基本信息出版社：新华出版社
页码：152 页
出版日期：2006年06月
ISBN：7501172668
条形码：9787501172665
版本：第1版
装帧：平装
开本：16开 Pages Per Sheet
图书品牌：北京博士德

内容简介 把斧头卖给美国总统

★乐观做人　积极做事

★改变思维　改变人生

★可以平凡　不能平庸
媒体推荐 书评
乐观做人，积极做事，让你的人生与众不同！
对于乔吉拉德、齐藤竹之助、乔治郝伯特那样的金牌推销员来说，他们不是想要成功，而是一定要成功。100%的成功等于100%的意愿。“意愿”即你达成该目标的意愿强度，也就是说你到底想要什么？是想要，还是一定要？一个人“不是一定要”的时候，连小石头都可挡住他的去路；但是“一定要”的人，再大的障碍都挡不住他想要的结果！
编辑推荐 把斧头卖给美国总统

★乐观做人　积极做事

★改变思维　改变人生

★可以平凡　不能平庸
目录
第一部分——改变思维、改变人生
一、是邦赛树，还是将军莎门树
二、是想要，还是一定要
三、是不想做到，还是坚信做到
四、是谋生的工具，还是伟大的事业
五、是扼杀梦想，还是追寻梦想
……
文摘 插图



书摘
第一部分　改变思维、改变人生
想大才能做大！
伟大的事业与鼠目寸光是格格不入的。并不是大多数人命里注定不能成为乔吉拉德、齐藤竹之助、乔治郝伯特那样的金牌推销员，而是因为他们从来没有想过成为那样伟大的人物！
对于乔吉拉德、齐藤竹之助、乔治郝伯特那样的金牌推销员来说，他们不是想要成功，而是一定要成功。100%的成功等于100%的意愿。“意愿”即你达成该目标的意愿强度，也就是说你到底想要什么？是想要，还是一定要？一个人“不是一定要”的时候，连小石头都可挡住他的去路；但是“一定要”的人，再大的障碍都挡不住他想要的结果！
要成功，你必须要有强烈的成功欲望，就像一个溺水的人有强烈的求生欲望，一个优秀的足球前锋最可贵的素质就是强烈的射门意识一样，一个顶尖的推销员最优秀的素质就是要有强烈的成交欲望。一、是邦赛树，还是将军莎门树
并不是大多数人命里注定不能成为乔吉拉德、齐藤竹之助、乔治郝伯特那样的金牌推销员，而是因为他们从来没有想过成为那样伟大的人物！
2001年5月20日，美国一位名叫乔治赫伯特的推销员，把一把斧头成功地推销给了小布什总统，获得了布鲁金斯学会的“金靴子”奖。
布鲁金斯学会创建于1927年，是世界上最权威、最有影响力的推销员组织。
它有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能体现推销员能力的实习题，让学员去完成。完成任务的学员将获得一只刻有“最伟大的推销员”的金靴子。
克林顿当政期间，学会出了这么一道题：请把一条三角裤推销给总统。8年间，无数学员为此绞尽脑汁，都无功而返。克林顿卸任后，学会把题目改成：请把一把斧头推销给小布什总统。
鉴于前8年的失败与教训，许多学员垂头丧气，个别学员甚至认为，这道毕业实习题会和克林顿当政期间一样徒劳无功。因为布什总统什么也不缺，再说即使缺少，也用不着他亲自购买；再退一步说，即使他亲自购买，也不一定赶上你去推销的时候。
然而，乔治赫伯特却做到了。
面对记者的采访，他说：“我认为，把一把斧头推销给小布什总统是完全可能的，因为布什总统在德克萨斯州有一个很大的农场，里面绿树成荫。于是我胸有成竹地给他写了一封信：‘总统阁下，有一次，我有幸参观您的农场，发现里面长着许多矢菊树，有些已
……