基本信息出版社：企业管理出版社
页码：211 页
出版日期：2006年08月
ISBN：7801476972
条形码：9787801476975
版本：第2版
装帧：平装
开本：16开 Pages Per Sheet
丛书名：派力营销思想库

内容简介 介绍渗透营销的概念，并阐释其对于所有的企业，尤其是中小企业的适用性和有效性。
　　为市场营销人员确定市场目标，并对其所要实施的营销策略进行整体的理解和把握。
　　当中小企业需要选择某种市场方案去解决问题时，为其提供简便易行的参考方案。
　　论述在任何一种市场情况下市场营销人员所能采用的所有渗透营销策略的组合。
媒体推荐 书评
渗透营销的伟大之处在于，不管你的预算多么有限，你都可以得到巨大的回报。你所要做的就是赶快启用《渗透营销》。
　　渗透，其喻义为一种事物或势力逐渐进入到其他方面，其特点为时间的持久性和空间的可拓展性，在自然界很常见，在社会生活领域倍爱重视。可是市场营销界却对此极为漠视。营销之于消费者，像极了雨水之于泥土。市场永远在不断变化之中，营销人员也需要不断调整策略。在这种情况下，营销人员必须更深刻地了解顾客的世界并成为他们生活的一部分。要想使营销人员以较小的代价成功实施全方位的营销战略，实现惊人的销售业绩，从而在激烈的市场竞争中让企业及其产品脱颖而出，就必须运用渗透营销的策略和方法。

编辑推荐 渗透营销的伟大之处在于，不管你的预算多么有限，你都可以得到巨大的回报。你所要做的就是赶快启用《渗透营销》。
渗透，其喻义为一种事物或势力逐渐进入到其他方面，其特点为时间的持久性和空间的可拓展性，在自然界很常见，在社会生活领域倍爱重视。可是市场营销界却对此极为漠视。营销之于消费者，像极了雨水之于泥土。市场永远在不断变化之中，营销人员也需要不断调整策略。在这种情况下，营销人员必须更深刻地了解顾客的世界并成为他们生活的一部分。要想使营销人员以较小的代价成功实施全方位的营销战略，实现惊人的销售业绩，从而在激烈的市场竞争中让企业及其产品脱颖而出，就必须运用渗透营销的策略和方法。
目录
序
前言

第1章 市场营销观念的新纪元
第2章 市场营销基本原理的新视角
第3章 选择正确的目标市场
……
文摘 书摘
销售电影服装的商店
现有情况。“好莱坞之梦”是间苦苦挣扎以销售电影剧服为生的小商店
。商店没有取得足够收入的根本原因，是它没有吸引众多的潜在消费者。
分析。商店没有选择潜在消费者，获取潜在消费者和唤醒潜在消费者的
兴趣。问题在于这家商店不够大而且没有足够的力。商店的规模从未扩大过
，因为它的销售情况确实很糟糕。
后来，店主将店交给了它的女儿泰勒赫曼，她刚从南加州大学毕业，
她的专业是企业关系学。泰勒首先增加了产品的供应，然后她为电影制作室
提供了一项服务，储存所有用过的戏服和小道具，并且一天24小时使其处于
可重新剩用状态。一旦戏服和小道具不再被需要，泰勒就可以卖掉它们。
有了这个保障，她就有条件来创立一个吸引消费者的有特色的商店。她
扩大营业场地到7 000平米，并且在天花板上悬挂一些电影纪念物，给每一
件衣服加上注释卡，表明这件衣服来源于哪部电影等等。在1997年，这家以
前苦苦挣扎的小店已创造了年销售额128万美元的成绩。

软件销售公司
现有情况。赛博软件公司于1993年成立，它生产对市场来说相当陌生和
新潮的产品，产品可以让销售代表们共享消费者信息。产品在1995年问世，
赛博公司需要有效的市场计划去推广他们的产品。
分析。事实上，所有的大公司都想创造更多的销售和服务于更多的消费
者。问题在于，这些公司都不愿浪费其有价值的员工一个到两个月的时间，
致力于不太生效的工作。赛博软件公司，作为一个新启动的企业，意识到它
们存在的可信度问题将阻止它们有效地获取客户。
公司攻克此问题运用了如下策略。首先，它与AC尼尔森——美国最佳的
咨询顾问公司之一，结成联盟，AC尼尔森买下了赛博软件的2.5％的股份。
今天，4000个AC尼尔森的经纪人使用赛博软件。赛博公司同时说服了安德森
顾问公司——AC尼尔森的合作伙伴加入公司的董事会。这也是一项有效的举
动，可以使安德森员工向其顾客推荐赛博软件。
赛博的第二步骤是雇用一批此行业里最好的软件销售人员。
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