十五章 国际市场营销管理
后记
……
序言 当前，由美国次贷危机引发了全球金融危机。这次金融危机对全球经济的波及范围之广、冲击力之强、连锁效应之快都超出了人们的预料，企业发展遇到了严峻的挑战。
我国政府积极应对这次严重的金融危机，在宏观政策方面进行了果断调整，实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策等一系列措施；扩大内需，刺激消费，促进经济又好又快发展；保增长成为经济工作的重点。从企业微观层面来看，企业应调整发展思路，实施有效的营销战略，积极开拓新市场，抢占市场机遇，这是实现在危机环境下发展的有效途径。
在这种新的国际、国内经济环境下，企业面临的营销环境具有更大的不确定性。因此，提高企业对环境的适应性和应变能力，就成为一个新的研究课题。为了更好地满足企业应对金融危机的需要，也为了满足高校培养高素质营销人才的教学需要，经中山大学出版社蔡浩然总编辑的倡议和策划，由西安交通大学经济与金融学院营销学教授、中国高等院校市场学研究会副秘书长郝渊晓担任主编的“普通高等学校‘十一五’市场营销专业规划教材”，在中山大学出版社的大力支持下公开出版。这是我国高等院校市场营销专业教材建设的重要举措，有利于我国高等院校营销人才素质的提高。’
本系列规划教材的编写指导思想是：实现营销理论与实践的有机融合，培养学生的营销实战能力，强化企业营销人员的综合素质。这套教材的编写人员，汇集了我国十几所高校长期从事营销学教学和研究的专业人员，他们有着丰富的教学经验，收集了大量的有价值的营销案例；他们也有营销实践经验，有的兼任公司的营销顾问，帮助指导企业的营销实践，使企业获得了巨大的成功。
本系列规划教材共计lO本，分别是《市场营销学》、《营销策划学》、《市场营销调研学》、《公共关系学》、《消费者行为学》、《网络营销学》、《现代广告学》、《分销渠道管理学》、《商务谈判与推销技巧》、《国际市场营销学》。本系列规划教材基本涵盖了高等院校市场营销专业的主干课程的内容，从写作体例上重视关键问题的阐述，强化案例教学。
文摘 插图：


第一章 国际市场营销学概述
本章学习目标
通过本章的学习，要求学生掌握以下内容：了解国际市场营销的概念，了解和掌握国际市场营销学的研究对象和内容；了解市场营销的发展及国际市场营销学与市场营销学的关系；了解国际贸易的概念功能，重点掌握国际市场营销与国际贸易的区别与联系；了解国际市场的变化趋势及企业所面临的机遇和挑战。
第一节 国际市场营销学的研究方法和内容
国际市场营销学的产生是由于营销学发展的结果。为了在竞争中获胜，一些大公司开始将市场营销学原理应用于国际市场的开拓，制定进入国际市场进而占领国际市场的策略。许多市场营销学专家也开始着手国际市场营销理论的研究。国际市场营销学著作在20世纪50年代末首先出现在美国，1956年，爱德华E.帕拉特正式使用“ExportMarketing”（出口市场营销学）一词，1959年，R.L.克莱姆最早把国际市场营销理论系统化。之后，国际市场营销理论不断完善，逐步形成了一门独立的专门学科。
一、国际市场营销学的研究对象与研究方法
（一）国际市场营销学的研究对象
国际市场营销学通常是从微观角度着手探求一个企业如何运用科学的经营管理手段，增强竞争能力，打入国际市场。其研究对象是微观的、发生在不同国家之间的国际市场营销，而且主要着眼于企业的出口营销活动。具体说，是研究企业如何从国际市场顾客需求出发，依据国内外不可控的环境因素（人口、经济、政治法律、社会文化及竞争环境等），运用企业可控制因素（即产品、定价、分销及促销），制定、执行及控制国际营销计划，实现企业营销目标。
后记 本书系统介绍了国际市场营销学的基本知识，内容新颖，案例丰富；体例依次有：本章学习目标，使学生对本章内容的要求及掌握程度有一个明确的引导；每章节的结尾都附有相应的案例，作为教学参考和学生分析使用；对本章节的内容作小结和关键概念提示，以利学生更好地对本章节内容进行学习和总结；每个章节都附有相应内容的思考题和案例讨论题，使学生对本章节内容能够举一反三地进行分析和思考，有利于提高学生理论联系实际的能力。
本书由上海海事大学肖祥鸿副教授和卢长利副教授任主编，华东师范大学符全胜、江西财经大学祝火生、上海电力学院安艳、上海海事大学赵永全任副主编。各章编写分工如下：符全胜、肖祥鸿撰写第一章；祝火生、肖祥鸿撰写第二章；迟晓英（上海海事大学）撰写第三章、第十五章；高维和（上海财经大学）、安艳撰写第四章；任声策（上海海事大学）撰写第五章；张晓燕（上海海事大学）撰写第六章、第七章；甘胜军（上海海事大学）撰写第八章、第十章；卢长利撰写第九章、第十一章；赵永全撰写第十二章、第十三章；肖祥鸿撰写第十四章。另外，上海海事大学庞丽敏、刘丹、郭慧然、黄彩鑫、刘永生等研究生参加了资料收集与整理等工作。最后由肖祥鸿、卢长利对全书进行修改和总纂。
本书在编写过程中，参考了国内外最新出版的教材和专著，同时也吸收了国内同行专家的最新研究成果，在此表示感谢。西安交通大学经济与金融学院郝渊晓教授、中山大学出版社蔡浩然编审给予了大力支持，在此表示诚挚的谢意。本书存在的不足之处，希望得到同行专家及读者指正，以便有机会修改时加以完善。