基本信息出版社：北京大学出版社
页码：147 页
出版日期：2006年01月
ISBN：7301097573
条形码：9787301097571
版本：第1版
装帧：平装
开本：16开 Pages Per Sheet
图书品牌：北京时代光华

内容简介 　　销售人员快速提升绩效的完美读本，做销售工作难，成为一名营销高手更难。但若能快速掌握营肖的技能，成功营销就在眼前！
　　什么是专业的营销技能？
　　怎样才能赢得客户绝对的信任与忠诚？
　　如何处理营销过程中的客户拒绝？
　　营销高手应具备什么样的心态？
　　本书以幽默风趣的语言及活泼开放的风格，全面，系统地介绍了极具实战性的8项营销技能，详尽解析了成为营销高手的奥秘。全书除生动传授营销的一般程序及技能外，更有诸如猎犬计划、人性行销及连环发问等全新的销售理念与方法，营销管理者和营销人员在备受启发的同时，能轻松掌握成功销售的招招式式，从而快速提升销售绩效。
作者简介 　　狄振鹏，高级营销管理顾问、资深专业行销训练师，2004年中国“十大杰出培训师”之一。曾任国际金融集团高级营销经理、培训经理，麦肯锡管理咨询项目推广经理等，现任上海社会科学院高级顾问，上海交大管理学院培训中心培训师，复旦大学网络学院泰复学习中心培训师，新加坡中华总商会管理学院授权讲师、出色财智械杆训练联盟培训总监，北京时代光华公司特聘高级讲师。
　　服务的客户主要有：摩托罗拉、联合利华、西门子、平安保险、华泰证券。
媒体推荐 书评
新招？秘招？绝招？管用才是高招！

编辑推荐 　　销售人员快速提升绩效的完美读本，做销售工作难，成为一名营销高手更难。但若能快速掌握营肖的技能，成功营销就在眼前！
　　什么是专业的营销技能？
　　怎样才能赢得客户绝对的信任与忠诚？
　　如何处理营销过程中的客户拒绝？
　　营销高手应具备什么样的心态？
　　本书以幽默风趣的语言及活泼开放的风格，全面，系统地介绍了极具实战性的8项营销技能，详尽解析了成为营销高手的奥秘。全书除生动传授营销的一般程序及技能外，更有诸如猎犬计划、人性行销及连环发问等全新的销售理念与方法，营销管理者和营销人员在备受启发的同时，能轻松掌握成功销售的招招式式，从而快速提升销售绩效。
目录
序言
第一章 我们在销售什么
一 营销之舞
　　（一）销售——拜访
　　（二）销售——服务
　　（三）需求——信任度
……