基本信息出版社：北大出版社
页码：191 页
出版日期：2005年04月
ISBN：7301082487
条形码：9787301082485
版本：第1版
装帧：平装
开本：16开 Pages Per Sheet
图书品牌：北京时代光华

内容简介 专业的撤销人才天生在丰田，IBM，施乐吗？
杰出的业务员是培训出来的，不是天生的。
作为推销业务员，您够专业吗？
不要怀疑推销培训的价值，重要的是要找到有效的培训教程。
本书是中外一流企业顶尖业务员实战经验与智慧的结晶。
“我们培养专家”是我们一贯的宗旨。
“实战技巧”、“资源平台”两大平台协助您积累推销经验，循序渐进掌握专业推销技巧，尽快成长为优秀业务员。

盖登氏管理训练书系，结集了中国大陆、中国台湾和日本三地，任职于一流企业，致力于管理训练的专家多年的理论与实战经验，深入浅出地介绍了当今世界权威的管理，营销理论与实用性极强的方法，工具。“盖登氏”，已经成为我国内地与台湾咨询培训界最知名的品牌之一。本着“我们培养专家”的一贯宗旨，盖登氏在管理、营销领域将扮演更积极的角色，提供更丰富的服务，协助您成为经营，管理，营销、培训等领域的专家。

这是一本最好的推销实战指南，它不但帮你成为杰出的业务员，同时能让你享有成功的推销人生。
——百录企业集团总裁方子雄

这本书让我的业务员提高了推销技巧，同时增添了他们的专业气质。
——施乐（台湾）业务处长吴建邦

本书让我公司的业务员立即知道要如何改善他们的推销技巧。
——中信房屋业务处长李得胜
媒体推荐 书评
专业的推销人才天生在丰田 IBM 施乐吗？
杰出的业务员是培训出来的，不是天生的。
作为推销业务员，您够专业吗？
不要怀疑推销培训的价值，重要的是要找到有效的培训教程。
本书是中外一流企业顶尖业务员实战经验与智慧的结晶
“我们培养专家”是我们一贯的宗旨
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编辑推荐 专业的撤销人才天生在丰田，IBM，施乐吗？
杰出的业务员是培训出来的，不是天生的。
作为推销业务员，您够专业吗？
不要怀疑推销培训的价值，重要的是要找到有效的培训教程。
本书是中外一流企业顶尖业务员实战经验与智慧的结晶。
“我们培养专家”是我们一贯的宗旨。
“实战技巧”、“资源平台”两大平台协助您积累推销经验，循序渐进掌握专业推销技巧，尽快成长为优秀业务员。

盖登氏管理训练书系，结集了中国大陆、中国台湾和日本三地，任职于一流企业，致力于管理训练的专家多年的理论与实战经验，深入浅出地介绍了当今世界权威的管理，营销理论与实用性极强的方法，工具。“盖登氏”，已经成为我国内地与台湾咨询培训界最知名的品牌之一。本着“我们培养专家”的一贯宗旨，盖登氏在管理、营销领域将扮演更积极的角色，提供更丰富的服务，协助您成为经营，管理，营销、培训等领域的专家。

这是一本最好的推销实战指南，它不但帮你成为杰出的业务员，同时能让你享有成功的推销人生。
——百录企业集团总裁方子雄

这本书让我的业务员提高了推销技巧，同时增添了他们的专业气质。
——施乐（台湾）业务处长吴建邦

本书让我公司的业务员立即知道要如何改善他们的推销技巧。
——中信房屋业务处长李得胜
目录
第1章 推销准备平台
实战技巧 1-1 增加您潜在客户的的涵盖率
实战技巧 1-2 提高您推销的胜率——专精于您的商品知识
资源平台 1-1 推销准备的资源平台
第2章 初次接触客户
实战技巧 2-1 开场白的战术
……