基本信息出版社：中央编译出版社
页码：283 页
出版日期：2008年01月
ISBN：780211599X/9787802115996
条形码：9787802115996
版本：第1版
装帧：平装
开本：16
正文语种：中文

内容简介 当今，在线商务中BTOB营销正在快速成长，本书向您展示的就是如何在这一全新领域中成功地运用有效的原理。本书同时具有实践性和前瞻性，不仅蕴涵丰富的战略性思考，而且充实了相应的实践案例与建议。
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目录
前言
序
译者序
第一章 工业品销售的性质和范畴
第二章 工业品的采购和购买行为
第三章 买方—卖方关系
第四章 工业品市场细分、目标市场选择与定位
第五章 产品战略与新产品开发
第六章 新工业品的市场开发
第七章 定价战略
第八章 工业品分销战略
第九章 工业品销售队伍的管理
第十章 工业品营销沟通
第十一章 工业品营销规划
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