基本信息出版社：东方出版社
页码：245 页
出版日期：2006年08月
ISBN：750602537X
条形码：9787506025379
版本：第1版
装帧：平装
开本：16开

内容简介 　　自我管理与规划的能力
　　塑造良好职业形象的能力
　　寻找目标客户的能力
　　接近目标客户的能力
　　发掘客户需求的能力
　　产品展示与劝购的能力
　　排除客户异议的能力
　　促成交易的能力
　　回收货款的能力
　　客户维护的能力
作者简介 　　董本东，男，现就职于中国石油华北化工销售公司，曾提出管理人员“三位一体”考核办法并实施运用，多次到老挝，泰国等考察酒店和旅游等涉外投资项目。凭借其高超的销信能力，使天津销售部在市场开发，销售额等方面业绩卓著，销售额在整个公司中名列前茅。
媒体推荐 书评
献给所有想要在不断变化的环境中拥有卓越的销售员们。
你渴望取得伟大的成就，成为销售界的王者吗？你的新旅程将从本书开始……

编辑推荐 　　自我管理与规划的能力
　　塑造良好职业形象的能力
　　寻找目标客户的能力
　　接近目标客户的能力
　　发掘客户需求的能力
　　产品展示与劝购的能力
　　排除客户异议的能力
　　促成交易的能力
　　回收货款的能力
　　客户维护的能力
目录
前言
导言
一　成功的关键在于能力
二　始终与压力和挫折相伴
三　“专业销售”才能赢得业绩
第一章　自我管理与规划的能力
……