基本信息出版社：中国社会科学出版社
页码：292 页
出版日期：2006年01月
ISBN：7500452551
条形码：9787500452553
版本：第1版
装帧：平装
开本：16开 Pages Per Sheet

作者简介 理查德谢尔是一位享誉世界的法律专家，曾被《商业周刊》三次评选为“美国最佳商学院教授”，并在一些《财富》全球百强企业如通用电气、强生和花旗集团担当顾问。他现在执教于宾夕法尼亚大学沃顿商学院法律研究系和管理系，享有“托马斯盖尼蒂教授”荣誉称号。
媒体推荐 书评
理查德谢尔的著作探讨的正是企业经理人需要知道但通常不了解的法
律知识——法律如何影响竞争过程。他提供了明智易用的竞争法律战略建议
，同样重要的是，他还坚持了一个被过于忽视的观点：在法律事件中享有的
好名声可以产生巨大回报。
威廉J．鲍莫尔
纽约大学经济学教授、普林斯顿大学荣誉教授
理在德谢尔富有创新精神的著作，扩充了企业经理人在商场中制胜的
战略方法。谢尔运用生动的故事和案例，超越了赢取政治影响力的传统途径
，真正改变了管理者看待制定市场规则的机构的方式。谢尔把通常令人胆战
的主题，比如监管和诉讼，化为竞争战略中先发制人的部分。作为一名常与
客户谈论怎样通过”制定规则”为产品赢得市场偏爱的顾问，我将始终推荐
此书作为必读教材。
郭兰诗
安可顾问有限公司总裁兼首席执行官
我认为这本书将是一盏实用的指路明灯，它凸现了将法律作为一项竞争
战略的重要性。法律太过重要，不可完全委于律师——谢尔剥去了商业原则
的神秘面纱并将之提纯，而正是这些原则，可以成就或者摧毁一家企业。
罗纳德D．苏格
诺斯洛普格拉曼公司总裁
一本伟大的读物，一本出色的教材。它阐释了法律中百分之十的内容—
—战略家必须理解和掌握的内容。
这本书明晰动人，而且尖锐深刻。它集中剖析了阻止偷袭和保护胜利果
实的重要法律问题。
亚德里安J．斯莱沃斯基
《发现利润区》一书的作者
编辑推荐 “制定规则者创造财富”，这是一条至关重要的商业真理，而其中的“规则”之一就是法律。本书探讨的正是企业经理人需要知道但通常不了解的法律知识——法律如何影响竞争过程。作者运用生动的故事和案例，超越了赢取政治影响力的传统途径，真正改变了管理者看待制定市场规则的机构的方式。
目录
导言 第一商业定律／1-10／
第一部分 制定规则
第一章 战略家之梦想／13—33／
操控竞争
第二章 影响力竞赛／34—60／
立法
……
文摘 书摘
找谁来代表你?
大多数专家都会同意这一观点：即便对任何事宜都最具说服能力，这名
游说家也是现实人物，身上也有着这样或那样的问题。你可以向行业联合会
，也可向特别联盟，比如铁路行业的运输竞争委员会，或者美国商会(拥有3
00万会员、830个协会会员)一类的全国性组织寻求帮助。但是，要想解决你
的问题，那名最佳推销员就是你自己。
20世纪90年代后期，议会正在考虑是否要将版权法的保护期限延长20年
的时间。此刻，迪斯尼公司的首席执行官迈克尔埃斯纳安排了一次国会山
私人访问。音乐天才鲍勃迪伦与作曲家乔治格什温的财产继承人也躬身
前来。在一些超越了公司边界的问题上，如果能够把竞争对手联合起来一起
游说，将更具说服力。比如，微软的比尔盖茨就曾与他多年的冤家对头—
—太阳微系统公司的总裁司考特麦克尼利同时出现在国会山，共同为互联
网私隐政策而进行游说。
直接游说虽然效果最佳，但是你并非总有这样的机会。即便你拥有了面
对面的机会，向立法者推销你的问题，一位专业的游说者也还需要做一些幕
后工作，包括起草议案、主办社会活动、拟制意见书以及建立联盟关系。所
以，此处来讨论一下职业游说家。
有力的职业游说家可以为政治活动带来两样东西——一是可信性，二是
接近权。游说家的可信性源自他对立法过程中极度需要的可信且准确的信息
的传递；接近权则来自游说家与立法者和政府官员的私人关系网络，这通常
是在政府任职期间和与政府打交道的工作中，经过数年积累而成。
虽然一位游说家具有名副其实的接近权，但表现出的迹象有时却极为微
妙。前不久，报纸上刊登了一则故事，说明了立法者与游说家之间的亲密关
系既正大光明，又具影响力。在一次立法听证会上，一位来自得克萨斯州的
国会议员暗中发现他的游说家朋友——来自南方电力公司(美国最大的天然
气发电厂之一)，正同女儿坐在听众席上(当天恰是“携女儿工作日”)。在
审理休歇时，议员潦草地写了个牌子，并举起来向父女俩(此时位置上坐的
却成了记者)示意。牌子上是这样写的：你爸爸真酷。这个故事很可爱吧—
—要是你的公司不是恰巧正跟南方电力公司在一个重要的立法问题上交锋，
而这名议员又恰巧拥有关键投票权的话。
一些游说家利用的则是众所周知的人际关系。华盛顿游说家阶层中经常
包
……